最新培訓機構的服務體系

每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？這里我整理了一些優秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

培訓機構的服務體系篇一

1．培訓機構技術秘密包括：培訓機構特有的各方面的訣竅、知識、經驗；未公開的教學內容；培訓機構獨特的運作方式；

2．培訓機構商業秘密包括：合作伙伴或客戶要求培訓機構不得向第三人透漏的秘密。培訓機構的業務計劃、規劃、方案、意向等經營活動中需要保密部分；培訓機構的資產負債、預算決算、資金調度等財務方面的秘密；

合作伙伴或者寶寶的地址、電話 ，培訓機構與合作伙伴的分歧等商業秘密；

3． 員工個人隱私包括：

1）、員工的薪金收入、持股份額；培訓機構實行員工個人經濟收入保密制度，員工本人不得公開自己的經濟收入，也不得詢問他人的經濟收入）。

2） 、員工日常生活中屬于個人隱私的部分；培訓機構秘密的載體及傳播媒介包括：

a、 各種光、磁記錄存儲載體、包括各光盤、磁盤、磁帶等；

b、各類以書面形式存在的載體包括報告、文件、檔案、注冊登記表、保證書、備忘錄、通訊錄、會議紀要、草稿紙等。

c、 員工不得秘密竊取、夾帶上述載體或用通訊工具向外界傳培訓機構秘密。

如發生泄密情況，除將當事人辭退外，還要追究其培訓機構造成的經濟損失。

培訓機構的服務體系篇二

培訓機構招生策劃方案

篇1 : 培訓學校招生策劃

具體目標 : 細細的進攻上次搜集到的目標。具體實施

: 發揮小

組團隊合作精神 , 每兩人一個小組 , 目的是游說家長 , 勸說讓孩子上輔導班 , 事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地

區要專一針對住宅戶 , 家里有小孩的人家 , 或者是路邊的小孩。 21.第三步 : 游說具體目標 : 街邊的家長 , 路邊的中年行人。具體實施 : 放置咨詢桌 , 放在重要的位置 , 兩人一組 , 一人在路邊散發傳單 , 一

人在咨詢臺前 , 發傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能 , 盡可能的把有意愿的家長領到學校。以便更好的達成目標。 22.招生過程從另一種意義上說 : 其實是一個人際交往的

過程 , 要學會招生其實就是學會為人處世。預約學員 約見的方法電話預約 電話預約的目的 :( 1 ) 是了解學員學習需求的最快途徑。 ( 2 ) 引起學員和你面談的興趣。 ( 3 ) 爭取面談的機會。 5、了解學員的需求 ( 學習興趣 ) 6、理解不同類型的客戶 ( 經濟狀況與培訓班老師初次通話 , 訂好時間與地點 , 要求見面時將自己 * 月 * 號及以

后的時間安排表上交一份。二、招生期間

月*號, 分組安排招生

工作和注意事項 , 要求在發單時每人準備筆記本 , 穿著要正裝 , 面帶

微笑 , 并記錄下家長和孩子的信息

, 對于不能服從負責人安排的私

下及時勸退 ; 老師試講公開課 , 選出講課好的老師 , 并要求正式上公開課時 , 穿著要正式。選出老師后 , 每天例會之后進行試聽課訓練。

月 * 號 , 思想匯報專題正式下點招生 訪公辦學校校長 , 布置固定點所在地 的發放及辦學點的衛生等工作。

, 和同行的一位老師一起拜

, 老師進行海報粘貼和宣傳單

月 * 號開始至 * 號 , 在辦學點處

擺固定點 , 安排兩人駐守。 4.* 月* 號 ~* 號, 重點安排家長 * 月* 號聽 公開課 , 并告知家長當場交費和定金的優惠。晚上打掃及布置教室。 將老師們分成講課組 , 后勤組 , 收費組 , 接待組 , 擺點組 , 安排公開課 的事宜。 5.* 月 * 號 , 公開課現場 , 做到鎮定自若 , 臨危不亂。在課后 催促家長交費并告知當場交費和定金的優惠。

月* 號 , 依舊擺點 ,

收費 , 在校門口和小區內 , 公園發單 , 做足宣傳。并要求老師出一套 課前測試題 , 通知已經交費的同學到辦學點進行檢測。安排考場和 監考老師。招生策劃案之公開課 ( 一) 前期招生計劃 : 通過關系渠道選擇公辦學校 為該校講公開課 , 在此期間老師要做到兩點

