把產品賣給不需要的人-成功之鑰

上世紀70年代末，一位優秀的歐洲服裝設計師想到泰國去打開市場。那時的泰國根本沒什么時裝的概念，從大城市到小鄉鎮，從大街到小巷，全是清一色的民族服裝。有人告訴他，泰國根本就沒有人穿時裝，去泰國推廣，簡直是一個荒謬的想法。
　　
　　他在歐洲是非常有名的設計師和服裝商，可去到泰國后卻遭到了完全不同的待遇。他的服裝展幾乎沒有一個人來參觀，更別說達成什么合作業務了。后來，這位設計師了解到，泰國人的思想比較保守，一穿起時裝就擔心會被別人看成是另類。盡管如此，他依舊相信愛美之心人皆有之，沒有人會從心底愿意永遠被裹在單調的服裝里面。
　　
　　經過一番考慮以后，他改變了在歐州的那種“暴露”的服裝特點，在設計上稍微補充一些“保守元素”進去，并且對服裝大小也做了調整，更適合泰國人體形。
　　
　　兩個月以后，他帶著幾套時裝來到泰國服裝聯合會，雖然是服裝聯合會，里面的工作人員都沒有一個是穿時裝的。這位設計師的助手說：“我看還是算了吧！你看，連他們自己都不穿時裝，更別說讓別人穿了！”“現在下結論還太早！”設計師從容地說。
　　
　　在接待室里休息的時候，為了展示自己的品牌，這位設計師很想找個泰國本地人試穿一下。正在這時，一位長相不錯的秘書小姐走過來倒茶，設計師站起對她說：“你能試穿一下這些衣服嗎？”
　　
　　這位秘書小姐雖說個頭不大，身形卻較胖。設計師的助手又悄悄對他說：“這個姑娘的身材并不好，試穿怕是不會有什么好的效果！”
　　
　　但設計師好像是沒聽見他的話一樣，堅持要讓秘書小姐試穿。當這位女秘書從隔壁辦公室里走出來以后，所有人都被她的美麗驚呆了。這時，設計師用相機拍下了泰國女孩子穿上時裝后的樣子。
　　
　　之后不久，這位設計師在泰國參觀了許多紡織廠、絲綢加工廠和商店，他每到一地都要把那張照片拿出來讓大家看——穿上時裝的泰國姑娘是多么漂亮！漸漸地，有不少人被這張照片打動了，這位設計師的時裝也開始一點點地滲入到泰國的市場中去。
　　
　　這位設計師就是在全世界擁有400多個商標代理合同、在130多個國家生產和銷售，并且集設計師、品牌、公司于一身的皮爾·卡丹！
　　
　　“如果只是把產品賣給需要產品的人，那只能算是在做生意，而如果能把產品賣給根本不需要你這些產品的人，那就不僅僅是在做生意了，而是在開拓市場！”這是皮爾·卡丹常常說的一句話。