計劃書代寫

計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

計劃書代寫篇一

隨著素質(zhì)教育的實施，新課程理念的不斷提升，對教師的理論素養(yǎng)、個人素質(zhì)及教育教學觀念提出了更高更新的要求。作為教師的我們要與新課改同行，適應(yīng)新課程要求，必須更新觀念、轉(zhuǎn)變角色，學習掌握新的專業(yè)知識、技能，在實踐中不斷的探究、積累、更新，促進自我的發(fā)展。根據(jù)“xx小學‘十一五’教師繼續(xù)教育”,特制定20xx-2007年度個人發(fā)展計劃如下:

優(yōu)勢分析：

從1999年踏上工作崗位至今，已經(jīng)8年了。在這并不長的8年的時間里，我較順利的完成了社會角色的轉(zhuǎn)換，從一名師范生到一名合格的小學教師。其間擔任過音樂、生活、綜合實踐活動學科的教學，在教育教學中秉持堅決貫徹和執(zhí)行國家的教育方針政策的決心，時刻堅持教書育人的宗旨，用新的教育教學理論來武裝充實自己的頭腦，注重加強個人的思想道德素質(zhì)修養(yǎng)，始終樹立為教育事業(yè)獻身的信念。無論是哪個學科都取得了不錯的教學成績，是一個發(fā)展比較全面、綜合素質(zhì)較強的教師。在這期間，我取得了一定的成績，在同事和家長心目中有了一定的分量。作為一名一線音樂教師，我也欣然投入到了音樂教學研究的工作中去,我通過理論學習、教育教學實踐以及在學校領(lǐng)導、教師的關(guān)心、幫助、指導下，教育教學理念有了轉(zhuǎn)變；科研、教育教學能力方面有了一定的提高。我多次參加市級，區(qū)級、校級各種類型的課，自行設(shè)計完成相關(guān)課件，撰寫論文.均取得很好的效果。指導學生進行舞蹈排練,分別在省、市、區(qū)的比賽中獲得較高的獎項.其實教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程，是教師在充分認識教育的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平的過程。

剖析不足：

也許在別人的眼里，我是一帆風順的，但我卻感到自己的發(fā)展進入了“高原期”，就象處于長跑中的“極限”，以往的成績已經(jīng)被遠遠的甩在了身后，前進的步伐卻受到各種各樣的束縛、局限而慢慢減速。只有沖出“極限”、超越自我，才能迎來更大的發(fā)展空間，迎來更燦爛的明天。而怎樣才能沖出這一“極限”呢？我認為必須找到自身的.不足，對癥下藥。首先，我感到在學習上對自己有所放松，以工作代替了學習，導致自己迷失了發(fā)展方向；其次，由于缺乏學習，造成工作中缺乏思考，無法創(chuàng)造性的開展工作，使自己逐步淪為日常工作、雜務(wù)事情的處理人，每天窮于應(yīng)付；同時，學習上的欠缺，也造成了理論功底不扎實，缺乏理論積淀，因此近一年來也就害怕寫文章，不想寫文章，使自己大多停留在感性經(jīng)驗的層面，無法提升到理論層面上去總結(jié)出好的，高質(zhì)量的文章。

為了落實《xx小學“十一五”教師繼續(xù)教育》的精神，結(jié)合自己教育教學實際，特制定年度發(fā)展目標：

1、通過培訓，使自己能夠勝任教育教學工作，爭取達到優(yōu)秀。

2、努力培養(yǎng)自己成為市、區(qū)“骨干教師”。

3、經(jīng)過教育技術(shù)能力培訓，通過國家考試中小學教師教育技術(shù)能力得到顯著提高。

4、不斷學習并掌握新的教育教學理念，提高業(yè)務(wù)水平，力求在音樂學科的教學領(lǐng)域中發(fā)揮青年教師的骨干帶頭作用。

自學-----學習教育教學專著；

聽講座----專家引領(lǐng)，撰寫教育筆記、教學經(jīng)驗、論文等;

同伴互助-----積極參加教研組活動;

骨干教師培訓----身為校級骨干教師，本周期，本人會結(jié)合區(qū)市有關(guān)對骨干教師的培訓目標，提高自己的主觀能動性，通過教學實踐、總結(jié)提煉教學經(jīng)驗、爭取參與各級教育講壇、假期集中研修等，向?qū)＜倚徒處煱l(fā)展。

計劃書代寫篇二

簡單介紹班級的基本情況，可以包括班級人數(shù)、組建時間（主要針對新分專業(yè)班級）、班級先前獲得的突出榮譽和獎勵、班級主要特色、班風班貌，以及在學校學院重大活動、科技創(chuàng)新、學風考風和早操早讀等方面的表現(xiàn)等等。（大約300字左右）

分析班級整體以及個別班級成員在思想、學習、生活、社會實踐等方面存在的問題，比如理論學習是否扎實、思想認識是否到位、國家大事是否了解、學習風氣是否上進、上課出勤率夠不夠高、班級成員有沒有遠大理想或?qū)W習目標、日常生活是否節(jié)儉、班級有沒有凝聚力、學生是否具有一定的禮儀常識、是否具備扎實的'實踐能力、是否能夠理論聯(lián)系實際、是否參加各種社會實踐活動等等。（分析問題要有針對性，突出本班實際問題，500字左右）。

（一）政治理論學習：

（二）主題班會：

1、“平安校園，防盜防騙”活動必須在4月1日前完成；“考風考紀”主題班會應(yīng)在第16周完成；

2、主題班會活動時，請務(wù)必邀請輔導員、班主任參加。 （三）團日活動：

1、校團委每年上半年會在開展全校性的主題團日活動，有明確主題，班級團支部按要 求開展。、

2、各班級團支部可以結(jié)合自身實際，開展主題團日活動，活動后通過網(wǎng)絡(luò)積極宣傳。 （四） 文體活動：

1、上述四個方面的活動，標*號的為必須開展，剩下的活動可根據(jù)班級實際有選擇地開展，如果超過4次可自行增加行數(shù)；

2、表中“內(nèi)容”欄已填寫的是指定活動內(nèi)容，必須按照指定內(nèi)容開展活動；“時間”欄可填寫具體時間（比如20xx年3月22日14:30-15:30）或者時間段（比如20xx年3月22日-3月25日）；“負責人”欄應(yīng)填寫具體負責人，應(yīng)確保學院對活動進行督導時能與該負責人取得聯(lián)系；

3、活動形式應(yīng)盡量多樣，可以采取集中學習、專家宣講、實地考察、觀看視頻、小組討論、室外拓展、社會實踐、演講辯論等多種形式；

4、請使用學院統(tǒng)一配發(fā)的記錄本，做好“政治理論學習”和“主題班會”記錄，以備考核。

計劃書代寫篇三

為了就孩子的溝通系統(tǒng)、學習狀況和情感支持進行規(guī)劃，以社會工作小組工作的形式，設(shè)計相關(guān)活動，減輕孩子學習壓力，提高孩子的支持系統(tǒng)，改善親子關(guān)系，促進家長——孩子——學校三個因子的交流互動互助，提高孩子的`發(fā)展能力，促進孩子的學校青少年社會工作發(fā)展。我們特別舉辦了這次暑期青少年社區(qū)活動。

廣杭苑社區(qū)7-13歲的青少年

減輕孩子學習壓力，提高孩子的支持系統(tǒng)，改善親子關(guān)系，促進家長——孩子——學校三個因子的交流互動互助，提高孩子的發(fā)展能力，促進孩子的學校青少年社會工作發(fā)展。

第一周：促進孩子相互交流，融洽同學關(guān)系（上）

第二周：促進孩子相互交流，融洽同學關(guān)系（下）

第三周：減輕學習壓力，促進學習交流，提高學習效率

第四周：促進親子溝通，尋求孩子的生活和情感支持系統(tǒng)

第五周：

7月2日—7月30日每周一上午9:00

廣杭苑社區(qū)活動中心

1、 社區(qū)所屬社工

2、 社區(qū)內(nèi)學校的教師志愿者

3、 社區(qū)內(nèi)居民志愿者

4、 社區(qū)街道醫(yī)院醫(yī)護志愿者

5、 社區(qū)內(nèi)物業(yè)保安志愿者

組長：陽惠 ——社區(qū)所屬社工

成員：李文果、夏敏、張崇義、牟翠華、陳雪蓮、吳定馀、謝川——杭州路小學教師、各小區(qū)文體隊長、各小區(qū)戶長

安全：社區(qū)民警、瀏陽物業(yè)保安

醫(yī)療：廣杭苑社區(qū)醫(yī)療服務(wù)站

后勤：夏敏

海報宣傳、熟人推薦、學校宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳

社區(qū)所屬社工、社區(qū)內(nèi)學校的教師志愿者、社區(qū)內(nèi)居民志愿者、社區(qū)街道醫(yī)院醫(yī)護志愿者、社區(qū)內(nèi)物業(yè)保安志愿者

礦泉水、食品、水果、獎品、獎狀、卡紙、筆、

麥克風、多媒體設(shè)備

廣杭苑社區(qū)活動中心

計劃書代寫篇四

1.0 項目概要

1.1 項目公司

1.2 項目簡介

1.3 客戶基礎(chǔ)

1.4 市場機遇

1.5 項目投資價值

1.6 項目資金及合作

1.7 項目成功關(guān)鍵

1.8 公司使命

1.9 經(jīng)濟目標

2.0 公司介紹tzlc

2.1 歷史財務(wù)經(jīng)營狀況

2.2 歷史銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)