, 選派我們的老師

: 一是要讓課堂氣氛熱

烈而新穎 , 確實激發孩子學習的積極性 ; 二是充分建立起老師與學

生感情關系 , 有必要加強與學生家長的良好溝通。在教學過程中盡 量展示你的學校的教學特色及對培訓項目的認知度。

( 二 ) 公開課

組織 : 1.勿容置疑 , 目前幾乎所有的培訓機構都有公開課這一環節 并且形式多樣 , 各有特色 , 成功的公開課是進行廣泛招生的最有效 途徑 , 那么如何策劃成功的公開課 , 各家培訓機構使出渾身解數 求別出心裁 , 達到目的。 2.公開課流程自然有其特點和優勢 點是 , 能否把你學校的公開課的精髓及細節演繹出來 織一定量的受眾群體

, 力

, 關鍵

; 能否有效組

; 各個環節是否準備充分安排扎實。 篇3 :

《培訓學校招生策劃案》 《培訓學校招生策劃案》一、招生策劃—

魚塘借力策劃案 ...

2 3

、策劃案 二、策劃

一 :.2:..

—話題營銷 .........

61 6 8 8

、第一階

第二階段 : 繼 第三階段 : 宣布 四、招生策劃、晚會活動說

、活動時間控

、活動執

劃轉介紹 .......策劃案之 - 公開課 .......生策劃案之—招生講座 ....招生策劃案之——講座演講稿 一、招生策劃案之——社區活動 十二、招生策劃案之——贈品營 銷 77

當勞合作搞活動 ...

劃案 1、策劃案一 :

、節目

、節目、節目、節目、節目 七、招生策37 八、招生39

十71

培訓機構的服務體系篇三

教學常規包括備課、上課、作業批改、課外輔導、考試測評、試卷分析等幾個方面，是學校管理的重要內容，特作如下規定，希遵照執行。

1、備好課是上好課的基礎，是提高課堂教學質量的關鍵。每個教師必須充分認識備好課的重要性，認真鉆研教材，認真、深入、充分地備好每一堂課。

2、備課必須以教學大綱為依據，以教材為本，從宏觀上明確本科的性質、目的和任務，教學內容的編排體系，知識結構，基本技能訓練的要求;微觀上必須明確每一課時的目的要求、任務和具體內容。

3、備課要深入鉆研教材，正確地掌握和處理好教材的重點、難點，明確每一課時應傳授的知識和應掌握的技能。

4、備課既要備教材，更要備教法和學法。要從本班學生的實際出發，科學地安排教學步驟，選擇適當的教學方法，充分體現“以教師為主導，以學生為主體，以訓練為主線，以發展為主旨”的教學原則，激勵學生當好學習的主人。

5、認真寫好教案。教案要整潔，條理清楚，能指導上課，不搞形式主義。教案以課時為單位編寫。教案的內容包括教學目的要求、重點、難點、課時安排，有教學過程(包括設計的問題)，有板書設計，有練習設計。教學目的，要包括“思想教育”、“雙基要求”、“能力培養”三部分。無教案不得上課。

6、提倡寫教學后記，不斷總結正反兩個方面的經驗。

1、課堂教學是實施素質教育的主渠道、主形式,每個教師必須認真上好每一堂課。

2、教師上課必須準備充分，情緒穩定，精神飽滿，教態親切自然，儀表端莊得體。

3、上課前應指導學員進行必要的預習，培養學員的自學能力，提高課堂教學效果。

4、教學目的要明確，講課時要圍繞中心內容，突出重點，突破難點，層次分明，協調緊湊。教學時要面向全體學生，使各類學生都學有所得，特別要照顧后進生，力求使他們能掌握本課的基本知識和技能。

5、要積極改革課堂教學方法，貫徹啟發性原則，盡量采用電化教學手段，引導學生勤動腦，勤動口，勤動手，充分調動學生思維的積極性，使學員學得生動活潑，能舉一反三，靈活運用。

