酒品牌的故事 白酒故事

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酒品牌的故事 白酒故事篇一

天下美酒萬千眾，最美不過西江貢!

營養(yǎng)健康

綠色原生

馨香甘醇

靈性時尚

姓名：丁曉彤學(xué)號：201006379

一、前言【廣告文案范文】

二、消費者分析

三、產(chǎn)品簡介

四、產(chǎn)品特色:養(yǎng)生功能

五、市場分析

六、競爭分析

七、品牌定位

八、廣告文案

(一)廣告目標

(二)廣告區(qū)域

(三)廣告對象

(四)廣告標題

(五)廣告口號

(六)廣告正文

(七)廣告隨文

一、前言

近年來，隨著我國對食品安全問題的日益重視，食品安全的分級也漸漸浮出水面。目前，有機食品是我國食品安全分級的最高級別。按照由低到高級別，依次分別是一般食品、無公害食品、綠色食品和有機食品。釀酒業(yè)作為食品行業(yè)的一個重要分支產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)品的質(zhì)量安全已成為當今社會普遍關(guān)注的食品安全中的一個重要方面。

可喜的是，近兩年來，我國釀酒行業(yè)，白酒中的國窖1573、葡萄酒中的威龍有機葡萄酒、黃酒中的妙府老酒，在各自的酒種中，率先積極推行有機釀造，并順利獲得了國家有關(guān)部門嚴格的“有機食品”認證考核。

有機白酒也叫生態(tài)或生物白酒等。有機白酒是目前對無污染天然食品比較統(tǒng)一的認識。有機白酒釀造原料通常來自于有機農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系，根據(jù)國際有機農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要求和相應(yīng)的標準生產(chǎn)加工釀造的。本公司(吉林通化西江貢酒業(yè)有限公司)生產(chǎn)的西江貢貢米原漿酒屬有機白酒中的極品。從原材料采集，釀造、窖藏、包裝、運輸?shù)榷际亲裾諊覙藴蕘韲栏裰贫ǜ芾淼摹?/p>

二、消費者分析

目前，健康飲食的觀念深入人心，消費者越來越重視飲酒對于身體的健康影響。這也導(dǎo)致了各種養(yǎng)生酒、保健酒、有機酒等的暢銷。

據(jù)調(diào)查，大部分白酒品牌都以40歲以上人群為目標消費群體，卻忽視了一個20歲—45歲，崇尚時尚、個性、健康的消費群體的時尚消費需求。西江貢酒不但是純正的原漿白酒，但是卻可以滿足不同喜好和需要人群的需求。

對于20歲—45歲，崇尚時尚、個性、健康的這一消費群體，他們大多接受了新型的消費理念，有著穩(wěn)定、可觀的收入，其本身越來越重視生活的質(zhì)量。他們是目前新興的、具有強大現(xiàn)實和潛在消費能力的人群。

三、產(chǎn)品簡介及產(chǎn)品特色

西江貢大米原漿酒屬米香型白酒，選用純綠色西江貢米和長白山、天池天然山泉活水為原料，融高句麗、滿清秘方和現(xiàn)代微生物發(fā)酵技術(shù)為一體，在精心研制出的獨特配方和首創(chuàng)工藝的基礎(chǔ)上，經(jīng)發(fā)酵、過濾、貯存、老熟精釀而成，原汁、原色、原味。其特點是酒色琥珀凈透，蜜香清柔、綿甜醇厚、回味怡暢，不辛、不辣、不沖，給人以樸實純正、爽冽純醇之美感，具有獨特的米香風(fēng)格。

該酒健康、營養(yǎng)、馨香、高質(zhì)、百搭、飲后口中無酒氣，顛覆了中國傳統(tǒng)白酒的理念，更加適合現(xiàn)代時尚、健康一族對白酒的需求，經(jīng)常適量飲用西江貢貢米原漿酒有很好的養(yǎng)胃功效。

四:產(chǎn)品特色:養(yǎng)生功能

貢米原漿酒不添加任何人工的東西，原汁、原味、原色，不上頭、不傷胃、不昏醉，保持了大米、山泉水的營養(yǎng)成分，每天適量飲用具有很好的養(yǎng)生功效。是真正意義上的綠色健康酒。它主要又一下幾大養(yǎng)生功能：

1、固本強基：

西江貢米、山泉水富含人體所需的氨基酸、鈣、磷、鐵、硒、維生素b1、b2等多種微量元素。生物釀造又最大限度的保留了大米、山泉水中的各種營養(yǎng)成分。

2、恢復(fù)機能：

飲后不影響工作和休息，即使喝醉了也不會傷害人體組織細胞，少量飲還能促進人體血液循環(huán)，有利于垃圾的代謝排出和營養(yǎng)的吸收，即中醫(yī)所說的“活血”。

3、調(diào)理平衡：

在釀酒的過程中還添加枸杞、桂圓、大棗等有助于身體健康的有益物質(zhì)，原漿酒的窖藏酒醢也是由朱砂、鹿血、蛋清等原材料制成。所以西江貢貢米原漿酒每天適量喝有很好的養(yǎng)生功效，能從內(nèi)在調(diào)理身體的各項機能，使身體達到一個很好的平衡。

4、益腸養(yǎng)胃：

貢米原漿酒中的甜味是其發(fā)酵后形成的低聚糖，是很好的雙歧因子，能強化腸道中的雙歧桿菌等益生菌的活性繁殖，抑制腐敗菌的生長，從而改善腸道微循環(huán)，恢復(fù)腸道年輕態(tài)機能，有很好的養(yǎng)胃功效。

六、市場分析

(一)市場前景

在白酒市場供大于求的形勢下，選擇權(quán)掌握在消費者手中，隨著消費者對白酒的了解越來越深，他們的消費習(xí)慣、消費理念也在不斷地變化。基于綠色、健康的消費理念，消費者認為，醬香型白酒只能采用傳統(tǒng)工藝、且必須以糧食為原料才能釀造的酒類，讓人們看到了未來白酒市場的走勢以及綠色、健康的消費趨勢。綠色健康的有機白酒越來越受到消費者的青睞。

