《三十六計(jì)·第二十計(jì)·渾水摸魚(yú)》原文與評(píng)析
第二十計(jì) 渾水摸魚(yú)[1]
渾水摸魚(yú)
【原文】
乘其陰亂,利其弱而無(wú)主。隨,以向晦入宴息。
——《孫子·勢(shì)篇》
【譯文】
乘著敵人內(nèi)部混亂之機(jī),利用其懵懂沒(méi)有主見(jiàn)的弱點(diǎn)使它順從。這是一個(gè)自然規(guī)律,就像人到晚上一定要入室休息那樣的自然。
【評(píng)析】
渾水摸魚(yú),其原意是指在渾濁的水中,魚(yú)暈頭轉(zhuǎn)向,乘機(jī)摸魚(yú),可以得到意外的收獲。此計(jì)用于軍事上,是指當(dāng)敵人混亂無(wú)主時(shí),乘機(jī)奪取勝利的謀略。
渾水摸魚(yú)一語(yǔ),起初可能是漁民們從捕魚(yú)實(shí)踐中摸索、總結(jié)出來(lái)的一句經(jīng)驗(yàn)性俗語(yǔ),后來(lái)逐漸被移植到社會(huì)生活的其他領(lǐng)域,以至被兵家和軍事指揮員們用來(lái)作為表述某種軍事謀略的軍事術(shù)語(yǔ)。原意是,把水弄渾濁了,魚(yú)兒會(huì)暈頭亂竄,此時(shí)乘機(jī)摸捉,往往易于得手。比喻乘混亂之機(jī),謀取某種意外的利益。
在軍事上指有意給敵方制造混亂,或乘敵方混亂之機(jī),消滅敵人,奪取勝利。在戰(zhàn)場(chǎng)上,冒充敵人而蒙混過(guò)關(guān)是此計(jì)常用的術(shù)法。東漢時(shí),光武帝劉秀是一位很有韜略的政治家。在未登基前,曾在河北一帶與王朗大戰(zhàn)20多日,最后攻破邯鄲,殺死王朗,取得成功。當(dāng)時(shí),王朗在邯鄲稱(chēng)王,實(shí)力雄厚。劉秀不敢正面與王朗開(kāi)戰(zhàn),就帶著少數(shù)親信,到了薊州。遇薊州兵變,響應(yīng)王朗,捉拿劉秀。劉秀無(wú)法,出城倉(cāng)皇南逃。劉秀一行逃到饒陽(yáng),已饑疲不堪。這時(shí),劉秀忽然靈機(jī)一動(dòng),說(shuō)出了一個(gè)虎口求食的辦法:冒充王朗的使者哄驛站的飯吃。眾人裝扮一番,就以王朗的名義,大模大樣地走進(jìn)驛站。驛站官員信以為真,急忙備美味佳肴招待。劉秀等人已好幾天沒(méi)吃過(guò)一頓飽飯,便狼吞虎咽地吃起來(lái)。他們的狼狽相引起驛站官吏的疑心。為了辨其真假,驛站的官員故意將大鼓連敲數(shù)十下,高喊邯鄲王駕到。這一喊聲,非同小可,把眾人驚得目瞪口呆,人人手心捏著一把汗。劉秀也驚得站起來(lái),但很快鎮(zhèn)定下來(lái)。他想,如果邯鄲王真來(lái)了,是逃不掉的,只能見(jiàn)機(jī)行事。他給眾人一個(gè)眼色,讓大家沉住氣。他自己慢慢坐下,平靜地說(shuō):“準(zhǔn)備進(jìn)見(jiàn)邯鄲王。”等了好一會(huì)兒,也不見(jiàn)邯鄲王的蹤影,才知道是驛站官員搞的名堂。酒足飯飽之后,劉秀等人安然離開(kāi)驛站。劉秀此次的成功便是得力于計(jì)謀上的渾水摸魚(yú)和心理上高度鎮(zhèn)靜。
此計(jì)是指乘著敵人內(nèi)部發(fā)生混亂的機(jī)會(huì),利用其力量微弱而失去主體性的時(shí)候,我方跟隨其后,就好似靠近黃昏的時(shí)候,人必須回家休息一樣,心志暫松弛。在動(dòng)蕩不定混亂的局面里,有很多種類(lèi)的沖突力量存在。其弱小的部分,對(duì)于到底誰(shuí)是敵人?誰(shuí)是朋友?無(wú)法辨別得很清楚,可設(shè)法把敵人的眼睛遮蔽,乘其不注意的時(shí)候,立刻把那游離部分攫取出來(lái)。