6、堅持用普通話教學。講課聲音清晰，響亮，表達意思明白，語言生動有趣，板書講究藝術，要求正確，清楚、端正，富于啟發性。

7、嚴格上課紀律，做到上課時不遲到，不會客，不接電話(特殊情況例外)，不抽煙，不坐教，不拖堂。

8、結合本校課程實際，靈活調整短期插班學生課程，合理安排上課時間。

1、課內外作業的設計要遵循“精、活”的原則，既加強“雙基”的訓練，又要注重能力的培養。要注意作業的層次性與發展性，發展學生思維，提高實效。

2、作業要求嚴格，對作業要統一規范。要求學生做到按質按量按時完成作業。注意培養和訓練學員養成細心審題，書寫工整，格式規范的良好習慣，要注明作業時間。還要培養學生改錯訂正作業的好習慣。

3、作業批改要認真、及時，要注明批閱日期。字體端正明了，作業錯誤要更正，批語要多鼓勵學生，指導學生自行改正。在電腦上批改的，可在作業后面寫上批改結果。

4、要做好批改記錄，要重視作業的及時講評，要對學生的作業了解全面，掌握典型，分析綜合。

5、建立優秀學員表揚獎勵制度，培訓結束，要對表現較好的同學給予表揚獎勵，以激勵學生的學習積極性，培養學生嚴謹的治學態度。

培訓機構的服務體系篇四

1、適用范圍

(一)經市、區(含大鵬新區、深汕特別合作區，下同)教育行政部門許可或備案，并在民政部門或市場監管部門登記的各級各類民辦教育培訓機構。

(二)經市場監管部門登記的開展語言能力、體育、藝術、科技等培訓的相關機構。

2、時間安排

(一)自5月25日起，舉辦面向成人類、高考復讀、高考藝考以及面向高三年級學生學科培訓的機構可自愿申請，經區新冠肺炎防控指揮部辦公室學生返校工作專班評估驗收合格，并報市新冠肺炎防控指揮部辦公室學生返校工作專班批準后，可以開展線下培訓活動。

(二)6月2日起，除(一)以外的其它各級各類教育培訓機構可自愿申請，按上述要求驗收合格并經批準，可以開展線下培訓活動。

3、工作程序

(一)提出申請。

各教育培訓機構要按照屬地管理要求，認真做好各項準備工作，制定線下培訓工作方案和疫情防控應急預案，向所在區新冠肺炎防控指揮部辦公室學生返校工作專班提出申請。學員中有中小學生的，須將名單列表報區學生返校工作專班備案。

(二)分類驗收。

各區新冠肺炎防控指揮辦學生返校工作專班根據省市有關文件精神對教育培訓機構組織分類驗收。

1)按照《關于印發廣東省20--年春季學期學生返校疫情防控工作方案的通知》(粵教防組〔20--〕57號，以下簡稱“省學生返校專班57號文”)防疫要求，對有全日制學生的培訓機構進行評估驗收，并填寫《深圳市教育培訓機構復課準備工作驗收參照樣表》，報市新冠肺炎防控指揮部辦公室學生返校工作專班;

2)按照《深圳市教育局關于做好校外培訓機構開展線下培訓準備和疫情防控工作的通知》防疫要求，對其它機構進行評估驗收，逐條對照檢查疫情防控措施落實情況，驗收合格后，上報市新冠肺炎防控指揮部辦公室學生返校工作專班。

(三)公布名單。

培訓機構經驗收合格和批準，由市新冠肺炎防控指揮部辦公室學生返校工作專班定期向社會公布名單，可開展線下培訓。允許開展線下培訓的各機構須在醒目位置公示經批準的《深圳市培訓機構開展線下培訓審批表》。

4、工作要求

(一)明確責任。各教育培訓機構法定代表人是復工復課及疫情防控的第一責任人。各區學生返校工作專班要督促、指導培訓機構嚴格按照省學生返校專班57號文和《深圳市教育局關于做好校外培訓機構開展線下培訓準備和疫情防控工作的通知》要求，積極主動做好線下培訓與疫情防控工作。

(三)強化指導。加強對重點地區、重點崗位人員健康檢測指導管理。各區學生返校工作專班要指導培訓機構做好對國內外重點地區返深的師生員工，按疫情防控指引和要求做好核酸檢測、健康碼申報和健康信息申報等工作，確保符合要求的師生員工才能復工復課。學員復課實行自愿原則，準許復課的學員家長要填寫《家長(學員)承諾書》。

(四)掃碼登記。對培訓機構出入人員(師生員工、來訪人員等)實行嚴格的信息登記制度，所有人員必須進行掃碼登記。到訪人員不掃碼登記的一律不得進入，掃碼結果不符合條件的一律不得進入。