(二)市場障礙

目前，有機白酒在市場的銷售仍然沒有完全打開局面，消費者數(shù)量較少，未能實現(xiàn)大眾化。這主要是由于有機白酒各個品牌本身在宣傳上力度還不夠，以及價格過高所造成的。

(三)市場現(xiàn)狀目前市場上的主要有機白酒品牌，除了本公司(吉林通化西江貢酒業(yè)有限公司)的西江貢貢米原漿酒外，還有茅臺的“水立方”酒，瀘州老窖的“國窖1573”酒等。總體來說，有機白酒品牌在市場上還并不多見，有機白酒的生產(chǎn)也遠遠滿足不了潛在的市場需求量。

七、競爭分析

目前來說，市場上的獲得有機認證的有機白酒并不多，因而競爭尚不算激烈。市場除了西江貢貢米原漿酒外，另外的主要有機白酒品牌有茅臺的“水立方”以及瀘州老窖的“國窖1573”。這兩大品牌占據(jù)著很大的市場的份額，是西江貢貢米原漿酒的最大競爭對手。在對于市場的推廣、產(chǎn)品形象的把握之上，這兩大品牌遠遠優(yōu)于西江貢。在茅臺和瀘州老窖的品牌，則是西江貢遠遠比不上的。

然而，這兩大品牌的品牌定位很高，瞄準的消費者人群也主要是收入、身份、地位較高者，對于中等收入和較低收入者消費人群影響并不大。而西江貢也有著自己的一系列獨特優(yōu)勢：價格較低、健康養(yǎng)生、品質(zhì)獨特、喝法獨特等等。

八、品牌定位

西江貢貢米原漿酒應(yīng)該將自己的品牌定位在“健康養(yǎng)生”、“靈性時尚”之上。目標消費者主要是20歲—45歲，崇尚時尚、個性、健康的消費群體。

九、廣告方案

(一)廣告目標

短期目標：提高市場占有率，強化品牌特色。

長期目標：使消費者對這一產(chǎn)品有較高的品牌忠誠度。

(二)廣告區(qū)域

全國各地(以大中小城市為主，同時兼顧農(nóng)村)。

酒品牌的故事 白酒故事篇二

一、市場背景

1、通過調(diào)查，羽絨服市場已形成熱點，目前商場可見品牌達100多個，常見品牌60余個。主要品牌有:波司登、雅鹿、雪馳、杰奧、雪中飛、鴨鴨、波頓、康博等。今年各商場上市的羽絨服多以名牌為主，但仍是新老品牌共存的狀況，各商場為搶占市場，在羽絨服已上市就開始了一系列的打折、返券等促銷活動，更加劇了羽絨服大戰(zhàn)的升級。因此，今年羽絨服大戰(zhàn)升級。因此，今年羽絨服的銷售較往年更加激烈。對百姓來說更加實惠了，用低于去年的價格就能買到優(yōu)于往年的羽絨服。

2、根據(jù)有關(guān)人士透露，今年各品牌羽絨服

的降價幅度將高達100多元。上海南極人的銷售副總王子君說:廠家直銷的實質(zhì)是調(diào)整經(jīng)濟體系，減少流通環(huán)節(jié)，直接面對終端消費者，把流通環(huán)節(jié)的利潤返給消費者，經(jīng)銷商的利潤則有廠家補貼。降價絕對不是盲目進行的，我們要委托專業(yè)調(diào)查機構(gòu)進行調(diào)查，消費者對羽絨服的心理價位為200元(26、9%)、300元(29、1%)、400元(15、4%)、500元(16、3%)，這就是說87、7%的消費者都希望羽絨服的價格在200—500元之間。

3、主要品牌廣告語:波司登——-連續(xù)六年全國銷量遙遙領(lǐng)先;雅鹿——-今年冬天穿雅鹿;波頓——-天衣無縫。邢臺除了波司登、雪馳、鴨鴨，一些生產(chǎn)保暖內(nèi)衣、西裝、牛仔、休閑服裝的廠家也加入了競爭。波司登推出5個品牌，除去波司登、雪中飛外，還有康博、冰潔、冰飛，可以說在高、中、低檔三個層面全線出擊，運動、休閑等幾個領(lǐng)域也全面開花。羽絨服市場基本上由國內(nèi)品牌壟斷，沒件價格在200——-600元之間，東北和華北地區(qū)是羽絨服廠家的主要市場。波司登、雪馳、杰奧在華北地區(qū)銷售額名列前三甲。2001年冬國內(nèi)羽絨服市場的流行變化受到國際流行風(fēng)的強烈影響，從國際防寒服的流行趨勢看，在環(huán)保的大前提下，設(shè)計更趨向于自然。

二、swot分析

強勢:波司登品牌知名度高，口碑好，市場定位明確(時尚羽絨)，相對于其它知名品牌，對市場熟悉度大，容易控制目標市場。

弱勢:推廣干擾度大，廣告到達率與有效程度不成比例。

機會:在品牌知名度基礎(chǔ)上，進一步讓消費者認可，促成高的品牌認可度

威脅:競爭激烈，價格干擾大，市場混亂

三、活動企劃總體思路

整體分層戰(zhàn)術(shù)(知名子品牌的市場放在城市，其它品牌爭取到更多的農(nóng)村消費者)，做到優(yōu)勢互補，采用“逐個攻破”的戰(zhàn)略。

四、定位

市場地位:邢臺各縣及市區(qū)重點市場，選擇需求量大、購買能力強的地區(qū)重點推廣。

五、媒體策略

1、媒體組合:墻體及dm單作為宣傳工具，其次配合公益性演出活動、海報、現(xiàn)場廣告燈。

2、以報紙媒體做層層推進的密集訴求，建立強烈印象。主要選擇、等。

六、活動方案

1、活動主題:溫暖寒冬，回饋牛城

2、時間:11月1日——12月1日

3、產(chǎn)品:波司登新款羽絨服

4、促銷工具:

a、買波司登羽絨服贈清洗液

b、滿200返50

c、舊款折價換新款

d、現(xiàn)場抽獎

5、實施安排:

a、買波司登羽絨服贈清洗液

在活動期間，購買任意一款波司登羽絨服可獲贈清洗液一瓶

b、滿200返50

購買波司登產(chǎn)品滿200元可返還50元現(xiàn)金

c、舊款折價換新款

以舊換新(不一定用舊羽絨服來換買羽絨服，也可用老式棉衣、棉褲、或棉被等相關(guān)過冬用品換買羽絨服。廠家所得陳舊的過冬用品一律用來捐助災(zāi)區(qū)或貧困地區(qū)。活動前期邀請新聞媒體及其它相關(guān)部門關(guān)注及支持，以造成3次新聞傳播。

d、現(xiàn)場抽獎

活動期間新款波司登羽絨服滿200元就可以刮獎一次，滿400元可刮獎兩次，一次類推。獎品有:電動車、mp4、波司登棉被、波司登羽絨馬夾、洗滌液等。

七、預(yù)算:略

八、人員安排:

銷售人員及現(xiàn)場工作人員——-負責(zé)活動組織進行

市場?咳嗽薄涸鷥韃棵判?

行政后勤人員—負責(zé)后勤工作

公關(guān)人員—負責(zé)宣傳接待

酒品牌的故事 白酒故事篇三

很多人在寫文案時都會碰到這樣的窘境：面對空白的word，卻怎么也敲不出一行像樣的句子，或者寫作進行到某個地方時，忽然卡主，很難再找到一個合適的詞接下去。

出現(xiàn)這樣情況的原因是，你的詞匯儲備量不夠了。詞匯量是許多文案在工作或訓(xùn)練時容易忽視的一個因素，很多人會認為自己對母語的詞匯已經(jīng)有足夠的掌控力，但結(jié)果往往相反。

文案需要有意識地去拓展自己的詞匯量，這里的詞匯量并非指你需要儲存多么生僻或華麗的詞語，而是當你想要表達某種情緒、描述某個產(chǎn)品時，能恰如其分使用的詞。

村上春樹曾經(jīng)透露，他的腦中有一個「大型檔案柜」，里面儲存了各式各樣的信息，當他寫作時，可以隨意提取，十分輕松：

在文案的日常生活、閱讀與交流中，如果碰到有趣的表達或新鮮的詞，不妨將它們記錄下來，不斷扔進你的「檔案柜」中，當你的詞匯儲備量從「魚缸」變成「海洋」時，它所能孕育的就不只是小魚小蝦，而是令人驚艷的巨鯨了。

酒品牌的故事 白酒故事篇四

為什么有的文案可讀性差，呈現(xiàn)出生澀、滯重的風(fēng)格？這與文案的信息密度、詞匯的意象乃至字形等細節(jié)都有著密不可分的關(guān)聯(lián)。

我們已經(jīng)明白「簡煉」對文案的重要性，在承載相同信息量的情況下，我們要用盡可能少的文字去完成。可需要值得注意的是，如果文字的信息密度過高，反而會影響信息傳遞的效果。

文案的信息濃度與文案的易讀性之間的關(guān)系呈現(xiàn)一種拋物線的形狀。當文案的信息密度達到一個閾值之前，其可讀性與信息密度呈正比，也就是說，在這個區(qū)間的文案越精煉，可讀性就越強；但當文案的信息密度超過一個閾值之后，它的可讀性就和信息密度成反比了，文案從精煉變成了艱澀，可讀性也變得很弱，比如文言文。

因此在寫作時，我們不僅要關(guān)注文案的簡潔度，也要關(guān)注其信息密度。我們可以通過將長句進行拆分，或者在句子與句子中間加入信息含量較小的文字來進行稀釋。就像阿城所說：「好文章不必好句子連著好句子一路下去，要有傻句子笨句子似乎不通的句子，之后而來的好句子才似乎不費力氣就好得不得了。」

除了信息密度，你對詞匯的選擇也影響著文案的可讀性。一些意象沉重、意義抽象的詞匯，會讓文字的風(fēng)格顯得滯重，甚至是筆畫繁復(fù)的文字，也會造成同樣的后果。相反，一些意象清新意義具象、筆畫簡單的文字，則會讓文案看起來輕盈易讀。

你的對詞匯的選擇和組合方式，決定著文案的質(zhì)感。我們可以試著比較一下如下兩段文案：

a文案

b文案

對比以上兩組文案，b 文案充斥著長句、字形復(fù)雜意義抽象的形容詞，文字呈現(xiàn)滯重感，讀完后幾乎不存在記憶度。而 a 文案的用詞和句式都較為簡單，文字呈現(xiàn)出輕盈的質(zhì)感，可讀性強。用簡單的文字勾勒出故事感，不用天花亂墜的形容詞也能感受到星河灣造物的高端。

酒品牌的故事 白酒故事篇五

工作時間：2024-07到至今

公司名稱：xxx有限公司 | 所在部門：xx部 | 所在崗位：xxx

工作描述：

3.負責(zé)微信公眾號金融外匯內(nèi)容的采編，潤色和撰寫；

4.利用微信平臺進行產(chǎn)品推廣和社區(qū)論壇的用戶引導(dǎo)、互動；

工作時間：2024-10到2024-07

公司名稱：xxx有限公司 | 所在部門：xx部 | 所在崗位：xxx

工作描述：

3.負責(zé)公司產(chǎn)品宣傳推廣文案及宣傳資料文案的撰寫；

4.負責(zé)公司對外媒體和廣告表現(xiàn)文字的撰寫，包括各類媒體的軟硬廣告文案；

5.建立有效運營手段提升粉絲好友數(shù)量及活躍度；

6.運營專屬對接渠道，公司的公眾號運營。

酒品牌的故事 白酒故事篇六

ibm計算機公司知名度一向很高，曾經(jīng)給人穩(wěn)固安全可靠的印象，可是自上世紀九十年代初期，ibm計算機公司風(fēng)光不再，人們普遍認為ibm機構(gòu)龐大，反應(yīng)緩慢。在研究開發(fā)方面不如其它計算機公司。產(chǎn)品也缺乏迷人的特征。雖然這些印象并非事實，但ibm確實在失去消費者。為重新塑造自己的品牌形象，1994年5月，ibm決定將其全球廣告業(yè)務(wù)全部交給奧美廣告公司。這是廣告史上規(guī)模最大的一次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移。

奧美結(jié)合20世紀80年代末在西方發(fā)展起來的整合營銷傳播理念，從如下兩方面入手，重塑ibm品牌。

1、品牌檢驗:調(diào)查消費者到底如何認識ibm品牌。尋找與ibm品牌(包括公司和計算機)相關(guān)的語言及因素，收集資料，培養(yǎng)洞察力和直覺。

2、品牌寫真:根據(jù)品牌檢驗所發(fā)現(xiàn)的真相，勾勒出消費者與ibm之間合理存在的獨特關(guān)系。文字生動抒情。

請看:“ibm是信息時代的基石，改造我們生活的拉力。ibm站在全球發(fā)展的高度，設(shè)計提供人性化產(chǎn)品，輕輕一觸，就讓用戶擁有科技魔力。ibm，遵循四海一家的解決之道!”

