交際中的誘導技巧-人生

《三國志》中有這樣一個故事：
　　
　　一次，曹操用的馬鞍被老鼠咬壞了，管理倉庫的官吏嚇壞了！因為曹操會認為此事不吉利，而要治管理者的死罪。曹沖聽到此事后，暗中叫管理倉庫的官吏暫且不要理睬這件事，三天以后再去自首，保證平安無事。
　　
　　之后，曹沖便戳破自己的一件單衣，使其破損處像老鼠咬爛的一樣。曹沖捧著這件破衣服滿臉愁容地去拜見父親曹操。曹操見狀，忙問兒子為什么憂愁、煩惱。曹沖答道：“有些人認為，被老鼠咬破了衣服就不吉祥?，F在，我的單衣被老鼠咬破了，我怎么高興得起來呢？”曹操聽罷忙勸慰兒子道：“老鼠咬破衣服，主人就不吉祥？這純屬無稽之談，何須憂愁！”
　　
　　三天后，曹沖陪著那個管理倉庫的官吏去向曹操請罪，曹操只得一笑了之。
　　
　　管理倉庫的官吏之所以有驚無險，是因為曹沖利用了心理戰術，先發制人，引導父親進入他設置好的圈套中，并按照他的意愿，來處理老鼠咬壞馬鞍這件事。這是一種預先設置圈套，引導對方就范的誘導技巧。
　　
　　相傳有這么一件趣事：
　　
　　有一天，蘇東坡以魚做菜，準備邀請幾個好朋友來家中飲酒，席間好填詞、寫詩。不一會兒，蘇東坡就從窗戶看見一個光頭——佛印和尚姍姍而來。蘇東坡知道這個和尚也很愛吃魚，便將魚藏到書柜頂上，打算同佛印開個玩笑。
　　
　　其實，佛印已于無意間發現了蘇東坡的這個小動作，卻佯裝不知。坐定后，佛印有意向蘇東坡請教“蘇”（“蘇”的繁體字）的寫法。蘇東坡心想，真不像話，這么有學問的人，連我這個好友的“蘇”字都不會寫？我就講給你聽吧：“‘蘇’字嘛，一個草字頭，底下左邊是一個……”蘇東坡正準備說“左邊是個‘魚’字”時，突然意識到“來者不善”，所問的內容與“魚”有關。此時，蘇東坡雖是這樣想，但又想不出更好的方法來回避，感到很無奈，只得硬著頭皮說下去：“左邊是一個‘魚’字，右邊是一個‘禾’字。”佛印和尚說：“‘魚’字放在右邊呢？”“也有這種寫法。”“那如果把‘魚’字擱在草字頭上邊呢？”“那可不行！”說話間，佛印和尚狡黠地用手指指書柜的頂端說：“既然‘魚’擱在上面不行，那就請你把它拿下來待客吧！”
　　
　　在這個傳說中，佛印和尚借問蘇東坡“蘇”字的寫法，對其進行暗示，使蘇東坡不得不把擱在書柜上的魚拿下來招待佛印等朋友。這個傳說不僅詼諧風趣，其誘導形式也別具一格。
　　
　　運用誘導這種交際技巧，要力求不露痕跡，巧妙、自然。生活中，假若你遇到一個你并不喜歡，可又反復糾纏你的社會上的小混混，該怎么辦？你不妨心平氣和地坐下來，這樣對他說：“看到你，我就想起了大海。”對方聽了這話后絕對高興，也許還要對你說出這樣的話：“啊，那是因為大海雄偉、壯闊，很吸引人啊！”這當兒，你就可以這樣說：“不，因為我暈船，一想到大海就不舒服。”聽到此話后，小混混定會自覺無趣，悄然走開。
　　
　　從上述可以看出，贊揚、肯定的話語是“煙幕”。其作用是吸引、誘導對方高興地聽你說話，而正當對方處于高興之際、陶醉之中時，卻料不到你順著話題，自然、巧妙地予以貶抑、否定，使結果急轉直下，截然相反。此時的對方會立即明白你所說之話的真正意思，從而放棄對你的糾纏。