2.2.1 現(xiàn)有客戶

2.2.2 潛在客戶

2.3 公司地理位置

2.4 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.5 公司內(nèi)部控制管理

2.6 公司產(chǎn)品質(zhì)量保證

3.0 項目介紹

3.1 項目地理位置

3.2 項目建設(shè)資金需求

3.3 項目投資建設(shè)內(nèi)容

3.4 項目建設(shè)內(nèi)容與計劃

4.0 產(chǎn)品與技術(shù)介紹

4.1 產(chǎn)品描述

4.2 生產(chǎn)工藝流程

4.3 產(chǎn)品質(zhì)量

4.4 環(huán)境標準

4.5 生產(chǎn)原材料

5.0 市場分析tzlc

5.1 地方水務(wù)行業(yè)狀況分析

5.2 區(qū)域產(chǎn)業(yè)分析

5.2.1 區(qū)域上游產(chǎn)業(yè)分析

5.2.2 區(qū)域下游產(chǎn)業(yè)市場分析

5.3 目標市場分析

5.4 市場容量分析

5.5 市場需求與趨勢分析

5.5.1 產(chǎn)品的市場需求

5.5.2 產(chǎn)品的趨勢分析

5.6 銷售渠道分析

5.7 競爭對手情況與分析

5.7.1 競爭對手情況

5.7.2 競爭對手情況分析

5.8 行業(yè)準入與政策環(huán)境分析

6.0 項目swot分析與風險分析

6.1 strengths優(yōu)勢分析

6.2 weaknesses劣勢分析

6.3 opportunities機會分析

6.4 threats威脅分析

6.5 項目主要風險及規(guī)避對策

6.5.1 人才風險及其規(guī)避方法

6.5.2 技術(shù)風險及其規(guī)避方法

7.0 戰(zhàn)略與實施tzlc

7.1 公司執(zhí)行戰(zhàn)略

7.2 市場快速反應(yīng)系統(tǒng)

7.2.1 產(chǎn)品供銷快速反應(yīng)管理系統(tǒng)

7.2.2 生產(chǎn)快速反應(yīng)管理系統(tǒng)

7.3 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

7.4 市場營銷策略

7.4.1 市場定位

7.4.2 價格定位策略

7.4.3 促銷策略

7.4.4 電子網(wǎng)絡(luò)營銷策略

7.5 銷售制度與實施策略

7.5.1 多層面營銷系統(tǒng)

7.5.2 多層面代理制度的建立

7.5.3 多層面營銷系統(tǒng)的發(fā)展目標

8.0 管理與人員計劃

8.1 公司組織結(jié)構(gòu)

8.2 管理團隊

8.3 管理團隊組建與完善

8.4 關(guān)鍵人才的.股權(quán)激勵措施

8.5 人員發(fā)展計劃

9.0 投資估算與財務(wù)分析

9.1 資金籌措與使用方案

9.2 財務(wù)評價基本假設(shè)

9.3 經(jīng)營收入預(yù)測

9.4 本估算說明

9.5 損益表估算

9.6 現(xiàn)金流量估算

9.7 資產(chǎn)平衡估算

9.8 盈虧平衡分析

9.9 財務(wù)系數(shù)分析

11.0 公司無形資產(chǎn)價值分析tzlc

11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

11.3 基本數(shù)據(jù)

11.4 無形資產(chǎn)價值的確定

附件

.1 財務(wù)報表

.2 相關(guān)證明文件

計劃書代寫篇五

轉(zhuǎn)眼間，大一已經(jīng)結(jié)束，我們?nèi)〉昧溯x煌的成績。新的學期，我作為班長，一定要再接再厲、再創(chuàng)輝煌。對上負責，為下服務(wù)，將作為我本學期的工作宗旨。

10級英語一班是一個集體，我相信只有充分發(fā)揮集體的力量，萬眾一心，眾志成城，團結(jié)一致，這樣才能充分調(diào)動大家的學習積極性以及積極參與班級建設(shè)的熱情。

因此，我認為，班級各項工作應(yīng)該全面服從于集體大局，以集體為中心，樹立集體主義觀念，這樣才能更好地開展各方面的工作。

1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。

2、以學習為中心，把全面提高學習成績作為工作重點。

3、加強紀律教育，定期開展思想教育工作，確保符合社會主義集體價值觀的方向。

4、定期進行安全思想教育，全面落實安全措施，確保集體和個人的安全。

5、創(chuàng)造條件豐富同學們文化生活，全面提高同學們的綜合素質(zhì)。

6、爭創(chuàng)全院、全校、乃至全省優(yōu)秀班集體。

1、學習方面：

充分調(diào)動同學們學習的積極性，發(fā)揮大家自主學習的熱情。創(chuàng)造良好的`學習氛圍，努力讓大家在相互競爭中共同學習，共同進步。樹立集體主義的觀念，建立團結(jié)互助的機制，通過學習優(yōu)秀者帶動學習相對落后者，努力進取，互幫互助，取得集體的共同進步。充分發(fā)揮積極性和創(chuàng)造性，合理安排學習任務(wù)，創(chuàng)造性地舉行學習經(jīng)驗交流溝通活動，為班級營造良好的學習主觀和客觀條件。

2、文化思想方面：

以集體主義為中心，同學之間建立互幫互助的友誼，努力營造班級積極健康的的思想面貌。努力創(chuàng)造條件，積極開展文體活動。定期舉辦班級各項文藝晚會或友誼比賽，豐富同學們精神文化生活。定期召開班級會議，加強思想教育。發(fā)揮集體的力量，建言獻策，暢所欲言，讓同學們積極地參加到建設(shè)優(yōu)秀文班級的大局中。班干部密切注意本班同學的學習、生活和隨時關(guān)注同學們的心理動態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

3、安全方面：

嚴格考勤制度，專人負責，專人記錄，保障上課的出勤率。嚴格請假制度，杜絕無故夜不歸宿和曠課現(xiàn)象。具體由保衛(wèi)委員負責，各個宿舍長協(xié)助。加強同學安全教育，提高同學們安全意識，確保樹立安全第一的觀念。加強宿舍考勤管理，嚴禁夜不歸宿現(xiàn)象，盡量避免晚上出入校區(qū)，做好宿舍門鎖安全工作，提高同學們安全用電的意識，確保同學們的安全工作。

4、班務(wù)工作：

積極配合學院工作，認真完成上級分配的任務(wù)。堅持集體領(lǐng)導，民主協(xié)商的民主集中制度，班委分工明確，相互配合，相互支持。嚴格落實責任到人制度，既要相互監(jiān)督，又要相互協(xié)調(diào)溝通，確保班務(wù)的正常運行。實行班務(wù)公開透明的制度，設(shè)立班務(wù)公開日，使班級事務(wù)更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務(wù)的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

以上就是我作為新一任班長在本學期的工作計劃。總而言之，在這個學期，我要更好地工作，努力為同學們服務(wù)，為創(chuàng)建優(yōu)秀文明班級體而努力奮斗。

計劃書代寫篇六

為了讓自己的大學生活過的充實，更是為了自己能學有所成。使自已不要在畢業(yè)后從這里職業(yè)生涯規(guī)劃范文走出而后悔。充分利用自已的.時間過好人生最關(guān)鍵的三年，

讓自己具備會計專業(yè)要求的所有技能，并熟悉廣告設(shè)計與制作專業(yè)所需的全部基本技能與知識。

能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)就業(yè)應(yīng)聘演講稿代審美欣賞能力的廣告專業(yè)人才和廣告設(shè)計師，要能熟練熟練的掌握各種廣告設(shè)計軟件與又能運用廣告設(shè)計理論創(chuàng)作設(shè)計各種大眾傳播的廣告的視覺藝術(shù)作品(大學學習計劃書范文)

素描、色彩、設(shè)計概論、裝競選班干部演講稿飾圖案、字體設(shè)計、平面構(gòu)成。色彩構(gòu)成、標志設(shè)計、廣告攝影、書籍裝幀、廣告設(shè)計、vi策劃與設(shè)計、包裝設(shè)計、圖形創(chuàng)意、廣告概高中二學習計劃書范文論、報刊廣告設(shè)計、報刊廣告設(shè)計、展示設(shè)計、

輔助知識層：

photoshop和coreldraw。autocad和3dmax。制作技術(shù)主要是:掌握各設(shè)計及制作手段及廣告制作與輸出技術(shù)。學生畢業(yè)后可面向各類廣告公司和企業(yè)廣告部門、專業(yè)設(shè)計公司、網(wǎng)站媒體大學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)設(shè)計、報刊出版及雜志、印刷設(shè)計大學生就業(yè)現(xiàn)狀論文公司、包裝公司、從事專業(yè)設(shè)計制作及設(shè)計管理工作。

《中華人民共和國設(shè)計師職業(yè)資格證》和《高等學院畢業(yè)證》英語四級以上

采用課外學習除正常教學以外的內(nèi)容

時間：____年__月__日到__年___月___日大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)ppt目標：_______________ 學習內(nèi)容：______________

學習的具體方案

具體計劃：早上__點___分到___點__分學習_________

晚上__點__分到__點__分學習_________

計劃檢驗與修整___年__月__日對學習_____進行評估

aaa-大學生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)評估結(jié)果：__好__良__壞__