品牌寫真是對品牌靈魂意義身份的思考挖掘，最后作出深刻闡釋。它實際上預(yù)示了ibm公司現(xiàn)在和未來進行的每項廣告活動，從戰(zhàn)略高度規(guī)范了公司與客戶的互動關(guān)系。簡練濃縮深刻抒情的品牌寫真如同高高在上的

ibm案例3簡單描述了一個品牌識別的實施過程。

例案4

進入九十年代，可口可樂廣告日見陳腐。而百事可樂公司以更具時髦感的廣告，讓消費者心中一度產(chǎn)生百事可樂超越了可口可樂的感覺。可口可樂主管們擔(dān)心自己牌子內(nèi)涵將變得模糊，以至最終過時。經(jīng)過商討，公司雇傭了caa作為自己的創(chuàng)意顧問。caa是好萊塢首屈一指的智囊機構(gòu)。caa能向他們提供大眾文化。caa知道好萊塢走紅什么————語言音樂服裝體育等。而走紅好萊塢的東西也很快會在各地流行起來。這也是可口可樂公司所欣賞的。接著caa就和m—e爭奪1993年度對可口可樂公司廣告的創(chuàng)意控制權(quán)。這項爭奪是可口可樂公司有史以來最大的廣告宣傳項目。在一個宣傳日中。m—e公司拿出六個很平常的廣告。形成鮮明對照的是，caa急風(fēng)驟雨的60分鐘影片(包括50個內(nèi)容)讓可口可樂公司管理人員看得眼花繚亂又激動人心。

caa的做法，擺脫了廣告大佬麥迪遜大道的套路。廣告和廣告之間似乎格調(diào)目標相去甚遠，沒有相連的主題:蟬鳴之夏，水汽漉漉的可樂瓶。一支用可樂瓶演奏的環(huán)球樂隊。追溯從上世紀20年代起，伴隨了他們幾十年的哈利巧遇薩麗式愛情。集聚在浮冰上的北極熊抱著可口可樂望北極光。這些廣告或具體，或模糊，或高雅，或通俗。但所有的廣告都帶有“永遠”這一口號，和可樂圓形標識。從視覺聽覺味覺向大眾傳播這樣的主題:“可口可樂，時間上永遠，空間上永遠。無處不在地和你永遠可口可樂。”從這一角度來說，廣告格調(diào)和目標并沒相去甚遠。

廣告播出，廣告界議論紛紛。但是最有發(fā)言權(quán)的莫過于可口可樂公司的主管們了。1994，caa為可口可樂制作的廣告繼續(xù)登場，并且贏得老對手m—e公司一位高層人士的評價:caa“永遠的可口可樂”廣告，使這個已有107年歷史的品牌表現(xiàn)得并不象107歲的老人。他們很有創(chuàng)見。拋棄教條。創(chuàng)造性地探索出一個嶄新的廣告體系。”

例案4啟示:從生活文化的角度，而不是從什么廣告?zhèn)鹘y(tǒng)和專業(yè)角度去理解和表現(xiàn)主題，那么公司的信息傳播就能更加豐富多彩引人入勝，又不失明確主題。

在我的印象中，百貨業(yè)廣告都是幾幅畫面:商場巨大干凈整潔貨物豐富或者服務(wù)員熱情，顧客盈門等。照今天眼光來看，這種呆板表面化的訴求方式，恰恰對應(yīng)了低級的名稱識別觀念。心理學(xué)早已證實:人們不會對平淡普通毫無內(nèi)涵的事物抱以太多熱情，太多關(guān)注。

酒品牌的故事 白酒故事篇七

廣告目的:通過主持人現(xiàn)場演示和對產(chǎn)品客觀的展示，宣傳保鮮盒這一新生事物在生活中的作用。使消費者認識到保鮮盒在當今生活中的重要性，特別是對澳密特保鮮盒的性能有一個充分了解，從而產(chǎn)生購買欲望，達到銷售產(chǎn)品的目的。

表現(xiàn)手法:實拍+三維動畫

廣告費用:(略)

配音+畫面(由小故事做引子——有了澳密特保鮮盒剩飯也可以吃的很新鮮)

生活小片段:家庭主婦的煩惱

剩飯:1、不新鮮家人不喜歡吃

2、倒掉又浪費

(主持串場)

您想健康衛(wèi)生地儲存食物嗎?你想方便快捷地享受生活嗎?你想輕松自在地體驗好產(chǎn)品帶給您的無窮樂趣嗎?在這里，澳密特保鮮盒讓您的所有想法成為可能。

畫面+配音

中山嘉寶日用制品有限公司本著”做健康產(chǎn)品，創(chuàng)民族品牌”的企業(yè)宗旨，在國內(nèi)推出了澳密特保鮮盒。在市場競爭非常激烈的情況下，它一經(jīng)問世，其高檔品質(zhì)，低檔價位的策略構(gòu)想，就讓它成為了普通工薪階層都能夠消費得起的健康產(chǎn)品。

字幕:澳密特保鮮盒的性能介紹

(配音——-產(chǎn)品優(yōu)勢介紹)