在渾濁的水中,魚(yú)兒辨不清方向,在復(fù)雜的戰(zhàn)爭(zhēng)中弱小的一方經(jīng)常會(huì)動(dòng)搖不定,這里就有機(jī)可乘。更多的時(shí)候,這個(gè)可乘之機(jī)不能只靠等待,而應(yīng)主動(dòng)去制造這種可乘之機(jī)。另一方面則應(yīng)主動(dòng)地去把水?dāng)嚋啠骨闆r復(fù)雜起來(lái),然后可借機(jī)行事。
在兩軍陣前,在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,在政治舞臺(tái)上,取勝的辦法很多,其中較好的辦法之一便是渾水摸魚(yú)。因?yàn)槭┬写擞?jì)可以輕易達(dá)到目的,代價(jià)也較小。混亂的局面不是經(jīng)常出現(xiàn)的,所以一旦碰上,就要充分利用。
“渾水”是運(yùn)用此計(jì)的必要條件。大凡水渾有兩種情況:一是水本來(lái)就渾,我方抓住時(shí)機(jī)“亂而取之”;二是水本來(lái)是清的,我方事先把水?dāng)嚋啠缓笤偃ァ懊~(yú)”。顯然,后者的難度比前者要大,必須設(shè)計(jì)施謀而非坐等。盡管實(shí)行后者難度較大,但其應(yīng)用范圍卻更加廣泛。
人生智謀例說(shuō)
福島假扮探險(xiǎn)家
1892年的一天,日本駐柏林武官福島和一群德國(guó)軍官相聚對(duì)飲。酒過(guò)三巡之后,福島乘著微微的醉意說(shuō):“諸位,我從小就迷戀探險(xiǎn)。我現(xiàn)在準(zhǔn)備騎馬從柏林走到海參崴。”
此語(yǔ)一出,滿座皆驚。德國(guó)軍官紛紛發(fā)表意見(jiàn)——“哈哈,福島君,這絕對(duì)不可能。從柏林到海參崴,橫跨歐亞兩大州,路途太遙遠(yuǎn)了,更不用說(shuō)沿途眾多的窮山惡水和變化莫測(cè)的鬼天氣。”
“福島是一個(gè)吹牛大王,這么遠(yuǎn)的路程連探險(xiǎn)家都望而卻步。你要能騎馬到達(dá)海參崴,豈不成了神話!”
“這是天方夜譚,我們不相信,這是你酒后的胡言亂語(yǔ)。”
福島一本正經(jīng)地表示要與眾人下注賭輸贏。德國(guó)軍官認(rèn)為福島輸定了,大大方方地投下重注。
福島與德國(guó)軍官打賭探險(xiǎn)之事,立即被各國(guó)報(bào)紙當(dāng)作新聞廣為傳播,引起成千上萬(wàn)的關(guān)注和興趣。德國(guó)政府和俄國(guó)政府也視此事為壯舉,都表示為福島的探險(xiǎn)提供便利和支持。
就這樣,福島騎著他的瘦馬開(kāi)始了萬(wàn)里之行。在德國(guó)境內(nèi),福島被人們當(dāng)作富于傳奇色彩的英雄,受到熱情的歡迎和款待。進(jìn)入俄國(guó)境內(nèi)后,福島的旅行更為順暢。俄國(guó)的老百姓懷著強(qiáng)烈的好奇心,守候在必經(jīng)的路口,翹首盼望福島的到來(lái)。俄國(guó)軍界和政界的人更是熱情非凡,他們?yōu)楦u舉辦歡迎儀式和宴會(huì),并毫無(wú)保留地為他介紹各方面的情況。福島本人精通俄語(yǔ),所以與俄國(guó)各界人士進(jìn)行了廣泛接觸。
一路上,福島走走停停,廣交上層人物,受盡各式盛情禮遇,嘗遍各種美味佳肴,用1年零3個(gè)月時(shí)間終于抵達(dá)了海參崴。