計劃書代寫篇七

目錄

第一章執(zhí)行總結(jié)

1.1產(chǎn)品分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1

1.2產(chǎn)品品種規(guī)劃¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1

1.3競爭優(yōu)勢¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 2

第二章市場分析

2.1顧客群¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2

2.2支付能力¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2

2.3競爭分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 3

第三章市場營銷

3.1產(chǎn)品策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨3

3.2.廣告策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4

3.人員推廣¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4

4.定價策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4

5.營銷策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4

第四章風險控制

4.1技術(shù)風險¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4

4.2管理風險¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5

4.3退出機制¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5

第五章 財務(wù)預(yù)算

6.1資金需求¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5

第六章管理組織

7.1組織結(jié)構(gòu)¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5

7.2主要職位職能描述¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨6

7.3組織、協(xié)作和對外關(guān)系¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨6

附件：

1.問卷統(tǒng)計結(jié)果¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨8

2.會議記錄¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨8

第一章執(zhí)行總結(jié)

1.產(chǎn)品服務(wù)：建立一個提供換客以及信息交流的學校社區(qū)網(wǎng)站。

2產(chǎn)品品種規(guī)劃： 2.1換客:通過這一網(wǎng)站平臺交換閑置不用的東西。

2.2 信息交流：學校官方信息：通過這一平臺發(fā)布學校最新動態(tài)。 學生自主信息：發(fā)布學生信息或活動信息。

兼職信息：發(fā)布兼職信息。

便民廣告：發(fā)布學校周邊地區(qū)商家信息。

3競爭優(yōu)勢：

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是一種應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新的創(chuàng)業(yè)方式。網(wǎng)絡(luò)有其獨特的優(yōu)勢;

首先前期投資小，啟動資金低，風險較小。再次，不受店面空間的制約，

只要經(jīng)營者有能力，就可以在網(wǎng)絡(luò)頁面上展示成千上萬種商品的圖片。最

后，在網(wǎng)上建立店鋪，能夠利用網(wǎng)絡(luò)搜索技術(shù)的便利性，很容易地搜集客

戶信息，并可以根據(jù)不同顧客的偏好建立數(shù)據(jù)庫，提供個性化的服務(wù)，從

而大大增強其與客戶的互動，增強客戶的滿意度，建立良好、長遠的客戶

關(guān)系。

第二章市場分析

1.顧客群體：社區(qū)網(wǎng)站中

換客及學生自主信息一部分初期只瞄準石家莊信息工程職業(yè)學

院的廣大在校師生，而便民廣告則瞄準周邊的商家。

2.支付能力:換客及信息的發(fā)布對學生來說費用很低，有相當?shù)哪芰χЦ丁６忝駨V告由

商家為其發(fā)布的廣告支付，依據(jù)廣告版面的不同收取不同的費用，商家也有

足夠的能力支付。

3.競爭分析：就廣告而言：網(wǎng)絡(luò)發(fā)布有以下優(yōu)勢;

1、覆蓋面廣，觀眾數(shù)目龐大，有最廣闊的傳播范圍。

2、不受時間限制，廣告效果持久。

3、方式靈活，互動性強。

4、可以分類檢索，廣告針對性強。

5、制作簡捷，廣告費用低。

6、可以準確的統(tǒng)計受眾數(shù)量。

雖然社區(qū)網(wǎng)站不完全具有以上優(yōu)勢，但與傳統(tǒng)宣傳方式相比仍有其無可比擬的優(yōu)越性，這是競爭的最大優(yōu)勢所在。

第三章 市場營銷方案

1.產(chǎn)品策略

依據(jù)產(chǎn)品分析和市場調(diào)查的結(jié)果顯示：

1. 本項目所經(jīng)營的產(chǎn)品屬于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟產(chǎn)品，具有前期投入大，邊際成本低，追求市場壟斷，是一種時間競爭占主導的經(jīng)濟。

2. 依據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果顯示有64%的人了解換客，94%愿意將自己的物品進行交換，有30%

的`人關(guān)注兼職信息并通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息。

3.為商家的廣告服務(wù)策略如下：據(jù)調(diào)查只有八分之一的商家愿意在此類網(wǎng)上發(fā)布廣告。

原因一：店面小，同類競爭商家眾多，廣告打與不打并無區(qū)別，并且不愿

承擔廣告費。如：小餐館

二：店面運營時間長，認為不需要打廣告。

三：加盟店，不需廣告。

四：部分店對這種新興的廣告模式毫無了解，不敢貿(mào)然嘗試。 對策：

一：廣告服務(wù)主要面向一些有特色的商家，如5d電影院，旅游業(yè)。

二：面向一些大的商場或超市。

三：面對一些優(yōu)惠打折的商家。

四：加大宣傳力度，推廣網(wǎng)站廣告。

五：對少部分有支付意愿的商家給予特權(quán)，給他們靠前的宣傳版面。更精致顯眼的裝飾，

而對不愿意支付的商家我們也給他們免費打廣告，吸引商家。

六：以在校大學生為第一目標群體，面向本校大學生推廣產(chǎn)品。

七：以學校為根據(jù)地，以換客為基礎(chǔ)，向其他領(lǐng)域輻射。

依據(jù)調(diào)查的結(jié)果，我們制定出以下策略:

1. 舉辦“有獎?wù)骷顒印泵嫦蛉Ｕ骷ㄗh，擴大網(wǎng)站知名度。

2. 制作宣傳視頻并以微博為主要平臺發(fā)布宣傳。

3. 利用校園廣播進行宣傳。

4. 與學校一些社團進行聯(lián)系，合作宣傳。

3.人員推廣：

1. 在每年新生接待時面向大一新生推廣網(wǎng)站，以幫助其更好地了解學校，同時擴大網(wǎng)站影

響力。

2. 在每年假期前夕發(fā)布兼職信息，為想要在假期工作的學生提供有用的信息。

4.定價策略：

1. 換客實施會員制，每個會員每月收取會費。

2. 對于非會員人員，發(fā)布每條信息每條收取2元。獲取信息免費。

3. 對于社團及長期客戶的可以簽訂合作協(xié)議，或可依據(jù)情況按年收費。

5.營銷策略：

1. 注重網(wǎng)站的維護，及時更新網(wǎng)站信息。吸引更多的人發(fā)布信息，擴大網(wǎng)站的涵蓋范圍。

2. 注意維護網(wǎng)站的信譽，對于可疑信息進行核實或警告。

3. 注重留意消費者的需求變化，及時調(diào)整網(wǎng)站的經(jīng)營策略。

第四章風險控制

1.技術(shù)風險：一：網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的相關(guān)技術(shù)不配套、不成熟，技術(shù)創(chuàng)新所需要的相應(yīng)設(shè)施、

設(shè)備不夠完善。由于這些因素的存在，影響到網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的適用性、

先進性、完整性、可行性和可靠性，從而產(chǎn)生技術(shù)性風險。

二：非計算機專業(yè)的學生，對網(wǎng)絡(luò)服務(wù)技術(shù)方面不精通。

措施：一：補充知識，提高計算機能力。

二：邀請計算機專業(yè)學生參與。

三：招聘精通計算機技術(shù)人員。

2.管理風險：管理經(jīng)驗不足，管理素質(zhì)不足。

措施：一：加強交流，實現(xiàn)知識共享和信息交流互補。

二：多讀關(guān)于管理方面的書籍，補充理論知識。

競爭風險：網(wǎng)站自身具有啟動資金少，邊際成本低的特點，使其進入門檻較低，行業(yè)競爭較為激烈。追求壟斷的實質(zhì)也是由于其邊際成本低，易于引起價格戰(zhàn)并最終導致整個行業(yè)的蕭條。而且目前此類網(wǎng)站的數(shù)目也越來越多。

3.推出機制

為了保障投資方的收益，當企業(yè)發(fā)展到一定程度的時候，投資方資金將會逐步退出。 退出時間：為了保障投資方的收益，同時為了保障網(wǎng)站的正常運轉(zhuǎn)。退出時間在網(wǎng)站

運營后兩年。

退出方式：

一般支付：

一、網(wǎng)站以自身營業(yè)額為基礎(chǔ)，按照事先的協(xié)議支付投資方一定金額資金。

二、網(wǎng)站以自身的市值支付一定量數(shù)額的股本。

資金清算：

如果網(wǎng)站經(jīng)營不善，被迫進行清算。企業(yè)將依法清算并盡量減少各方

損失。

一、我們將轉(zhuǎn)移電腦及服務(wù)器并將所得資金按一定比例支付給投資方。

二、我們將轉(zhuǎn)移未到期的店面，將所得資金支付給投資方。

第五章 財務(wù)預(yù)算

1.網(wǎng)站運營財務(wù)預(yù)算

計劃書代寫篇八

一、 背景與項目分析

（1）背景環(huán)境分析

經(jīng)過近段時間在對南寧市地產(chǎn)市場進行的深入調(diào)查，我們了解到南寧市房地產(chǎn)市場前景廣闊，廣告活動空間極大。今年以來，南寧及其周邊不斷推出新樓盤，無論在總體規(guī)劃、配套設(shè)施、營銷服務(wù)等方面，都比以前的房地產(chǎn)開發(fā)有了綜合水平的提高，可以說是半年一個樣。各個項目因為贏得市場銷售份額，除自身硬件設(shè)施外，對樓盤的價格，付款方式等方面都絞盡腦汁出新招，并且從廣告宣傳上反映出來，南寧市的各大報紙和電視臺廣告中的樓盤廣告大戰(zhàn)就集中地反映了南寧市房地產(chǎn)市場的競爭激烈程度。