澳密特保鮮盒采用對人體無害，絕對衛(wèi)生的材料，通過美國食品和藥物管理局人證，無毒無氣味，能在微波爐里使用，也可以在洗碗機和消毒柜里使用，是家庭生活中比不可少的好幫手。澳密特保鮮盒盒蓋四周設(shè)有鎖定裝置，該裝置已通過了10萬次的彎曲試驗。即使人們每天使用10次本產(chǎn)品，也能連續(xù)使用27年之久。如此耐用的產(chǎn)品您還猶豫什么呢?澳密特保鮮盒非常適合存放具有氣味或香味的物品。從0、3升到9升容量，澳密特共有一百多種大小不同的保鮮盒產(chǎn)品供您選擇，其獨特的設(shè)計更適合您展示自己的個性。本產(chǎn)品全部通過了海內(nèi)外嚴格的密封性測試，所有型號產(chǎn)品都具有100%的密封性能。在與世界同類著名品牌產(chǎn)品的比較中顯示，澳密特保鮮盒明顯優(yōu)于其他品牌產(chǎn)品。此外，為了最大限度地節(jié)省空間，澳密特保鮮盒還采用了非常人性化的設(shè)計，您可以將沒用到的保鮮盒層疊或相套在一起，易于保管。如今，澳密特保鮮盒已經(jīng)走進了千萬個家庭，許多使用過它的朋友都對澳密特保鮮盒的優(yōu)良特性贊賞有嘉。消費者的口碑給了我們更多的創(chuàng)新動力，讓我們不斷開發(fā)出更多的適合消費者喜愛的實用的健康產(chǎn)品。

(采訪使用者————您對澳密特保鮮盒的哪些特點最滿意?)

(主持串場)

看了我們上面的介紹以及了解到了眾多消費者的切身感受，想必您一定想知道為什么要使用保鮮盒了。澳密特保鮮盒可以把很多食物儲存起來，讓您的廚房變得清新別致，還可以大大節(jié)省您廚房的空間，帶給您一種井井有條的舒適感覺。下面我們不妨一起走進廚房來體驗一下澳密特保鮮盒帶給我們的全新樂趣。

(配音——-澳密特保鮮盒產(chǎn)品展示)

大家看到了，澳密特保鮮盒盒身采用的是呈透明狀的聚碳酸酯(pc)原材料，大家不必打開盒蓋就能清晰地確認內(nèi)存物以及了解食物的新鮮度。澳密特保鮮盒表面富有光澤，外形漂亮，能將箱子或冰箱內(nèi)部整理得井井有條。澳密特保鮮盒的原材料同時也具有耐熱性和耐低溫性，在高溫下也不會變形，因此您能放心地將其放在微波爐里使用，當然這時您必須打開盒蓋鎖扣以免因壓力過大而發(fā)生變形或破爆等意外。甚至，您還可以用開水消滅病菌。可能大家會問澳密特保鮮盒與其他品牌的保鮮盒有什么區(qū)別呢?

朋友們請注意了，這邊同時也放著一只普通的保鮮盒。我們不妨來對比一下。這只普通的保鮮盒采用聚丙烯(pp)為原材料生產(chǎn)而成，使用后很有可能會出現(xiàn)油漬不易清洗，即使清洗后也有可能會留下裝過食物的氣味或顏色;澳密特保鮮盒完全避免了這些煩惱，每次裝過食物之后，易清潔，無殘留，它不會染上任何異味和顏色痕跡，讓您健健康康地享受美好的生活滋味。

(采訪家庭主婦————澳密特保鮮盒為人們的生活帶來了哪些便利;人們對這種健康儲存方式的滿意度等)

(配音——-澳密特保鮮盒產(chǎn)品展示)

澳密特保鮮盒如此方便美觀，舒適耐用，健康衛(wèi)生，作為家庭主婦的您還有什么理由不去商場選購呢?除了這些，澳密特保鮮盒還有更值得稱道的，那就是它百分之百的絕對密封性。您可以把各種不同味道的食品用澳密特保鮮盒裝好后放在一起，時隔多日也不會串味;用澳密特保鮮盒包裝過的蔬菜和水果儲存在冰箱中可以保鮮半個月，干菜和果脯儲存時間則更加長久，干菜不會潮濕，果脯不會腐爛變質(zhì);當然，我們還可以把干燥的食用鹽裝在澳密特保鮮盒里，然后把盒子放置在水中試驗它的防水功能。取出后打開盒蓋您可以看到，食用鹽一點兒也沒有沾水。

我們知道，澳密特保鮮盒的盒身材料是聚碳酸酯(pc)，這種材料目前已經(jīng)廣泛應(yīng)用于飛機的機窗或防彈玻璃，具有卓越的耐久性和耐沖擊性，在受到外來沖擊后也不會出現(xiàn)裂縫或破碎，不信您可以用鐵錘來敲擊它，或者用汽車來碾壓它，澳密特保鮮盒都不會輕易發(fā)生變形。

(主持串場)

了解了這么多關(guān)于澳密特保鮮盒的產(chǎn)品特點，我們也領(lǐng)會到了眾多消費者對澳密特保鮮盒的喜愛。此時，我們有一個很大的疑問產(chǎn)生了，像澳密特保鮮盒這么神奇高效，健康實用的高檔儲存產(chǎn)品，其銷售價格會不會高得有點兒讓人難以接受呢?接下來，我們就來采訪一下購買過澳密特保鮮盒的朋友們，聽聽他們是怎么說的。

(采訪購買者————澳密特保鮮盒貴嗎?您能否接受目前的市場價格?)

(配音————-說明性價比以及禮品贈送活動)

一點兒都沒錯，澳密特保鮮盒不僅健康實用，功能強大，密封性好，還具有非常好的性能價格比。公司把澳密特保鮮盒定位為高檔產(chǎn)品低檔價位。這種采用了高檔聚碳酸酯(pc)材質(zhì)的澳密特保鮮盒，其價格位于同行業(yè)各品牌之中，材質(zhì)優(yōu)于他們，而零售價格卻是和其他聚丙烯(pp)材質(zhì)保鮮盒的價格不相上下的，所以澳密特保鮮盒質(zhì)優(yōu)價廉，是家庭生活中比不可少的首選之物。

不要在猶豫了，渴望健康生活的您請趕快行動起來吧!為了讓廣大消費者都能購買到稱心如意的健康保鮮盒，本臺近期特別推出購買澳密特保鮮盒電視購物，禮品贈送活動，

凡購買澳密特保鮮盒0679套裝保鮮盒(13件套)就送嘉寶公司生產(chǎn)的價值100多元的0661壓克力餐桌套裝一套(8件套)，禮品有限，驚喜無限，歡迎廣大消費者朋友選購!

