[視野] 定期抵達的問候-視野

一種最普通的黑襪子，標價不菲，不打折，不促銷，要把它賣出1000萬雙，是不是有點兒天方夜譚?10年前，美國的一個年輕人賽米·萊奇緹就開始挑戰這種不可能。

　　曾經每個星期，賽米·萊奇緹上班前都要經歷一場嚴酷的心理挑戰：搭配他的襪子。其中最難配的是黑包的襪子，因為它們還不完全一樣。

　　有一天，賽米·萊奇緹產生了一個奇怪的想法：我為什么不替男人解決襪子的煩心事呢?只要美國男人一個月買一雙，我一年賣出100萬雙都不在話下啊!于是賽米·萊奇緹辭職開了一個叫“BlackSocks.com”的網絡商店，網店的承諾是：“男人永遠不用再擔心配錯襪子”。“BlackSocks.com”，顧名思義它專賣“黑襪子”。對于天天穿皮鞋、西褲的人群，黑襪子是最好搭配的。

　　網站開通第一個月，它就出售了100萬雙短襪。十年來，BiackSocks居然能成功賣出1000萬雙，遠遠超過賽米·萊奇緹最初定下的賣給美國男人100萬雙的目標，而且它的4萬多名固定客戶不僅僅在美國，而是分布在全球74個國家。支撐“黑襪子網站”成功的模式是什么?可以去體驗一下這個神奇的網店。只要登錄BiackSocks的網站，先付費，很快就會先收到三雙襪子。四個月后，會再收到三雙襪子。再四個月，又會收到三雙襪子。BlackSocks會在一年后，再問你一次要不要繼續訂購，若還要的話，明年會這樣繼續下去……當然，你可以選擇多久送一次。

　　至于收費，若單買一雙黑襪，基本上是一雙10美元，如果是正常的“每四個月送一次，一次三雙”，要價89美元，也就是每雙9.8美元，依次類推。

　　坦白說，這個價錢顯然是稍貴了!不過，這個價錢已是包含了運費在里面，網站聲稱它運到全球任何地方都是這個價錢，而且只要付一年這么一筆不到100美元的錢，以后都不用擔心黑襪子了!一個非常簡單的服務——匹配襪子，因為讓男人從枯燥乏味的家務事中脫身，人們接受了它高出商場的價錢；一件普通的居家產品，因為變成按月抵達的問候，像是一個隨時在你身邊關心你的朋友，因此它變得不可或缺，你要的不是一雙，而是綿綿不絕。