（2）項目分析

“城市碧園”的設(shè)想發(fā)展是一個集公寓、辦公、學生公寓、住宅及商業(yè)為一體的綜合性社區(qū)。在用地上占地5.53公頃。建筑有多層住宅及高層公寓。整體規(guī)劃上與南寧市城北區(qū)的功能劃分非常的吻合。

首先，在南寧市內(nèi)、城北區(qū)一直是文化中心，城市碧園項目周邊學府云集，項目所在地毗鄰廣西第一大學府——廣西大學，并且，城北區(qū)內(nèi)還有南寧職大、財專、商專、南寧八中等文化教育場所。由此所帶來的文化氛圍絕對是其他城區(qū)無法比及的。

其次，城北區(qū)的商業(yè)還不成系統(tǒng)，區(qū)內(nèi)配套陳舊，與整個南寧市商業(yè)發(fā)展的上升趨勢形成較大的反差。作為項目建設(shè)中重要的一個環(huán)節(jié)——商業(yè)廣場的建設(shè)，將會在未來幾年內(nèi)將城北區(qū)的商業(yè)環(huán)境提升一個檔次。在未來，城市碧園完善的商業(yè)商務(wù)配套將不單單覆蓋小區(qū)本身及附近地區(qū)，而是成為城北區(qū)的商業(yè)商務(wù)中心。

與此同時，城北區(qū)作為市內(nèi)新興技術(shù)產(chǎn)業(yè)的集合地，在經(jīng)過長時間的沉淀后，正在加快發(fā)展的`步伐，現(xiàn)有的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)因為廣西經(jīng)濟的整體發(fā)展而發(fā)展，而后來的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)公司也會在依托“學院科技發(fā)展路線”這一前提下得以壯大。因此，作為高新技術(shù)代表的城北區(qū)對成熟商務(wù)區(qū)的需求也日漸顯現(xiàn)。城市碧園項目的商務(wù)功能是整個城北區(qū)發(fā)展的必然趨勢。

綜上所述，城市碧園項目因其準確的市場定位及完善的功能配套在未來的幾年內(nèi)成為城北區(qū)的商業(yè)中心、南寧市的文化居住中心、南寧市新興商務(wù)中心。

二、 媒體目標

樹立起“城市碧園”的樓盤形象，讓更多的消費者知道，了解，購買“城市碧園”。

1、制定目標購房群

針對城市碧園項目的綜合性及多樣性，在廣告推廣當中應(yīng)根據(jù)“城市碧園”項目自身功能 進行客戶劃分：

a類 房屋置業(yè)者：

房屋置業(yè)者就是買房子住的人，起在房屋的消費當中對樓盤的綜合功能較為看重，如交 通、文教、周邊配套。并且，該客戶群體在選擇時會對自身經(jīng)濟的承受能力及生活居住習慣作出自評，以決定購買行為是否實行。

b類 房屋投資者：

該客戶群體在房屋價格的敏感程度上不如前以群體。其對房屋消費只著重于房屋的短期投資及長線投資。

c類 短線形房屋消費者：

這各消費群體嚴格來說不屬于房地產(chǎn)消費群體的一部分，應(yīng)該說時房屋投資者的下一等 級消費群。但在廣告推廣當中，其對項目的影響力非常的大，并且具有廣泛的社會輿論傳播能力。所以在廣告推廣的過程當中該群體也一并考慮在內(nèi)。

2、媒體廣告語

“新價值地產(chǎn)，新文化商業(yè)”

三、 媒體策略

當今廣告媒體種類十分繁多，而且還在不斷的涌現(xiàn)，現(xiàn)對媒體作以下分類： 讀物、印刷類：報紙、雜志、單張、車身、路牌、直郵

視聽類：電視、電臺、電話

電信類：手機短信、電子郵件、網(wǎng)絡(luò)

活動類：公益活動、體育賽事、房展會

電視類：南寧電視臺、廣西衛(wèi)視

以上兩臺是項目所在地區(qū)收視率最高的電視媒體，其中任何一個電視臺在特定時間段內(nèi)的欄目在南寧市內(nèi)有著固定收視群體，因此，以上電視媒體應(yīng)作為電視廣告宣傳的首選。 報紙類：

《南國早報》：目前廣西報業(yè)的旗艦，其廣大的讀者群體及全區(qū)最大的日發(fā)行量足以形成大范圍內(nèi)的宣傳攻勢。所以在各個樓盤宣傳過程當中，南國早報必然是首選。

《南寧晚報》：擁有一定數(shù)量的訂閱讀者，且其中包括了很多在社會上頗具影響讀者群體。 《廣西日報》：與《南寧晚報》情況相似。 電臺：

南寧廣播電臺交通音樂頻道：南寧市內(nèi)收聽率最高，覆蓋面最大的電臺 車身：

在南寧市內(nèi)，不管是否乘坐均會看到公共汽車的身影，并且，車身廣告費用為一次性投入，相對費用低，保持的時間又長，所以建議在南寧市內(nèi)主要公交線路上及各城區(qū)開往市中心開往項目所在地的公交車線路上進行車身廣告宣傳。具體公車：31路、14路。

計劃書代寫篇九

項目名稱：基于物聯(lián)網(wǎng)的生活廢水智能管理與綜合利用系統(tǒng) 項目負責人：吳戈

隊員：唐江、周吉、李欣奕

班級專業(yè)：12級工商管理3班、

指導教師：

20xx年5月4日

市場背景

為節(jié)約用水,緩解水資源緊缺的矛盾,保護環(huán)境，使洗衣、洗澡和洗菜等生活廢水得到充分利用。運用傳感器技術(shù)，對生活廢水進行統(tǒng)一的判斷、處理、分類,把得到可二次利用廢水儲存起來,進行二次利用。并以此為依據(jù),設(shè)計出了“基于物聯(lián)網(wǎng)的生活廢水智能管理與綜合利用系統(tǒng)。”整個系統(tǒng)采用軟件與硬件相結(jié)合的模式，實現(xiàn)了生活廢水智能管理與綜合利用。避免了化學試劑對廢水處理所帶來的環(huán)境影響，并節(jié)省了人工處理所耗費的資源，提高了廢水處理和廢水利用的效率。

一、產(chǎn)品簡介（核心）：

1.專利產(chǎn)品2. 國內(nèi)空白3. 年節(jié)水3億噸（按成都人口計算，20xx年用水量預(yù)測達到12.3億噸）4.政府支持項目

二、項目簡介：

1 .系統(tǒng)的基本設(shè)計

該系統(tǒng)基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)（iot），通過系統(tǒng)智能化管理，對日常生活中的廢水(洗菜水、洗衣水、洗澡水等)進行統(tǒng)一的判斷、處理、分類，把可二次利用的廢水儲存在地面下的總蓄水池中，通過智能化控制，把廢水進行綜合利用。 據(jù)統(tǒng)計：日常生活中沖便器所需要的水量遠遠小于生活中產(chǎn)生的可二次利用的廢水。因此，依據(jù)此特點，本系統(tǒng)另一用途：利用傳感器技術(shù)、自動控制技術(shù)、計算機技術(shù)、無線通信技術(shù)等對綠色植被、農(nóng)作物進行智能化灌溉。

智能灌溉系統(tǒng)由中央控制計算機、無線數(shù)據(jù)傳輸設(shè)備、測量控制單元和相應(yīng)傳感器、灌溉設(shè)備組成。數(shù)據(jù)采集和灌溉控制通過無線方式由計算機控制，實現(xiàn)對綠色植被、農(nóng)作物的氣象參數(shù)和灌溉參數(shù)的實時采集。

整個系統(tǒng)的設(shè)計與以往的廢水處理系統(tǒng)相比較，采用了過濾網(wǎng)進行過濾，傳

感器進行判斷，系統(tǒng)智能化抽水，系統(tǒng)智能化灌溉，避免了以往用化學試劑對廢水處理對環(huán)境產(chǎn)生的負面影響，節(jié)省了傳統(tǒng)灌溉的.人力資源。整個系統(tǒng)遵循綠色環(huán)保、節(jié)能和可持續(xù)發(fā)展的設(shè)計理念，突出體現(xiàn)能源再生利用、超低能耗、信息化控制、健康環(huán)保和人性化的設(shè)計理念，其工作原理如圖所示。

工作原理圖

2 .關(guān)鍵技術(shù)

整個系統(tǒng)引入物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)（iot）進行智能化控制、機械傳動系統(tǒng)的設(shè)計，有機地集成了機械、控制和信息等學科的相關(guān)技術(shù)，實現(xiàn)了廢水二次利用智能化管理和綜合利用，該系統(tǒng)主要將廢水用于沖便器和智能灌溉。

廢水沖便器利用：

1.水的過濾：采用過濾器進行過濾到一些較大的顆粒物質(zhì)（泥土顆粒、菜葉、紙屑等）。經(jīng)過濾器處理后,水體中異味、有機物、膠體、鐵及余氯的含量大幅下降，降低了水體的濁度、色度，凈化水質(zhì)，減少對后續(xù)系統(tǒng)（反滲透、超濾、離子交換器）的污染。