備注:1、主持串場及配音均根據(jù)解說詞配以相應(yīng)電視畫面;

2、所有采訪內(nèi)容采用蒙太奇手段剪輯合成;

3、關(guān)于聚碳酸酯(pc)與聚丙烯(pp)兩種不同材質(zhì)的區(qū)別的畫面可適當穿插在整個廣告片中。

活動背景：

株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總?cè)丝?72萬，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口萬，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計：20__年株洲市生產(chǎn)總值億元，人均國民生產(chǎn)總值達到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè)，近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴張，株洲的商品房交易也日趨火爆，2005年7月天然氣將進入株洲，房地產(chǎn)市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的發(fā)展機遇和市場空間。_品牌是湖南當?shù)氐膹N電品牌，在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機，占領(lǐng)市場，積極開辟新的銷售渠道，_品牌利用自身的地緣優(yōu)勢，針對房產(chǎn)市場專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動。

一、活動目的

提高_品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。

二、活動主題：購_品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。

三、活動前期準備：

a、宣傳品制作。

①條幅：保證每個小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：_品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點;_品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活，新家廚——_品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為_品牌企業(yè)標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。

②海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。

③_展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為_品牌企業(yè)標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如_品牌集團與您共創(chuàng)全國文明城市;爭做文明株洲人;_品牌集團祝您身體健康，步步高升等。

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度，引起消費者信賴。

b、小區(qū)選擇：

①首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。

②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動，避免不必要的麻煩。

③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和_品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、_品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活。”

c、直銷活動宣傳方式。

①在進入小區(qū)直銷活動前，組織人員進入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到_品牌的宣傳單頁。

②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強品牌知品度，擴大影響。③在現(xiàn)場擺點直銷時，不僅發(fā)放dm宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。

④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與，以引起其他消費者對_品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置_品牌dm宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。

⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送_品牌優(yōu)惠券__元或憑_品牌的dm宣傳單頁可享受ⅹ__折優(yōu)惠，或免費清洗一次。

d、導(dǎo)購員培訓(xùn)。

導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點，了解產(chǎn)品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有說服力。

活動中，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動，耐心細致的對消費者講解活動內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)，以點燃消費者購買欲望。

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

1.活動條幅懸掛和海報張貼應(yīng)在醒目位置，活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買欲望，也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。

2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應(yīng)做堆頭，并在贈品貼。

3.導(dǎo)購員看見消費者后，應(yīng)主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強成交率。

4.導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放dm宣傳單頁，當消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。

5.同時在活動期間，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況，并及時將信息反饋給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。

四、直銷活動內(nèi)容：

現(xiàn)場演示活動。現(xiàn)場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心。現(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點功能出發(fā)，讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費者。

同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：

活動方式一：以舊換新活動。內(nèi)容：購買臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現(xiàn)金ⅹ__ⅹ元;購嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金__元;購買熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。

活動方式二：贈品活動。內(nèi)容：購臺式灶，送圍裙一條;購嵌入式，送砧板一塊;購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以根據(jù)實際情況增加套餐制產(chǎn)品。

活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要及時、規(guī)范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切后顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽度。

五、活動中應(yīng)注意的問題。

①注意天氣變化，避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動的天氣。

②防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動與小區(qū)保安聯(lián)系。

③避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失

六、活動總結(jié)及效果評估。

針對小區(qū)開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可避免與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預(yù)算進行存檔備案。

活動主題：普羅希望之夜

活動目的：在聚餐的同時，增加員工之間的感情，增強團隊的凝聚力和向心力，放松一下疲憊的心情。

活動時間：20__年2月24日

活動地點：金同樂

活動安排：

一、丁總講話

二、就餐

三、就餐期間活動安排

開場白：目的就是要吃好、喝好、玩好，我們今天就

春天是一個播撒希望的季節(jié)，是一個大展宏圖的起點。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位股東，普羅的朋友們，大家晚上好，非常感謝大家今天能蒞臨普羅希望之夜的聚餐晚會，我是今天的主持。在開場之前首先有請活動的組織者咱們的丁總為大家講話!

好了朋友們咱們今天的活動馬上就要開始了，在開餐之前咱們先來做個小游戲，大家都知道，普羅公司現(xiàn)在是越來越壯大了，咱們?nèi)藛T也不短增加，今天趁這個機會我們也都來相互認識了解一下，但不是自我介紹，要通過其他人介紹出來

活動一：各部門準備的小節(jié)目進行表演(上菜前)

1、說出他(她)的名字

活動規(guī)則：主要為考察員工之間的熟悉程度，先由丁總手持話筒，說出他所指的人(a)的名字，再將話筒交與a，接下來再由a拿話筒說出他所指的人(b)的名字…………以此類推，但是名字不得重復(fù)。如果重復(fù)要受到懲罰。

(1)快答題，必須在3秒完成。(答不上來者由大家提出懲罰方式)

(2)表演節(jié)目(大家可以盡情展示才藝)

2、心有靈犀

游戲規(guī)則：

先選定選手，以兩人為一組。一個用肢體動作或語言(但不能說出詞語中的任何一個字)向同伴提醒!(紙片a4、成語)另一個人來猜。 每組包括10個詞語。限時一分鐘，回答的最多的獲勝。

二、活動二(餐中或餐后)

1、倒著說(或倒著唱)

規(guī)則：

(1)先劃定出題的字數(shù)，好比這一輪出題必需在四個字以內(nèi)，也就是說出題的人可以任說一句話。“我是好人”那么答題人必須在3秒鐘之內(nèi)把剛才的那句話反過來說，也就是“人好是我”，假如說不出或者說錯就算失敗。失敗的人要受到懲罰。