正當(dāng)東京各方力量為福島的成功歡慶不已,德國(guó)軍官為自己下錯(cuò)賭注而懊悔的時(shí)候,福島把一大摞有關(guān)德、俄兩國(guó)的軍事情報(bào)送到日軍的參謀總部。
原來(lái),為了得到德國(guó)和俄國(guó)的軍事情報(bào),福島奉命假扮探險(xiǎn)家走南闖北,東訪西問(wèn),在“渾水”中“摸魚(yú)”。善良的人們被福島欺騙了,他們對(duì)福島的熱情款待,為福島的間諜活動(dòng)提供了極大的便利。
軍事謀略例說(shuō)
張守桂平定叛亂
唐朝開(kāi)元年間,契丹叛亂,多次侵犯唐朝。朝廷派張守桂為幽州節(jié)度使,平定契丹之亂,契丹大將可突干幾次攻幽州,未能攻下。可突干想探聽(tīng)唐軍虛實(shí),派使者到幽州,假意表示愿意重新歸順朝廷,永不進(jìn)犯。張守桂知道契丹勢(shì)力正旺,主動(dòng)求和,必定有詐,他將計(jì)就計(jì),客氣地接待了來(lái)使。
第二天,張守桂派王悔代表朝廷到可突干營(yíng)中宣撫,并命王悔一定要探明契丹內(nèi)部的底細(xì),王悔在契丹營(yíng)中受到熱情接待,并在招待酒宴上仔細(xì)觀察契丹眾將的一舉一動(dòng)。
他發(fā)現(xiàn),契丹眾將在對(duì)朝廷的態(tài)度上并不一致。他又從一個(gè)小兵口中探聽(tīng)到分掌兵權(quán)的李過(guò)折一向與可突干有矛盾,兩人貌合神離,互不服氣。王悔特意去拜訪李過(guò)折,裝作不了解他和可突干之間的矛盾,當(dāng)著李過(guò)折的面,假意大肆夸獎(jiǎng)可突干的才干。李過(guò)折聽(tīng)罷,怒火中燒,說(shuō)可突干主張反唐,使契丹陷于戰(zhàn)亂,人民十分怨恨,并告訴王悔,契丹這次求和完全是假意。可突干已向突厥借兵,不日就要攻打幽州,王悔乘機(jī)勸說(shuō)李過(guò)折:唐軍勢(shì)力浩大,可突干肯定失敗;他如脫離可突干,建功立業(yè),朝廷保證一定會(huì)重用他。李過(guò)折果然心動(dòng),表示愿意歸順朝廷。王悔完成任務(wù),立即辭別契丹王返回幽州。
第二天晚上,李過(guò)折率領(lǐng)本部人馬,突襲可突干的中軍大帳。可突干毫無(wú)防備,被李過(guò)折斬于營(yíng)中。這下,契丹營(yíng)大亂,忠于可突干的大將召集人馬,與李過(guò)折展開(kāi)激戰(zhàn),殺了李過(guò)折。張守桂探得消息,立即親率人馬火速?zèng)_入契丹軍營(yíng)趕來(lái)接應(yīng)李過(guò)折的部隊(duì)。契丹軍內(nèi)正在火并,混亂不堪,張守桂乘勢(shì)發(fā)動(dòng)猛攻,大破契丹軍。從此,契丹叛亂被平息。
俄土錫諾普海戰(zhàn)
錫諾普海戰(zhàn),是著名的克里米亞戰(zhàn)爭(zhēng)中的一次重要戰(zhàn)役。
公元1853年至1856年間,俄國(guó)與英國(guó)、法國(guó)、土耳其、撒丁王國(guó)之間爆發(fā)了長(zhǎng)達(dá)兩年半的克里米亞戰(zhàn)爭(zhēng),也稱(chēng)東方戰(zhàn)爭(zhēng)。戰(zhàn)爭(zhēng)的起因,是沙皇俄國(guó)依仗它在1848年歐洲革命失敗后的國(guó)際憲兵地位,企圖利用奧斯曼帝國(guó)衰落之機(jī),向巴爾干半島擴(kuò)張,奪取控制黑海出口的博斯普魯斯海峽、達(dá)達(dá)尼爾海峽和馬爾馬拉海,使黑海成為沙皇俄國(guó)的內(nèi)海。