2.水質(zhì)傳感器：用于檢測廢水中所含化學物質(zhì)濃度（ph值、油脂濃度和一些有毒有害化學物質(zhì)等 ）。

3.抽水泵的選擇：不同高度樓層對所需抽水泵的參數(shù)要求不同。分別以18米高6層的多層建筑和54米18層的高層建筑為例。多層建筑應(yīng)選擇:流量為12.5 m3/h，揚程20m，功率1.5kw的抽水泵。高層建筑應(yīng)選擇:流量為30 m3/h，揚程67m，功率15kw的抽水泵。

智能化綠化灌溉和農(nóng)業(yè)灌溉：

1. 從地下總蓄水池引出總管道，在總管道引出各個分管道到綠地。

2. 在綠地或者農(nóng)田的不同區(qū)域安裝傳感器，用來檢測土壤的含水量。

3. 由于不同植被或者農(nóng)作物對土壤含水量的需求不同，因此需要在中央控制計算機上建立數(shù)據(jù)庫。數(shù)據(jù)庫中存放不同植被或者農(nóng)作物需水量有關(guān)數(shù)據(jù)，將傳感器采集到土壤中的含水量的數(shù)據(jù)，利用無線技術(shù)將數(shù)據(jù)傳輸?shù)街醒肟刂朴嬎銠C，和數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)進行運算、比對，再由中央控制計算機發(fā)出指令，按量的進行智能化灌溉。

4. 傳感器采集來的數(shù)據(jù)實時存放在中央控制計算機的數(shù)據(jù)庫中，系統(tǒng)分析后控制噴水設(shè)備進行智能化灌溉。為了防止降雨給植被或農(nóng)作物造成水量過剩問題，中央控制計算機與互聯(lián)網(wǎng)上的天氣預(yù)報接口相連，實現(xiàn)及時調(diào)整灌溉時間和灌溉所需的水量。

三、創(chuàng)新點

1、住戶家中產(chǎn)生的廢水（洗菜水、洗衣服水、洗澡水等）經(jīng)過濾網(wǎng)過濾掉雜質(zhì)后，流經(jīng)每棟建筑物水質(zhì)傳感器進行是否可二次利用判斷（ph值、油脂濃度、一些有毒有害化學物質(zhì)等）。水質(zhì)傳感器與三通電磁閥相連，進行水質(zhì)檢測判斷。若廢水可二用利用，則經(jīng)管道流入地面下總蓄水池，否則流

入下水管道。

2、為防止地面下蓄水池中的水出現(xiàn)無水狀態(tài)，在蓄水池中安裝水位傳感器（該水位傳感器用來控制水位高度和判斷總蓄水池中是否有水），在總蓄水池無水的狀態(tài)下，自來水管道的電磁閥門自動打開，開始往總蓄水池中注水，當水位達到水位傳感器上端探頭時停止注水。

3、樓頂水箱采用智能化管理進行抽水，即：在樓頂水箱安裝水位傳感器，并與抽水泵相連，實現(xiàn)智能化抽水管理（當水位過低時，抽水泵開始抽水，當水位過高時，抽水泵停止抽水）。

4、利用傳感器技術(shù)，實現(xiàn)對綠色植被、農(nóng)作物的氣象參數(shù)和灌溉參數(shù)的實時采集，進行智能化灌溉。

1、市場概況: 客源市場描述：① 主要學校、小區(qū)、醫(yī)院、酒店等用水量很大的單位或企業(yè)為主。 ②消費者分析：對于大多數(shù)企業(yè)或者單位來說，每個月的用水量是很大的，這是一筆不菲的開支。③節(jié)水從發(fā)展到現(xiàn)在一直都是一個十分重要的話題。

2、產(chǎn)品分析：產(chǎn)品初期投資較大，但是后期可以快速收回成本，利潤大。且用途不僅是沖洗等，還可以用于植物灌溉，且都是全智能化控制，實現(xiàn)真正意義上的智能化管理，結(jié)余了大量金錢和時間。對企業(yè)、個人、社會都是有十分重要的意義。

3、swot分析：

① s:1、電力驅(qū)動，節(jié)能環(huán)保。2、利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)（iot），對廢水進行智能化處理、管理和智能化綜合利用，避免了以往用化學試劑對廢水處理所對環(huán)境產(chǎn)生的負面影響，節(jié)省了以往的人工處理所耗費的資源，提高了廢水處理和綜合利用的效率。 3、一次性投資，終身永久受益。 4、該系統(tǒng)可對綠色植被、農(nóng)作物等進行智能化灌溉。 5、該系統(tǒng)通用性強，可實施性強，可用于小區(qū)、學校、酒店、企業(yè)等不同建筑。

②w： 1、初期投入成本較高，資金不足 2、安裝較為復(fù)雜、需要

計劃書代寫篇十

1、 銷售目標：

(1) 接團總量：10個團

(2) 部門全體：32295元以上

(3) 每一個員工：1800元/人

2、基本方針：

(1) 本社的業(yè)務(wù)機構(gòu)，所有人員都能精通業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識和競爭意識，保持業(yè)務(wù)機構(gòu)的穩(wěn)定，發(fā)揮其功能。

(2) 貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神還是體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。

(3) 為加強機能的敏捷、迅速化，本社將大幅委讓權(quán)限，使員工得以果斷迅速決處理業(yè)務(wù)和相關(guān)問題，實現(xiàn)上述目標。

(4) 為達到責任目的及確立責任體制，本社將貫徹重賞重罰政策。

(5) 為使規(guī)定及規(guī)則完備，本社將加強各種業(yè)務(wù)管理。

3、新市場銷售方式體制

(1) 將白領(lǐng)按照企業(yè)類型、年齡和區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新的銷售方式體制。

(2) 新的銷售方式是指每人各自負責的區(qū)域，必須每一周最少一次電子郵件訪問，每兩周最少一次電話訪問，接訪問的機會督導、獎勵銷售、進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導，借此促進銷售。

(3) 銷售負責人的職務(wù)及處理基準應(yīng)明確化。提高銷售人員責任意識、加強銷售人員對本社產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應(yīng)加強下列各項實施要點：

① 獎金激勵對策：銷售人員每售出本社產(chǎn)品達萬元，即贈獎金給本人以激勵其銷售意識。

② 銷售競賽：銷售人員之間進行銷售競賽，獲勝者封為本社的銷售新星，年終獎金翻倍。

③ 人員輔導：

銷售人員可在訪問期間進行線路的說明介紹，借此提高銷售人員銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識。

銷售負責人員要親自站在銷售一線，示范銷售要領(lǐng)或進行銷售技巧傳授，讓銷售人員從中獲得直接的指導。

4、 確實的廣告計劃：

(1) 在新銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的`活動。

(2) 針對廣告?zhèn)髅剑俅芜M行檢查，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造最大成果的目標。

(3) 未達到前述兩項目標，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。

5、執(zhí)行概要和要領(lǐng)

(1)定價：1888元/人

(2)重要銷售手段：

廣告營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、人員直銷、戶外營銷、套餐營銷、關(guān)系營銷、會員制營銷、一對一營銷、電話營銷。

(3)目標市場：北京各階層白領(lǐng)

(4)目前的營銷狀況：

① 市場狀況：目前北京白領(lǐng)數(shù)量越來越龐大，各企業(yè)之間的競爭也進一步激烈，白領(lǐng)的工作壓力也越來越大，隨著商務(wù)旅游和帶薪假期的興起，許多白領(lǐng)選擇以休

閑旅游來減緩工作壓力。而在北方地區(qū)，歷史文化旅

游資源較豐富，山水休閑旅游資源相對較少，桂林山

水甲天下，成為了許多白領(lǐng)休閑度假游地首選目的地。 (/廣告宣傳市場價格/利潤空間等。)

② 產(chǎn)品狀況：

本社推出三月瘋線路盡顯山水之城、休閑之都的獨特魅力，有皇家園林般的優(yōu)雅安靜兩江四湖、有三花酒香的象鼻山、有獨特的喀什特地貌、有百里漓江百里畫廊、有異國情調(diào)的西街，有視覺盛宴-印象劉三姐、有盡情發(fā)泄的野戰(zhàn)俱樂部此路線為三晚四天休閑游，路線報價：1888元/人。

③ 競爭狀況：

目前市場上旅游產(chǎn)品類型較多包括紅色經(jīng)典游、歷史文化游，海邊度假游、山水休閑度假游等，本社三月瘋線路是屬于山水休閑度假游線路，主要競爭對手就是其他旅行社推出的海邊度假游路線，但是山與水完美結(jié)合的桂林擁有極其獨特的旅游資源以及多樣的旅游體驗方式占有較大優(yōu)勢。

