緊緊盯住對方的眼睛-成長

1960年，美國總統大選的時候，兩個競爭對手肯尼迪和尼克松進行了一場轟動世界的電視辯論。辯論開始之前，很多觀察都認為形勢對于肯尼迪不利。因為他年輕，名望不高，還是個天主教徒，說話還帶有很難聽懂的沙啞濃重的波士頓口音。
　　
　　可是，當辯論開始之后，在電視屏幕上，人們看到的卻是一個心平氣和，誠實自信，談吐文雅，說話很快但神情又十分輕松的人。相反，坐在他一旁的尼克松，看上去卻神情緊張而局促，滿臉風霜，眼圈烏黑，顯得很不自信。
　　
　　這一次辯論會之后，輿論調查現實，尼克松缺乏足夠的自信而民望大幅滑坡；而年輕的肯尼迪因為樂觀自信，風度翩翩，支持率大幅攀升。自此以后，肯尼迪順風順水，最終戰勝了尼克松，當選美國總統。
　　
　　肯尼迪成功的秘訣，就是因為他在電視辯論會上成功地讓觀眾相信：他的年輕、自信和樂觀，他的生機勃勃的青春朝氣，正是帶領美國走出低谷的最好的領袖氣質；而他那些弱點不過是些雞毛蒜皮的小事。事實上正是這樣，在電視上，他的成熟又富有活力的外在形象，在大庭廣眾之下紳士風度般的心平氣和，都給人以機智、思維繁捷和精干的印象；加上他英俊的臉龐，瀟灑的舉止，自信的表情，牢牢地吸引住了觀眾的目光，贏得了人們的喜愛，他的那些小小的瑕疵甚至也變得可愛起來。
　　
　　心理學家羅西諾夫曾經這樣斷言：你要戰勝的第一個人就是你自己，你對自己越有信心，就越能表現出自信的氣度。你必須堅定地相信，你有權利呼吸，有權利占有地球的一個空間，有權利在任何地方自由自在。一個感到自信又自在的人，就會挺直身子，就不會萎縮頭頭腦，就會能敢地盯住對方的眼睛，使對方堅信你是一個坦蕩、智慧、能干、可靠的人。
　　
　　讓自己自信起來的另一個重要的元素是一個人的外在儀表。事實上，在我們的生活中，那些注意修飾，穿著得體的人幾乎總能獲得別人的好感；而衣衫不整、邋里邋遢的人，總是讓人心生厭惡。這說明一個好的儀表，每一天對自己負責任的細心的準備，是多么重要。因為，一個人的儀表會給他人這樣的心理暗示：這是一個生活嚴謹、樂觀自信的人。同時，當你整潔優雅地出現在你朋友的客廳的時候，他們會顯得分外高興，因為你優雅的儀表，細致的準備，說明你重視這樣的一個聚會，重視朋友的邀請。
　　
　　生活中的確存在著心存惡意的壞人，但是，當你面對一個陌生的合作伙伴時，佻應該把對方看成一個誠實正直的人，一個可以信賴的人，一個忠誠的朋友。這樣的人生態度，必然會打消對方的疑慮和戒心，而把你當做一個可以信賴的人，一個可以托付的人。
　　
　　任何一個人在生活中必然會遇到各種困境，但是，不論什么情況之下，你都應該堅定地相信，你最有資格擔任極具挑戰性的職務。不要擔心犯錯誤，因為你要相信誰都會犯錯誤，而你總是會比他人犯錯誤更少。而且你要堅信，你一定能夠從錯誤中吸取教訓，錯誤會成為今后做事的財富。
　　
　　如果你對自己有了百分之百的自信，你就真的擁有了一生最珍貴的財富，你面對任何一個人的時候，就必然沒有了躲閃恍惚的目光，而是敢于緊緊盯住對方的眼睛，洞察對方的心靈。而這個時候，你就是一個無堅不催的人了。