1853年10月,俄,土戰(zhàn)爭(zhēng)首先爆發(fā),英、法和撒丁王國(guó)先后參加到土耳其方面。戰(zhàn)爭(zhēng)初期,戰(zhàn)斗在多瑙河流域、黑海沿岸和高加索同時(shí)進(jìn)行。最大的戰(zhàn)役是發(fā)生在土耳其北部黑海沿岸的錫諾普海戰(zhàn)。在這一戰(zhàn)役中,由納希莫夫率領(lǐng)的俄國(guó)海軍摧毀了土耳其艦隊(duì)。
俄國(guó)海軍之所以能夠取得如此重大的勝利,在很大程度上靠的就是“渾水摸魚(yú)”。
1853年11月中旬,土耳其海軍因在黑海與俄國(guó)海軍的戰(zhàn)斗中處境不利,被迫退回錫諾普灣暫避,等待英、法海軍救援。此時(shí),俄國(guó)艦隊(duì)司令納希莫夫?qū)④姡憷猛炼渑炾?duì)等待英、法海軍救援的心理,使了個(gè)“渾水摸魚(yú)”計(jì)。
11月30日早上,錫諾普灣大霧,土耳其艦隊(duì)泊近海岸,以防俄國(guó)海軍襲擊。中午時(shí)分,海風(fēng)吹散濃霧,海上能見(jiàn)度提高。土耳其艦隊(duì)了望兵忽然發(fā)現(xiàn)掛著英國(guó)“米”字旗的六艘戰(zhàn)列艦、兩艘巡洋航,張著滿帆向錫諾普灣駛來(lái)。土耳其艦隊(duì)司令?yuàn)W斯曼見(jiàn)是英國(guó)艦隊(duì)前來(lái)支援,不禁大喜,立即安排聯(lián)絡(luò)和迎接。
然而,時(shí)至12點(diǎn)30分,當(dāng)這八艘掛著“米”字旗的戰(zhàn)艦迫近土耳其艦隊(duì)時(shí),卻見(jiàn)它們突然來(lái)了個(gè)大轉(zhuǎn)舵,將黑森森的炮口對(duì)準(zhǔn)了土耳其的艦隊(duì)。剎那間,“米”字旗降落,俄國(guó)的“十”字旗升起,密集的炮彈,如暴風(fēng)驟雨般射向土耳其艦隊(duì)。
奧斯曼大驚失色,立即命令自己的艦隊(duì)還擊,但為時(shí)已晚。炮手一時(shí)不能到位,土耳其艦隊(duì)立即陷入被動(dòng)挨打的境地,加上土耳其的16艘戰(zhàn)艦上只有510門(mén)小口徑炮,而俄國(guó)艦隊(duì)卻有炮720門(mén),且其中部分口徑,射程均超過(guò)土軍方面,雖然土軍方面還有38門(mén)海岸炮參戰(zhàn),然而在濃煙滾滾中,有些炮彈打到了己方的艦上。
土軍主帥奧斯曼見(jiàn)大勢(shì)已去,為死里逃生,遂下令突圍。但是終因寡不敵眾,艦沉人亡,他自己也當(dāng)了俄軍的俘虜。
在此役中,俄軍采用變換旗幟的辦法,渾水摸魚(yú),打得主動(dòng)而堅(jiān)決,致使土耳其艦隊(duì)遭到慘敗。
羅金少將出奇兵
第二次世界大戰(zhàn)中德軍一直攻到蘇聯(lián)的斯大林格勒。
1942年11月19日,蘇聯(lián)紅軍在斯大林格勒周?chē)_(kāi)始全線反擊。第26坦克軍軍長(zhǎng)羅金少將正在部署部隊(duì)穿插任務(wù),作戰(zhàn)參謀遞給他一封電報(bào)。羅金少將看后,向參加作戰(zhàn)會(huì)議的指揮員宣布:“西南方面軍司令部命令我軍由西向東攻擊,與友鄰部隊(duì)會(huì)合,包圍殲滅敵人。”
羅金少將指著軍用地圖,說(shuō):“目前,彼列拉佐夫斯基附近的德軍,正在開(kāi)始向頓河方面撤退,我們必須連夜奪取頓河上剩下惟一的這座橋。切斷敵人退路,為全殲德軍奪得戰(zhàn)機(jī)。”
但是,前面幾十公里都是敵人的防御陣地,怎樣通過(guò)敵人的防御區(qū)呢?羅金少將想了一個(gè)大膽的方法:當(dāng)時(shí)戰(zhàn)場(chǎng)上十分混亂,敵人正在全線撤退,我軍可乘機(jī)行事。