④ 分銷狀況：

本社的主要銷售渠道有直接營銷(人員銷售、電話銷售、郵寄銷售、旅游大篷車銷售)和間接營銷(網(wǎng)絡(luò)訂購、中間商代銷、零售商銷售)。

⑤ 宏觀環(huán)境狀況：

中國的白領(lǐng)階層數(shù)量逐日增多，目標市場愈來愈龐

大，國家推出一系列推動旅游發(fā)展的新政策(帶薪假期)，提高白領(lǐng)階層的出游率。

6、市場分析

swot問題分析

s(優(yōu)勢)：

隨著我國經(jīng)濟社會發(fā)展和人們生活水平的提高,親近山水、回歸自然的旅游形式逐步成為當前旅游消費的熱點,山水休閑旅游以其貼近自然的特性和旅游觀光、休閑度假、康體保健等綜合功能吸引著越來越多的白領(lǐng)旅游者。充分利用桂林市山水旅游的市場優(yōu)勢，通過有效的市場推介方式，擴大國內(nèi)旅游市場份額，滿足人們?nèi)找嬖鲩L的生態(tài)休憩需求，對于當前應(yīng)對金融危機、培育旅游消費熱點、擴大國內(nèi)旅游消費，促進我市經(jīng)濟發(fā)展有著重要的現(xiàn)實意義。

w(劣勢)：

桂林市很多旅行社推出的山水旅游路線、價格、服務(wù)水品大同小異。

o(機遇)：

帶薪假期、節(jié)假日的調(diào)整、《國務(wù)院關(guān)于進一步促進廣西經(jīng)濟社會發(fā)展的若干意見》提出要建設(shè)桂林國家旅游綜合改革試驗區(qū),這使桂林旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和加快發(fā)展迎來新的重大歷史機遇。 t(威脅)：

周邊旅游市場的威脅，例如：北海濱海旅游、云南麗江特色旅游。 綜上所述：

桂林市將充分利用現(xiàn)有的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ), 揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險,抓住歷史機遇,在推進國家旅游綜合改革試驗區(qū)建設(shè)中著力打造與眾不同的山水之城、休閑之都的獨特魅力。

7、營銷戰(zhàn)略

目標市場：北京是白領(lǐng)

定位：休閑度假游

定價：1888元/人

分銷：網(wǎng)絡(luò)訂購、中間商代銷、零售商銷售、直銷。

銷售隊伍：本社銷售部全體負責人員。(獎金激勵對策：銷售人員每售出本社產(chǎn)品達萬元，即贈獎金給本人以激勵其銷售意識。)

服務(wù)：售后服務(wù)(電話反饋、設(shè)立咨詢點、問卷調(diào)查、郵件問候、禮品贈送、周年紀念)

廣告：宣傳廣告形式(展板、報紙、海報、媒體宣傳、戶外廣告、雜志、廣播電臺)

促銷：促銷方式(廣告促銷、直接促銷、公共關(guān)系促銷)

8、行動方案

計劃書代寫篇十一

xxxxxx于20xx年12月創(chuàng)立于內(nèi)蒙古大草原上的“火鍋之都”包頭。以其新穎的三味火鍋，獨特的五種湯汁口味，八種鍋底組合方式，品質(zhì)優(yōu)異的內(nèi)蒙古特制xxxx肉，加之濃厚的中國傳統(tǒng)飲食文化氣息同深邃的現(xiàn)代市場營銷管理而一舉成功。在競爭激烈的火鍋業(yè)異軍突起，從而成為一顆璀璨的餐飲之星。

xxxxxx作為一個火鍋店，主營產(chǎn)品無疑是與火鍋有關(guān)的產(chǎn)品。xxxxxx的特色是涮羊肉，這是xxxxxx的優(yōu)勢，也是xxxxxx就應(yīng)主營的招牌食品。此外xxxxxx的一切食品都就應(yīng)以涮羊肉為中心開展，這是此刻和以后時期xxxxxx就應(yīng)堅持的方向，其它毫無疑問都就應(yīng)以此為中心。

1、宏觀/微觀環(huán)境分析

(4)建立密切的客戶關(guān)系，在客戶生日、結(jié)婚紀念日或生病時，我們贈送一份小禮品。

xxxxxx位于新鄉(xiāng)市人民路120號，人民路是新鄉(xiāng)新建的較為繁華的街道，客流量十分大，尤其是在周末和夜晚，在此路上有眾多的消費者。一些較為高檔的住宅小區(qū)距xxxxxx很近，加上人民路在新鄉(xiāng)的重要的地理位置和周圍發(fā)達的交通環(huán)境，都為xxxxxx的經(jīng)營帶來了必須優(yōu)勢，十分有利于宣傳企業(yè)的文化和在廣大人民群眾中豎立良好的口碑。

(2)在店面附近拉橫幅，發(fā)宣傳單。

1、產(chǎn)品product)

在企業(yè)的營銷過程中，4p此過程中具有重大的影響。在市場營銷組合觀念中的4p分別是產(chǎn)品product)，價格price)，地點place)，促銷promotion)。此4p產(chǎn)品、價格、地點、促銷)是市場營銷過程中能夠控制的因素，也是企業(yè)進行市場營銷活動的主要手段，對它們的具體運用，構(gòu)成了企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略，餐飲創(chuàng)業(yè)計劃書范文;對它們運用的好壞，也深刻影響著企業(yè)未來的命運。

2、促銷promotion)

公司目標是：打造中國火鍋業(yè)第一品牌。服務(wù)宗旨是：顧客至上，在各方面實現(xiàn)顧客滿意率百分百。xxxx在20xx年建立以來，生產(chǎn)理念不斷推陳出新，在全國創(chuàng)以300余家加盟連鎖店。公司在迅速發(fā)展的過程中，持續(xù)踏實、穩(wěn)重的一貫風格，以求實、創(chuàng)新的作風帶動企業(yè)整體面貌的提高，推動著xxxx連鎖事業(yè)邁進了新的臺階。

一、公司概述

在這樣激烈的市場競爭下，若xxxx沒有必須獨特的優(yōu)勢，很難在這樣的競爭下生存下去，xxxx也已經(jīng)充分認識到了這一點，逐漸發(fā)展了自己的涮羊肉獨特的制作方法，syb創(chuàng)業(yè)計劃書范文，也是自己的內(nèi)蒙古的羊肉在這樣的烹制下有了育種不同的純正的口感。

二、環(huán)境分析

(1)在當?shù)嘏e辦素食文化活動，商業(yè)計劃書模板，如重陽節(jié)舉辦百歲老人聚會等，擴大素食及店面影響。

xxxx的店面面積為230平方米，客容量為150平方米，由于此店的規(guī)模和新鄉(xiāng)市人的消費習慣，xxxx的人均消費僅為25元每人。這個價格對于一般的消費者來說，是完全能夠理解的。因此，相對于其它的大規(guī)模店鋪來說，xxxx明顯具有必須的價格優(yōu)勢。xxxx就應(yīng)抓住此優(yōu)勢，在不降低飯菜質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的狀況下，吸引更多的中低層消費者。

xxxx擁有萬畝羔羊生產(chǎn)基地，您所品嘗的每份羊肉，都是精心挑選的現(xiàn)屠宰、現(xiàn)加工和削片的純xxxx肉。xxxx全部挑選一歲以內(nèi)羔羊透過去酸、去筋、排毒等多道工序精制而成。其特點為肉質(zhì)鮮嫩、久涮不老。常食之具有補氣益腎、滋陰壯陽、暖胃健體之功效，對病后初愈者效果尤佳。首家獨創(chuàng)的三味火鍋已在全國連鎖，占領(lǐng)了必須的市場，贏得了口碑。而店里附帶推出的山珍湯，只喝不涮，具有養(yǎng)顏保健、養(yǎng)目、潤肺理氣、排除體內(nèi)毒素之功效，十分適合上班族食用。推出的孜然紅湯色澤紅亮、麻辣爽口、回味香醇幽長、有開胃健脾、除濕祛風、消除疲乏之功效，為在周末休閑事的商家食品。此品油而不膩、辣而不燥、久吃不厭。人們在xxxx店里感受到的不僅僅是可口的食品，還有無微不至、面面俱到的服務(wù)，讓人們有了在家吃飯一樣的愜意。正是這樣的好產(chǎn)品和好服務(wù)，是此刻和以后xxxx立足的根本，商業(yè)計劃書。

(2)成立一些群眾組織，發(fā)優(yōu)惠卡，憑卡消費可優(yōu)惠打折。

2、價格price)

紙上談兵不會給企業(yè)帶來任何效益，只有實際的行動才能給企業(yè)帶來利益。xxxx應(yīng)根據(jù)自己本身的客觀狀況，制定貼合當?shù)丨h(huán)境的營銷策略，為企業(yè)的下一步發(fā)展作鋪墊。具體來說，能夠采用以下的幾種策略：

公司在發(fā)展事業(yè)的同時，應(yīng)是中遵循“品質(zhì)為本、誠信至尚、偉業(yè)恒績、決勝千年”的企業(yè)精神，把“精、誠”二字做為公司的經(jīng)營理念，以顧客為關(guān)注焦點，奉行“產(chǎn)品質(zhì)量是生命，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是基礎(chǔ)，現(xiàn)代化管理是手段，顧客滿意是目標”的經(jīng)營宗旨。“xxxx”在推行國家質(zhì)量管理體系的基礎(chǔ)上，為了持續(xù)良好的聲譽和形象，總部設(shè)在內(nèi)蒙古包頭市的xxxx總公司，對全國的連鎖店原材料統(tǒng)一配送，對各酒店實行統(tǒng)一的、強有力的技術(shù)指導和監(jiān)督以及服務(wù)。

總部設(shè)在內(nèi)蒙古包頭的內(nèi)蒙古xxxx餐飲有限職責公司，已經(jīng)國家工商總局商標注冊，三味火鍋和羊肉加工新工藝已獲國家兩項專利。20xx年12月又被中國烹飪協(xié)會評為“綠色餐飲企業(yè)”稱號。xxxx人憑著高度的職責心和敬業(yè)精神，以質(zhì)量樹品牌、以誠信求發(fā)展，同時逐步構(gòu)成一整套加盟、策劃、培訓、配送、管理、營銷的專業(yè)化管理模式。現(xiàn)已在全國發(fā)展加盟店300多家，90家地區(qū)總代理。并正以勢不可擋的速度向全國迅速擴展。

