如何與不同性格的人交往-成功之鑰

現實生活中，有些人內心方正，有些人內心圓滑，有些人對外方正，有些人對外圓滑。從這個角度考察，人物呈現四種形態：內方外方，內方外圓，內圓外圓，內圓外方。俗話說得好：“到什么山唱什么歌。”所以，我們和不同形態的人物交往，也要用不同的交際之道。
　　
　　一、對內方外方的人要誠實委婉
　　
　　有一位青年，給一位內方外方的大作家寫信，說想要同他合寫一部小說。大作家看后，心中有點生氣，他在信中毫無保留地寫道：“先生：你怎么如此膽大包天呢？竟然想把一匹高貴的馬和一頭卑賤的驢子套在同一輛車上。”這位青年靈機一動，在回信的開頭說道：“尊敬的閣下：您怎么這樣抬舉我呢，竟然把我比作馬？”在信的后半部分，這位青年將自己的寫作特長、潛力，合作的必要性、可行性以及對青年成長的影響等一五一十地寫出來。大作家接到信后，哈哈大笑起來，立即回信道：“我的朋友：您很有趣，請把文稿寄過來吧，我很樂意接受您的建議。”青年曲解原意，幽默風趣，言辭誠懇，出奇制勝，說服了大作家。
　　
　　生活中，有很多人性太直，情太真，血太熱，氣太傲。這種人，便是內方外方的人。同他們交往，一要誠實。內方外方的人不會口蜜腹劍，不會陽奉陰違，是個值得信賴、值得尊重的人物，所以要待之以誠，關心愛護。二要委婉。內方外方的人做事不靈活，言辭不變通，往往會使一些人陷入難堪境地，所以和他們交往，要注意婉轉。當看到對方尖銳抨擊時，不該計較，而要采用一種合適的方式轉移主題，或者幽上一默，贊揚一句，巧妙地加以引導。
　　
　　二、對內方外圓的人要有禮有節
　　
　　我的中國朋友雷先生，想到貧窮落后的中國故鄉辦廠，接待他的鄉長是他的兒時伙伴。但令人奇怪的是，鄉長接待雷先生時沒有大排場，沒有歡迎會，甚至都沒有請雷先生去酒店吃飯（這在中國簡直不可想象）。很多鄉民覺得鄉長不夠熱情，但鄉長卻說：“我了解雷先生，他是一個內方外圓的人，為人隨和，但潔身自好，喜歡低調做事，簡樸生活。如果我非要請他去酒店吃飯，他顧及我的面子，一定會來，如果我敬酒，他雖然不愛喝酒也一定會喝。但這樣很不好。雷先生是隨和，但不是所有人都喜歡過度的熱情。”鄉長說得沒錯，雷先生第二天就對大家說：“鄉長對我有禮有節，我非常高興，如果熱情過度，我是絕不會投資的。”
　　
　　生活中，有些人寧可雌伏茍且，亦不雄揚招妒；凡事權衡利害，絕不感情用事。這些人，就是內方外圓的人。他們潔身自好，處世練達，既有原則性，又有靈活性。同這種人物交往，一要有禮有理。內方外圓的人雖然表面隨和，但不喜歡丑陋粗魯，無禮無理。二要有節有度。內方外圓的人，即使對他人相當反感，也不會把不滿情緒表現在臉上，因此，同他們交往，要講究分寸，把握適度，不要因為他的臉上掛著微笑，就得寸進尺，忘乎所以。
　　
　　三、對內圓外圓的人要有板有眼
　　
　　某公司的布朗，是個典型的內圓外圓的人。有一件事就很能夠說明這個問題。同事吉米到歐洲出差，布朗笑嘻嘻地請其給他捎帶某某商品。等到吉米把買來的商品送到他手上后，布朗卻恰到好處地忘記給錢。過了兩周，布朗非常嚴肅地、跟沒事人似的問道：“吉米，我給你錢了吧？你可別不好意思。”照理說，誰能為十幾美元跟他認真呢？可吉米卻當場就指出來：“不，你還沒有還我錢。”布朗沒有想到自己慣用的貪便宜的伎倆，這次竟然失敗了。但他還笑呵呵地說：“就這么點錢，你不會計較吧。”吉米說：“這點錢的確不算什么，你要是不方便的話可以以后給我，但你確實還沒有還給我。”布朗聽此，只好把錢還給了吉米。
　　
　　生活中，有些人長于研究“人事”，偏重于個人私利，該低的頭就低，該燒的香就燒，該拉的關系就拉，該糊涂的事就糊涂，該下手時就下手。為人處世圓滑老到，這種人，便是內圓外圓的人。同這種人交往，要有板有眼。由于他們內心深處，并無什么必須遵守的做人規則，所以，可能使出表面華麗亮堂、實則損人利己的伎倆。對他們的不當做法，應該明確指正，不要因為太愛面子，便不好意思將實情說出口，使自己受委屈。
　　
　　四、對內圓外方的人要靈活變通
　　
　　我在泰國小鎮度假的時候，曾帶著幾個朋友去當地一家體育館踢球，但門衛卻將我們阻擋住了，他說：“只有本國的運動員和學生才允許進入球場踢球。”沒辦法，我們只好一臉惆悵地回到酒店。酒店老板捷那薩得知我們的情況后，對我說：“我們沒有規定外國人不能進入球場踢球啊。這個門衛一定是個口是心非的人。按照我們地方規定，像你們這種情況，是應該予以照顧的。這樣吧，明天你們再去一趟，就說你的朋友捷那薩說他神通廣大，只要他向上級反映一下，肯定會有辦法的。”第二天，我按照捷那薩的方法果然奏效了。門衛對我們說：“昨天下午我們才接到通知，外國人可以予以照顧。我們這里歡迎你們。”事情就這樣順利辦好了。
　　
　　有些人表面上一副正人君子模樣，心里卻裝滿了大鬼小鬼，這樣的人，便是內圓外方的人。同這種人交往，要靈活變通，既不能不聽他們說的，又不能完全相信他們說的。如何交往，運用什么策略，采用什么方式，說出什么內容，要根據當時的情況靈活變通，切不可被他們的“精彩論述”迷住了雙眼，進入了死胡同。要根據各個方面的信息，分析出他的真實內心，然后對癥下藥，巧妙引導。如此的話，就能夠把他們帶到正確的交往軌道上來。
　　
　　內方外方，內方外圓，內圓外圓，內圓外方——這四點幾乎囊括了所有人的品性。在與人交往中，我們要根據不同品性的人，運用不同的交際方法，這樣，就能讓我們的社交更成功。