22日凌晨3時(shí),羅金少將命令先遣部隊(duì)上百輛坦克全部開(kāi)著雪亮的車(chē)燈,沿著奧斯特羅夫斯克到卡拉奇的公路,成正常的一路行軍縱隊(duì),浩浩蕩蕩地穿過(guò)德軍重兵防守的數(shù)十公里陣地,安然向渡河處開(kāi)去。凌晨4時(shí),蘇軍坦克部隊(duì)已通過(guò)德軍三道防線,離頓河大橋只有5公里了。
突然,前方出現(xiàn)一德軍哨卡,幾名德軍在雪亮的探照燈下,上下?lián)]舞手旗,示意部隊(duì)停車(chē)檢查。
在最前面一輛坦克里的蘇哈洛夫團(tuán)長(zhǎng)打開(kāi)艙蓋,向德軍哨兵揮舞著手中的鋼盔。并用手指了指身后長(zhǎng)龍般的亮著車(chē)燈轟轟作響的坦克部隊(duì),大聲地用德語(yǔ)喊:“前進(jìn),前進(jìn)!”
幾名德軍看到這些坦克隊(duì)伍整齊,大模大樣地開(kāi)著大燈前進(jìn),斷定是自己的撤退的坦克部隊(duì),便揮揮黃旗,放坦克通過(guò)。
蘇哈洛夫中校猛一加油門(mén),第一輛坦克通過(guò)哨卡,整個(gè)坦克部隊(duì)轟轟隆隆地駛過(guò)了離頓河大橋最近的一個(gè)哨卡。
蘇軍坦克車(chē)內(nèi),蘇哈洛夫中校摘下鋼盔,用手帕擦著頭上的冷汗。
“你看,中校!”坦克手低聲報(bào)告。
蘇哈洛夫中校趕緊從坦克前面的窺測(cè)鏡向外看,只見(jiàn)公路兩旁排滿了德軍坦克部隊(duì),許多德軍在停著的坦克旁生著火堆,正在吃飯喝酒。看著繼續(xù)前進(jìn)的蘇軍部隊(duì),有的德軍還友好地舉起了酒瓶。蘇軍坦克部隊(duì)不敢怠慢,加大油門(mén),向大橋沖去。
拂曉,英勇的蘇聯(lián)坦克兵,不費(fèi)一槍一彈,搶占了頓河大橋,蘇軍先頭坦克迅速地控制了頓河兩岸后,發(fā)出信號(hào),通知后面的大部隊(duì)加速前進(jìn)。
這時(shí),德國(guó)軍隊(duì)如夢(mèng)初醒,倉(cāng)促組織反擊,但是蘇軍已扎下了根,坦克軍里應(yīng)外合,勇猛沖擊,德國(guó)軍隊(duì)阻擋不住,紛紛向后撤退。而蘇軍的26坦克軍頑強(qiáng)地固守在頓河大橋上,切斷了敵人退路,包圍了敵人。
4天以后,蘇軍第26坦克軍與第4坦克軍匯合,跨過(guò)頓河,投入新的戰(zhàn)斗。
商戰(zhàn)謀略例說(shuō)
巧借商標(biāo)破敵招
1935年,中國(guó)民族工業(yè)正值艱難起步時(shí)期,美國(guó)奇異燈泡廠為窒息我國(guó)民族工業(yè),在上海采取了一系列手段。
這年,美國(guó)奇異燈泡廠生產(chǎn)了一種新牌的電燈泡,商標(biāo)為“日光牌”,英文名稱(chēng)sunlight,每只售價(jià)銀元0.1元,給零售商的放款期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月。當(dāng)時(shí)上海市場(chǎng)上的燈泡批發(fā)價(jià)為每只銀元0.2元多一些,奇異廠的日光牌燈泡,批價(jià)低,放款長(zhǎng),意在使中國(guó)的燈泡廠無(wú)法推銷(xiāo)產(chǎn)品,迫使其關(guān)廠。