新鄉(xiāng)市“xxxx”涮羊肉火鍋店位于新鄉(xiāng)市人民路120號，在市內(nèi)可乘31路公交車，城里十字站下即到。草原xxxx，這名字對普通食客來說可能還比較陌生，在像新鄉(xiāng)這樣的內(nèi)地城市，創(chuàng)業(yè)計劃書范文，這樣的正宗的內(nèi)蒙古涮羊肉更是少之又少。

五、目標

六、行動

(1)開業(yè)之初，在集貿(mào)市場、商場、小區(qū)設(shè)起臨時或固定攤點。(也可尋求合伙或零售商)

要想在短期內(nèi)樹立企業(yè)良好的形象和堅實的基礎(chǔ)，采取必須的促銷手段是必不可少的，這樣有利于人們對xxxx的'了解;因此，在開業(yè)之初的促銷手段，對企業(yè)的宣傳是必不可少的。宣傳是企業(yè)必不可少的擴大企業(yè)知名度的手段，尤其在開業(yè)之初，企業(yè)務(wù)必把此當作營銷方案制定的重點，其它活動應(yīng)以此為中心來開展。

(10)節(jié)假日跟當?shù)孛襟w合作，推出火鍋講座，火鍋專欄，火鍋菜譜。

(6)請當?shù)孛嘶蛘賳T參觀、題詞、留影。

三、4p分析

火鍋店創(chuàng)業(yè)計劃書

堅持“顧客至上，在各方面實現(xiàn)顧客滿意率百分百”的服務(wù)宗旨，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，最終到達“打造中國火鍋業(yè)第一品牌”的企業(yè)目標，是xxxx奮斗的方向，也是對消費者的承諾。

3、地點place)

堅持以顧客為上帝的原則，全心全意以顧客為中心開展服務(wù)和業(yè)務(wù)，是每個商家都務(wù)必堅持的準則。xxxx在這樣做的同時，相鄰的競爭對手們也都在推出自己新的菜系，新的食品和新的吃法。因此，xxxx務(wù)必意識到這一點，長期堅持下去，永遠走在市場競爭的前列。

(5)新品推出時，配合小袋免費贈品。

(9)參與有關(guān)健康、養(yǎng)生、美容、健身的公益活動。

(8)在節(jié)假日開展“獻愛心”、“孝心”活動，讓子女為父母送健康。

要了解涮羊肉，就先得了解涮羊肉的起源。涮羊肉傳說起源于元代。當年元世祖忽必烈統(tǒng)帥大軍南下遠征。在一次行軍中，他猛想起家鄉(xiāng)的菜肴――清燉羊肉，于是吩咐部下殺羊燒火。廚師明白他性情暴躁，于是急中生智，飛刀切下十多片薄肉，放在沸水里攪拌幾下，商業(yè)計劃書范文，待肉色一變，立刻撈入碗中，撒下細鹽，食品商業(yè)計劃書范文。忽必烈連吃幾碗翻身上馬率軍迎敵，結(jié)果旗開得勝。在籌辦慶功酒宴時，忽必烈個性點了那道羊肉片。

廚師忙中有較強的影響力，當年金庸在口福居的北京總店品嘗了口福居的羊肉后，對此贊不絕口，企業(yè)商業(yè)計劃書范文，并在店里題詞。正式口福居的良好的飯菜質(zhì)量換來了大眾的口碑，創(chuàng)業(yè)計劃書模板。此外在新鄉(xiāng)還有“老北京”涮肉坊，“草原興發(fā)”火鍋店，“常來順”紅燜羊肉，竹園火鍋城等火鍋店在新鄉(xiāng)市區(qū)的不同地區(qū)都有必須的影響力和不錯的口碑及影響力。

計劃書代寫篇十二

宿管部為了更好地建設(shè)良好的學生生活環(huán)境和學習環(huán)境，幫助同學們解決問題，督促幫助同學們養(yǎng)成良好的生活習慣，協(xié)助學院搞好各種活動，全心全意為同學們服務(wù)，本部門廣泛征求老師同學們的意見，積極吸取上一屆工作的經(jīng)驗及教訓，結(jié)合本學院的實際情況，現(xiàn)制定如下計劃：

(一) 積極查找問題，努力整改到位 （一）存在的問題

1.內(nèi)務(wù)差 由于剛剛開學，大家仍然呈現(xiàn)松散的狀態(tài)，對自己放松了要求，所以內(nèi)務(wù)一直不是很好。

2.睡覺問題嚴重 春困秋乏，春季來臨，嗜睡現(xiàn)象突出，學生在非休息時間躺在床上睡覺的現(xiàn)象很嚴重。

3.安全意識低 在宿舍檢查過程中，很多同學對用電安全十分不在意，人走燈未關(guān)，充電器未拔現(xiàn)象嚴重。

4.大三學生臨近畢業(yè)，存在娛樂過度等安全隱患。

（二）整改措施

1.對相關(guān)問題宿舍進行批評教育，如果多次不改則進行通報批評 2.定期給舍長開會，強調(diào)宿舍安全和內(nèi)務(wù)整改的重要性 3.宿管部內(nèi)的干事要起到督促的作用

4.責任到人，加強關(guān)注，尤其是要經(jīng)常對三畢業(yè)生的心理進行疏導。

二 在本學期內(nèi)具體工作計劃

1.加大抽查力度，利用評比等活動使大家養(yǎng)成良好的生活習慣，遵守學校、學院的各項規(guī)章制度，努力打造衛(wèi)生宿舍。

2.平時多聯(lián)系同學，多發(fā)現(xiàn)問題，維護學生的基本禮儀，積極向?qū)W院反映學生提出的有關(guān)生活和學習方面的意見和建議。

3.宿管部的成員平時也要嚴格要求自己，無論是在學習、工作還是生活上都要樹立形象，不做有損學院學生會及宿管部名譽和形象的事情。

4.結(jié)合水院的'專業(yè)性質(zhì)，開展讀書月、文明宿舍和書香宿舍的活動，打造文學院書香宿舍的品牌。計劃在文化活動月期間與大運河詩詞楹聯(lián)社繼續(xù)合作，完成“詩意棲居”等文化活動。

5.努力和學生會其他部門、各學生社團搞好聯(lián)系，以便開展各種活動，提高文學院學生會辦事效率。

6.加大宿舍安全知識宣傳，排查用電隱患以及消防隱患，打造文學院安全宿舍。

7.在實際工作中，分工負責與整體作戰(zhàn)相結(jié)合，并加強各成員之間的溝通，提高工作效率。

8.繼續(xù)對各宿舍舍長進行培訓，強調(diào)安全、衛(wèi)生和文化。

9.計劃與心理健康發(fā)展部合作，在值班室設(shè)立心理驛站，以幫助解決同學們的心理問題。

四、內(nèi)部工作制度建設(shè)

“無規(guī)矩不成方圓”，一個前進的團體，一個有生命力的團體是需要有嚴格的規(guī)章制度的，為了更好的前進，所以我們制定了嚴格的規(guī)章制度：

1.每周召開例會，總結(jié)上一周工作的失誤及經(jīng)驗，同時進行下一周的工作安排。

2.每個月對干事進行考核，對吃苦耐勞、工作踏實、認真負責的干事進行表揚，對不負責任、工作不積極的干事進行批評。

3.實行專人負責制。把宿舍樓分塊，分配給各個干事及副部，責任到人。

我們的原則依然是：高標準，嚴要求，服務(wù)同學，服務(wù)學院。

水利系宿管部

20xx年10月21日

計劃書代寫篇十三

千姿百態(tài)的花成為人們心中的沒的象征，在現(xiàn)代社會的發(fā)展步伐，人們?yōu)榱藵M足更高的享受心理要求，鮮花也成為人們追求的時尚、浪漫以及享受的需求者、搶手者。鮮花也成為人們生活中不可缺少的點綴。不僅僅是人們賞心悅目、美化家園的對象，花卉更是可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

由于現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，更多的商家在網(wǎng)上開設(shè)鋪面，一邊更好地對外銷售商品，我決定在網(wǎng)上創(chuàng)辦一個校園網(wǎng)上花店，以近身邊的空間進行發(fā)展，再逐步推廣到社會更大的發(fā)展空間之中。考慮各方面的因素，這一創(chuàng)業(yè)項目是十分可行的。

1、提供鮮明，洋溢人心。

通過現(xiàn)代社會發(fā)展的需求，越來越多的人都在節(jié)日或約會時節(jié)以鮮花來表現(xiàn)他們的美好，而我們就是提供各色各類的鮮花為根本服務(wù)各階層認識的需求，把美好的祝愿和祝福送給每一個人。

2、公司目標

立足大地，服務(wù)南寧，輻射華南，創(chuàng)建受人們歡迎的一流網(wǎng)絡(luò)花店公司。

本花店將首先在南寧建立好的基地，穩(wěn)固銷售，努力達到收支平衡，并且在南寧打造一定的知名度關(guān)于花店的創(chuàng)業(yè)計劃書關(guān)于花店的創(chuàng)業(yè)計劃書。

