商戰不是戰爭-勵志故事

1988年，日本和美國兩個商業代表團先后來中國訪問，在參觀時，中國政府給他們安排了兩個在中國商界最具代表性的地方，一個是鄭州的亞細亞商城，另一個是浙江義烏的小商品市場。

　　鄭州的亞細亞采取軍事化策略，以逐鹿中原，拿下華北，進軍華南，個個殲滅的戰術，在不到3年的時間，通過你死我活的競爭，攻城略地，在中國名聲大噪。

　　浙江的義烏與之相反，他們在中國第一個采取敞門納客的策略，在小城內建了8000多個攤位。希望經營同類產品的外地商家來義烏同臺競爭，也在不到3年的時間內，發展成為華東地區最大的小商品市場，利稅、物流均占全國第一位。

　　兩個地方，兩種方式，都取得了成功，可以說，都有經驗可談。然而當通知兩個代表團的時候，他們都以時間倉促為由謝絕了其中的一個，日本人謝絕了浙江的義烏；美國人謝絕了鄭州的亞細亞。

　　當時，人們以為日本人崇尚武術，想順便去嵩山少林寺；美國人崇尚浪漫，想順便去杭州的西湖。

　　兩年后，人們才從國外零星的資料中得知，日本人之所以去鄭州的亞細亞，是因為他們把《三國演義》的謀略用于商業后，發現結果并沒有理論上預計的那么好，他們想從亞細亞找點依據。美國人之所以去了解義烏是因為他們根本不相信亞細亞的那一套，他們認為，戰爭是你死我活的競爭，而商業經營是讓對方也有錢賺，軍事理論與商業理論根本上就是對立的。

　　在商業領域，消滅敵人最好的辦法就是把它變成朋友。就像義烏小商品市場那樣引來自己的競爭對手，組成大市場，吸引更多的消費者，讓對方在有錢賺的情況下自己賺更多的錢。實踐證明，那種在零售行業實行軍事化管理的人，沒有一個是成功的。這就是為什么亞細亞銷聲匿跡，義烏小商品市場日趨紅火的原因，當然也是目前在世界十大零售商中，美國占了六位，而日本一位都沒有的原因。