(2)將兩只老虎的歌詞事先準備好，每句都倒著唱給大家聽。

2、傳話筒

找一個人背對大家，喊開始，話筒開始傳遞，喊停時，話筒停到誰的手上誰就要回答問題，回答錯誤要受罰。

猜謎語∕快答題

比如：梅超風(fēng)，打一品牌(康師傅);郵局的郵筒壞了，打一成語(難以置信)。

3、逢七過

游戲規(guī)則：

一桌人圍著大圈，開始數(shù)數(shù)，通常從十以內(nèi)的數(shù)開始喊，喊到7或者是7的倍數(shù)或者是帶7的數(shù)字，比如7、14、17、21、27、28等等，不能喊出來，只能用筷子敲一下桌子或喊過，依次類推，一人錯了，其他人還跟著喊，那么跟著的人也要受連累!(可以增加難度，在這中間不準說你、我、喝這幾個字，說了的話也要受罰。)

4、猜數(shù)字

>規(guī)則：

猜數(shù)字(1~100)每猜一次范圍縮小，最后猜中的人倒霉挨罰

>先由一個人來寫一個數(shù)字，然后大家在1~100間進行猜測。每猜一次范圍縮小，最后猜中的人進行抽簽接受這份大獎。下一輪由受罰者再寫數(shù)字，依此循環(huán)。

5、動作接龍

規(guī)則：事先準備好動作卡片，每五人為一組，第一人看卡片表演給第二人，第二人接下來表演給第三人，依次類推，第四人表演完，由最后一人猜出他所表演的內(nèi)容寫在紙上。

一、活動主題：

20__相約__，清涼一夏。

二、活動目的：

為了豐富廣大員工的文化生活、完善公司福利，感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作。通過本次活動促進員工之間的相互了解，增強相互之間的團結(jié)及友誼。

三、活動宗旨：

1、加強團隊凝聚力與團隊協(xié)作能力;

2、激發(fā)職員參與公司各項活動的熱情;

3、加強和鞏固職員對公司的管理制度、企業(yè)理念、產(chǎn)品知識等的熟悉;

4、休閑娛樂，緩解工作疲勞;

四、活動項目：

__漂流，__一天游(僅作參考)

五、活動時間：

20__年5月1日

六、參與范圍：

全體職員工

七、主辦部門：

行政管理部

八、協(xié)辦單位：

東莞市明珠旅行社

九：活動安排：

1、在東莞駛往__的兩個鐘頭的路程中，在車上組織全體職員及領(lǐng)導(dǎo)猜謎、男女同事集體對歌;

2、就地組織全體參與的娛樂活動，包括文藝節(jié)目表演、企業(yè)知識競答;

十：活動流程：

1、車上2小時的猜謎與唱歌由導(dǎo)游及領(lǐng)隊主持，全體同仁積極互動;

2、首先到達__景區(qū)后跟隨導(dǎo)游游覽美麗的湖光山色，欣賞青山夾著碧綠寧靜的江水，仿佛沉靜在美的畫中，全身心的放松，感受這一刻的寧靜吧。3、午餐后在導(dǎo)游的帶領(lǐng)下來到__漂流景區(qū)，依次先更換好衣服，在指定地點按順序登車，前往漂流起點，經(jīng)驗票后領(lǐng)取救生設(shè)備、劃槳、頭盔。并按要求穿好救生衣，在救生員指引下開始漂流。漂流過程請服從救生員指揮。

十一、活動其它項：

交通：全程空調(diào)旅游車(按45-53座車，600人，共安排11輛旅游大巴)一車安排一個導(dǎo)游及一個公司領(lǐng)隊

門票：旅行社購買景點首道門票

餐飲：正餐十人一桌，八菜一湯

導(dǎo)游：優(yōu)秀中文導(dǎo)游服務(wù)

保險：旅行社責(zé)任險(旅游意外險建議客人購買)

十二、注意事項：

1、在旅游過程中，請大家隨時注意自身安全，如無特殊原因，請勿擅自離團自由活動。全程必須服從旅行社統(tǒng)一安排。

2、在游覽過程中請大家務(wù)必遵守時間，聽從導(dǎo)游和領(lǐng)隊安排。

3、去旅游前請大家準備點現(xiàn)金、身份證，以備旅途中使用。旅行中務(wù)必小心保管自己的行李、手機、錢包、相機及其他貴重物品。

4、如有暈車、暈船等現(xiàn)象者，請?zhí)崆皞浜盟幤贰２⒃诔鲂袝r提前告訴導(dǎo)游和領(lǐng)隊。以防途中發(fā)生異常反應(yīng)。

5、旅行中，每次出發(fā)或返回時，請各小組組長認真確認本組成員是否到齊。如有任何異常請知會領(lǐng)隊及導(dǎo)游。

6、旅行時，請大家特別要注意服裝和鞋子，盡量要輕裝出行，少帶雜物，以減輕負荷;鞋子要選用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有礙安全。

7、大家在游覽景區(qū)、景點時應(yīng)注意無照游商圍追兜售和宰客欺客的現(xiàn)象。這些無照商販經(jīng)常向過往行人和旅游團隊兜售水果、飲料和小紀念品，請大家謹慎購買。

8、大家在景區(qū)游覽時要注意景區(qū)內(nèi)的各個標識牌,避免造成走失或迷路等不必要的麻煩。必要時請用筆記錄下來，以便查看。

9、大家在景區(qū)游覽時如果要暫時離開團隊，如去洗手間，請告知導(dǎo)游、帶團負責(zé)人、組長或其他團友。

十三：漂流前的準備：

1、多帶套衣服：漂流不可避免會“濕身”，上岸后沒有干衣服換是很難受的。參加漂流不要穿皮鞋，平底拖鞋、塑料涼鞋和旅游鞋都可以。壞天氣水上冷，好天氣水上曬，要注意防寒防曬，太名貴的服裝鞋帽最好不要用于漂流。

2、上筏只帶飲用水，另手機、證件和現(xiàn)金……怕水的東西都不要帶。

漂流注意事項

★游客參與漂流請先更換好衣服，在指定地點按順序登車，前往漂流起點，經(jīng)驗票后領(lǐng)取救生設(shè)備、劃槳、頭盔。并按要求穿好救生衣，在救生員指引下開始漂流。漂流過程請服從救生員指揮。