在投入期僅選擇廣西大學區(qū)作為試點市場。廣西大學人流比較多，較具有代表性，該市場穩(wěn)定后，再擴張到其余的市場。

1、行業(yè)分析

目標消費者定位在校學生為首，并在個學校沒有分站，將來逐步擴大市場，以廣西大學為例，在校大學生的聚集人數(shù)多，這樣那個的市場規(guī)模是相當龐大的，而且將來在校畢業(yè)生也仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量是相當可觀的。

2、調(diào)查結(jié)果分析

(1)有好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

(2)購買行為基本上是感性的'，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

(3)在校大學生沒有固定的購買時間，往往是隨心所欲而買。

(4)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇高個性。

(5)為了更好能夠提高銷售量，產(chǎn)品的質(zhì)量，包裝服務(wù)及價格都是解決好的。

(6)節(jié)日購買行為較強，如情人節(jié)，教師節(jié)，中秋節(jié)以及圣誕節(jié)或朋友生日等都少不了鮮花的購買。

3、目標客戶分析

在校大學生除了價格的因素外，還會以花卉所代表的意義而進行消費。從視覺形象和文字都是精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新。

4、宣傳策略

利用學校廣播站，報欄以及宣傳欄免費宣傳。

5、服務(wù)到位

只有愛有訂單就必須馬上按照訂單要求及時送到，第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的禮品，并沒有會員卡，積分卡等，到一定的積分卡后得以換取禮物。

1、初期投入

主要用在場頻采購，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的開發(fā)和維護、前期宣傳、物流配送等方面，預(yù)計需人民幣2萬元左右。

2、二期投資

這一階段我們的服務(wù)將擴大，將輻射整個南寧市區(qū)，資金來源主要是公司前期盈利積累和外來資金引入，如銀行信貸。

了解到廣大大學生的事實需求，目標項目策略等方面都進行總體規(guī)劃。

由于公司剛剛開始計劃，資金方面嚴重不足，時間緊迫計劃有欠缺。

計劃書代寫篇十四

一、 總論

二、 營銷策略與實施方案

1. 營銷方案目標

2. 自身定位

3. 消費群體分析與策略

4. 媒體分析與策略

5. 特定節(jié)假日營銷計劃

6. 營銷分體化

7. 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

一、 總論

“利美動漫城”是屬于大型動漫游戲主題樂園，旨在倡導和推廣新形態(tài)大型室內(nèi)主題樂園的娛樂文化，以動漫游戲為主要元素，倡導個性和健康的娛樂理念，同時緊跟社會熱點，結(jié)合各種時尚元素，為大眾帶來健康、快樂的娛樂休閑活動，提升人們的娛樂質(zhì)量，真正做到用科技享受生活。

“利美動漫城”以大型室內(nèi)主題樂園的連鎖化經(jīng)營模式，打造擁有自主品牌、自主經(jīng)營權(quán)的大型動漫游戲主題樂園品牌。

動力火車城位于貴州六盤水市中山路匯盛大廈一樓、二樓，成立于20xx年6月，總投資二千多萬，營業(yè)面積達3500多個平方米，員工人數(shù)100多人。

成立以來，憑著合理的經(jīng)營理念、靈活的經(jīng)營策略

和高效的管理團隊迅速占領(lǐng)本地市場，現(xiàn)已成為六盤水最大的動漫娛樂城。

我們的行業(yè)優(yōu)勢，在六盤水市排名靠前規(guī)模的電玩樂園；萬種精致禮品的開心兌獎；精彩不斷的各類游藝主題活動；運動競技類、益智休閑類、模擬極速類、對抗極速類、模擬槍戰(zhàn)類、有槍娛樂類、動感音樂類，多樣化的游戲種類適合各個年齡階段的顧客。

在硬件上，動力火車城擁有高質(zhì)先進的機器設(shè)備、專業(yè)可靠的技術(shù)支持：軟件商，動力火車擁有禮貌、細致、周到的服務(wù)，豐富多彩的比賽活動。

吸引了無數(shù)電玩及游藝愛好者，滿足了廣大電玩及游藝愛好者的需求、釋放了生活給自身所帶來的壓力、開闊了自身無限的幻想與靈感。

二、 營銷策略與實施方案

1、 營銷方案目標

此次策劃的主要目標是在綜合分析動力火車城的內(nèi)外環(huán)境的基礎(chǔ)上，借鑒和吸收其他電玩樂園進行整體的規(guī)劃，以求提升品牌的`知名度和美譽度，在維護老顧客的同時，進一步開發(fā)潛在顧客和周邊顧客，增加效益的一次探索。

2、 自身定位

本店以健康、時尚休閑、娛樂的經(jīng)營理念，按照“細節(jié)決定成敗”的服務(wù)宗旨。

本店位于六盤水市鐘山大道人民廣場旁，周圍有大型購物超市沃爾瑪，中國電信，國美電器，生活方式，各種休閑吧，ktv，賣場等大型娛樂休閑商業(yè)場所。

從地理位置和地理環(huán)境考慮，本店應(yīng)

體現(xiàn)現(xiàn)濃郁的娛樂商業(yè)文化特色。

策略有：

a：在本店的周圍各大商場實行“友情互動”、“集體宣傳”，在各大賣場通過購物買一定數(shù)額，免費贈送或抽獎進行送票，同時配合周邊商場宣傳，進行市場聯(lián)動，以老帶新，依托強勢宣傳和良好的服務(wù)，爭取迅速達到宣傳效果。

b： cis的建立，在本店周圍多做一些圖標，是本店的經(jīng)營理念與情報信息的傳達，具有傳播力和感染力。

3、消費群體的分析與策略

消費群體：

玩家主要分為以下幾類：

a、核心玩家:約占總量20%，他們的特點是游戲齡長，樂于嘗試新游戲，對游戲技術(shù)不成熟的和不會玩游戲者有帶動性。

b、中級玩家：約占30%，這部分玩家是最具有開發(fā)潛力的顧客，他們會在游戲中耗費大量的時間和金錢，但是不大喜歡接受新技術(shù)和游戲。

c、大眾玩家：約占50%，他們更傾向簡單而輕松的游戲，他們不會長期沉溺一種游戲中，好多時候他們只會玩一會就走，不會呆很長時間，流動性大，休閑為主。

針對相關(guān)群體的策略：

a、高端顧客：辦理會員卡的顧客，進行每月/每周有登記的免費放一定數(shù)額的游戲贈幣。

b、中端顧客：為日常大眾，配合周邊商場的宣傳，在某商場或某娛樂場所憑消費單（消費金額××以上）或會員卡可在本店免費辦理會員卡。

c、低端顧客：以學生為主，通過每周末憑學生證可領(lǐng)取5-10枚贈幣，來補足人氣，7天為間隔進行發(fā)放（控制游戲?qū)W生造成不良影響），也可以對有家長陪同的玩家，進行一次購幣30/50枚贈送小紀念品（鉛筆文具之類）。

4、媒體分析與策略

a、印刷媒體：包括報紙、雜志、各類名錄和廣告黃頁等。

報紙是廉價、普及面廣的讀物，適合于各個行業(yè)發(fā)布通知性廣告。

但是由于報紙實時性的特點，使廣告的有效性因得不到重復(fù)而減弱。

雜志一般都比較有針對性的讀者，比如商業(yè)期刊、度假旅行雜志、時尚雜志等。

因為購買雜志的人有著明確的興趣傾向，雜志廣告由于內(nèi)容需提前交付和信息維持時間長的特點，適合長期性定位廣告。

策略：在報紙、雜志、周刊、各類廣告性的刊物上刊登本店宣傳信息，憑報紙、周刊、雜志等有本店廣告宣傳的可在本店換取3個游戲幣。

b、廣播媒體：包括電視、電臺、公交車等有聲傳播。

電視具有可視、動態(tài)和色彩等所有的溝通優(yōu)勢，它是通過塑造形象進行定位的一種極佳手段。

策略：目前可以先在公交車的傳媒上做本店的宣傳信息。

c、傳單：優(yōu)點-方便、及時，起引導性強，成本低。

缺點-易被拋棄，傳閱率低，所以要在印刷設(shè)計質(zhì)量與價格成本之間權(quán)衡。

策略：可定期印發(fā)傳單，憑單業(yè)可在本店換取**個游戲幣。

d、網(wǎng)吧:進入網(wǎng)吧的群體中大部分都是游戲愛好者是我們的準客戶。

策略：在本店周邊網(wǎng)吧，統(tǒng)一將桌面或屏幕保護畫面設(shè)置成本電玩城的宣傳方案，比如比賽日期，近期電玩城的活動等，進行廣泛宣傳

3、 特定節(jié)假日營銷計劃

在特定假日時對于小客服群體進行買10送2，買20送5，……；吸引更多老顧客廣泛參與。

并對于不同游戲類型安排友誼性質(zhì)比賽：如頭文字d、拳皇97、e舞成名等多款游戲（具體安排詳看王輝計劃書）。

6、營銷分體化

將積分換取的禮品有序的陳列，明示換分規(guī)則，形成視覺沖擊，以吸引顧客的眼光，配合電玩城內(nèi)游戲氛圍，進行潛默式營銷。

7、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

網(wǎng)站能為本店打開新的宣傳通道，本店可以通過互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器和客戶瀏覽，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布各種信息，消費者可以借助檢索工具或登錄本店網(wǎng)站迅速找到所需的店內(nèi)信息。

我們策劃部已經(jīng)在制作網(wǎng)頁。

目前只行到這些，有待續(xù)更加完善。