面對(duì)這一情況,上海的民族燈泡企業(yè)在同業(yè)公會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)之下,發(fā)揮團(tuán)結(jié)保產(chǎn)的集體力量,在全體燈泡廠每天的產(chǎn)品中,按產(chǎn)量抽成捐獻(xiàn)燈泡,將捐獻(xiàn)出來(lái)的電燈泡,也同樣加上日光牌Sun light的中外文商標(biāo),并遍登全國(guó)各地報(bào)刊廣告,每只以銀元0.05元出售。
之所以這樣做,是因?yàn)樗麄兲降卯?dāng)時(shí)美商奇異廠蔑視中國(guó),沒(méi)有將“日光牌”的商標(biāo)向中國(guó)商標(biāo)局注冊(cè),待發(fā)現(xiàn)兩個(gè)“日光牌”燈泡的時(shí)候,奇異廠就無(wú)權(quán)提起保護(hù)商標(biāo)的訴訟。
上海的民族燈泡企業(yè)采取“渾水摸魚(yú)”的戰(zhàn)略,以少數(shù)擾亂多數(shù),造成市場(chǎng)上價(jià)格有相差一半的同樣“日光牌”電燈泡的雙包案,引起了全國(guó)各地販賣(mài)商的疑慮,對(duì)這糾紛復(fù)雜的“日光牌”燈泡不敢進(jìn)貨。
這一招妙在不但使美國(guó)奇異燈泡廠措手不及,而且美商除用外國(guó)律師登報(bào)恫嚇以及致函中國(guó)“亞浦耳”等燈泡廠,制造一些麻煩之外,毫無(wú)其他有效對(duì)策。經(jīng)歷了這一場(chǎng)“渾水摸魚(yú)”之戰(zhàn),中國(guó)上海的民族燈泡企業(yè)揚(yáng)眉吐氣。
美廠商暗中提價(jià)
中國(guó)某企業(yè)準(zhǔn)備從美國(guó)廠商進(jìn)口一套自動(dòng)化生產(chǎn)線的設(shè)備。當(dāng)中方向美國(guó)廠商詢問(wèn)價(jià)格時(shí),美國(guó)廠商欺負(fù)中方?jīng)]有經(jīng)驗(yàn),故意提供一個(gè)過(guò)分詳細(xì)的報(bào)價(jià)單。在這個(gè)報(bào)價(jià)單中,他們把設(shè)備主機(jī)、分機(jī)、配件、附件、安裝調(diào)試、實(shí)習(xí)、運(yùn)費(fèi)、包裝費(fèi)等一一單項(xiàng)列出。為了增加開(kāi)列的項(xiàng)目,他們甚至把主機(jī)上的主要部件也分開(kāi)單獨(dú)計(jì)價(jià),這樣他們竟拿出了長(zhǎng)達(dá)幾十頁(yè)的印得密密麻麻的報(bào)價(jià)單。美國(guó)廠商利用虛虛實(shí)實(shí)、真真假假的手段,在每個(gè)項(xiàng)目中都暗中提高了售價(jià)。雖然每個(gè)單項(xiàng)加價(jià)的數(shù)目不大,不易引起注意,但其總和卻是一個(gè)非常驚人的數(shù)字。另外,美方還在其中混進(jìn)了很多根本不需要的備件及易損件,從而達(dá)到多推銷(xiāo)多得利的目的。
中方人員看破了美國(guó)廠商的詭計(jì),經(jīng)過(guò)全面調(diào)查和詳細(xì)核算,以及在談判桌上的據(jù)理力爭(zhēng),美方不得不做出讓步,以低于原報(bào)價(jià)40%的價(jià)格簽訂了合同。美國(guó)廠商在這里使的就是渾水摸魚(yú)的計(jì)謀。他們故意把報(bào)價(jià)單列得細(xì)密繁瑣,想使中方人員眼花繚亂,從而達(dá)到暗中提價(jià)的目的。這告訴我們,在與外商談判中,要保持頭腦清醒,不被外商的詭計(jì)所迷惑,以免上當(dāng)受騙,給國(guó)家造成經(jīng)濟(jì)損失。