★游客漂流前請將自己的貴重物品保管好或交保管室保管，一切怕濕物品不要隨身攜帶。

★游客在漂流過程中不得脫掉救生衣等救生設(shè)備，遇有急流險灘時雙手緊抓

游艇兩邊的扶手，禁止在非游水區(qū)游泳。

★漂時不要做危險動作：一般來說，漂流河段都是比較安全的，只要不自作主張隨便下船、不互相打鬧、不主動去抓水中的漂浮物和岸邊的草木石頭，漂流筏不會翻。一旦“翻船”也沒關(guān)系，憋住氣，小心不嗆水就行，因為你穿有救生衣;

★漂流船通過險灘時要聽從船工的指揮，不要隨便亂動，應(yīng)緊抓安全繩，收緊雙腳，身體向船體中央傾斜;

★漂流過程中注意沿途的箭頭及標識，它可以幫助你找主水道及提早警覺跌水區(qū)。

★近視的朋友請記住用小繩子固定眼鏡

十四、工作職責(zé)：

領(lǐng)隊：

導(dǎo)游：(一)(二)(三)

小組組長：第一組長：__第二組長：__第三組長：__第四組長：__第五組長：__

十五、行程安排：

__空中漂流，__一天游

行程特點：領(lǐng)略中國最出名漂流之鄉(xiāng)萬種激情，探出人生感悟真諦，感受嶺南溫泉文化，品嘗廣東第一雞，品味北江小三峽漁家風(fēng)味餐。

8：00

于指定時間地點集中出發(fā)，途經(jīng)廣深高速、北二環(huán)高速、廣清高速到達美麗的廣州后花園——清遠市。一路上參與開心娛樂節(jié)目。全程高速約小時。

11：00

前往碼頭乘船游覽__，它位于升平鎮(zhèn)以南1公里處的北江河上，平靜、蓮碧、倒影、綠意構(gòu)成一幅百里北江山水畫廊，兩岸連綿的青山夾著碧綠寧靜的江水，還有許許多多曲折幽深的庫灣，形成一幅湖光山色的嶄新圖景，如畫廊般連綿百里，慷慨地呈獻在世人面前。

12：00

在船上品嘗農(nóng)家風(fēng)味河鮮宴(八菜一湯，十人一桌，以河鮮風(fēng)味餐式為主!)

14：00

往清遠【__漂流景區(qū)】到達清遠飛來峽漂流景區(qū)，體驗驚險刺激的空中漂流運動，也可自由享受日光浴，沙灘浴，在沙灘上免費參與打排球，踢足球等運動。空中勇士漂起點是360米瀑布底下，在壯觀迷人的瀑布下起漂，巨浪隨落差突然往下沖，水電密密麻麻打來，濃密的林蔭下，冰涼舒爽的快感油然而生;緊接著是2000米的激情勇猛漂，雙人艇快速帶你進入綠樹掩映、怪石嶙峋的峽谷之間，隨洶涌奔騰、跳躍跌宕的急流一路盡情碰撞，呼嘯而下，沖到水深處，終于著底了，果然夠刺激;尾段是700米的逍遙漂，有驚無險的歷程過后是一片片綠油油的果園，鳥語花香，1小時的游程，親密相伴，真可謂：“看云要去張家界，漂流要到飛來峽!

15：30

前往__，游客可自由選購各種鹿制品，如鹿茸、鹿筋、鹿鞭、鹿尾、巴等名貴藥材，鹿茸具有滋補養(yǎng)顏、活血通脈、增強機體活力、降低肌肉疲勞、提高工作能力、增加食欲等作用，并可自由選購手信。繼而返回東莞，結(jié)束愉快行程。

十六、具體行程見旅行社安排，旅行中請大家注意自身形象，做一名精神尚佳的達電人，謝謝!

祝大家旅途愉快!

一、策劃摘要

【一】 經(jīng)營宗旨：只賺信用，不賺錢：

【二】 產(chǎn)品概述：我店以手工藝品為主，在外面進材料，回店對原材料加工后出售成品，主打產(chǎn)品是十字繡，產(chǎn)品如圖

【四】 競爭分析：分析國內(nèi)各大加工處的實力，了解他們的運營狀況和產(chǎn)品屬性。

【五】 財務(wù)預(yù)測：首先與材料供應(yīng)商建立長久穩(wěn)定的合作關(guān)系，現(xiàn)在應(yīng)該積累資金，在不久的將來再搶占更大的市場。

【七】 資金需求及籌措方法：小額資金積累，抓住市場機會利用貸款或集資的方法來籌備資金。

三、市場分析

【二】市場機會及環(huán)境：我們所選擇銷售的商品是手工制品，在這個逐漸快速的經(jīng)濟世界里，很少有人能靜下心來，一針一線的繡出真情實感的工藝品，而我們正是要在這喧囂中開創(chuàng)一片寧靜。所以我們一致認為我們的商品競爭力是很強的。

【三】目標市場：我們經(jīng)營的手工制品屬于裝飾工藝品，而且價格恰當，適合各年齡段的消費者，既可作為禮物贈品，也可放在家中作為裝飾。

【四】顧客的購買準則：貨到付款，交易完后為我們的服務(wù)進行評價。如果買到的貨物和我們描述的貨物不符，我們將保證如約收貨退款。

【五】市場滲透和銷售量：我們主要在價格和宣傳方面進行市場滲透。首先我們會在貨源方面盡量壓低成本，以提高我們的競爭力，另外我們會多在各社區(qū)論壇宣傳自己，讓顧客更多的了解我們、信任我們。前期我們的目的是最大限度的賺取信譽度，銷售量方面能保證不賠本就行。

四、競爭分析及策略

目前在淘寶我們的同類商品競爭者少，因此我們能搶占市場先機。我們的銷售策略是顧客永遠都是對的。為了不斷的滿足顧客需求我們會一直完善自己。雖然我們的宗旨是只賺信譽不賺錢，但絕對的一分錢不掙是絕對不可能的，我們提出這樣的宗旨是為了體現(xiàn)信譽重于一切，失去了信譽就等于失去了一切。

五、產(chǎn)品及服務(wù)