培訓機構的服務體系篇五

在家長微信朋友圈大量轉發培訓機構的“招生報名表”，迅速傳播，獲得大量生源信息！

本營銷方案是基于以下邏輯

1、培訓機構在學生的家長的朋友圈里，一定有即將入學或者面臨選擇培訓機構的學生家長。

2、所有家長同時在朋友圈大量的轉發，培訓機構招生信息將以幾何倍數曝光，比如：一個擁有200個學生的培訓機構，假設每個微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200個學生家長同時在微信朋友圈轉發培訓機構的招生信息，將會有：200*30=6000人次的曝光，效果將會相當明顯。這么大的曝光量，對培訓機構品牌宣傳也是非常有好處的。

ps：如果校長和老師再積極推廣，讓親近的朋友幫助轉發，曝光量將會大幅提高。

1、能調動所有在學校家長幫助培訓機構轉發“招生報名表”到朋友圈。

2、家長可以通過微信直接報名。

本方案的核心是：有多少家長幫助培訓機構轉發“招生報名表”到朋友圈！

怎樣才能讓所有家長幫助轉發呢？最好的方式就是平時就通過微信拉近培訓機構和家長的距離，這樣每年兩次招生，培訓機構可以輕易的調動起所有家長。

通過培訓機構，大力拉近了培訓機構和家長之間的距離，家長每天都通過手機查看學生在上課照片，查看老師分享的教學計劃，和老師在班級論壇中互動，家長和培訓機構會形成很融洽的關系。這將為未來家長轉發培訓機構的招生報名信息做好鋪墊！

所以，培訓機構一定要在平時將微信使用起來，家長每次在任何地方打開手機都要進入微信，把培訓機構裝進家長的手機里。當培訓機構需要的時候，家長一定愿意配合。

至于，家長可以通過微信直接報名，這個微培訓機構的技術會提供相應的支持，請培訓機構放心。

1、摔杯為號，統一轉發！

所有家長、老師、校長在同一時間轉發！

同一時間轉發培訓機構的招生信息，將會使曝光度瞬間提高！

培訓機構老師可以提前通過家長會等形式通知家長幫忙轉發。

因為微培訓機構是通過微信公眾平臺服務號開發的，所以培訓機構當推送一條消息后，所有家長的手機將會在同一時間響起，大家一同轉發！

2、推薦有禮！手機直接報名，填寫推薦人！

家長將非常方便的通過手機報名，只需填寫：學生姓名、年齡、聯系人手機、推薦人！

這個推薦人可以是老師或者家長，培訓機構需要給成功推薦的家長和老師一個小禮物作為感謝，這樣將會在效果上更上一層樓。

培訓機構可以輕松的統計出來哪些老師在招生上做出了更多的貢獻。

3、手機報名享有優惠！

可以將手機報名的時間設置成1周，一周以后，手機報名活動自動結束關閉，培訓機構也不需要再每天都安排人查看報名信息了。

為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓機構需要使出必殺技——手機報名有優惠/有禮物，比如：

前10名報名的享有8折第一學期學費優惠！

前50名報名的享有什么優惠！

所有通過手機報名的都送培訓機構書包一個。

培訓機構可以根據自己的情況自由發揮！

4、整個計劃都在手機上實施

校長可以實時查看報名信息，整個計劃將由培訓機構的技術和運營人員提供支持，保證招生計劃的實施，免費的哦！

1、校長負責制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結本次招生的問題和成果。

2、每個老師負責動員自己班級的家長，請家長務必配合轉發。

培訓機構的服務體系篇六

為規范學校和員工的行為，維護學校和員工雙方的合法權益，根據勞動法及其配套法規、規章的規定，結合學校的實際情況，制定本規章制度。

1、學校各職能部門用人實行定員、定崗。

2、學校各職能部門的設置、編制、調整或撤銷，由校長提出方案，報董事長批準后實施。

3、各職能部門對職位的設定應本著精簡原則，可設可不設的堅決不設，真正做到按需設定。

1、各職能部門對聘（雇）用員工應本著精簡原則，可聘可不聘的堅決不聘，無才無德的堅決不聘，有才無德的堅決不聘，真正做到按需錄用，擇才錄用，任人唯賢。

2、學校聘用的員工，一律與公司簽訂聘用合同，按照需要和受聘人的實際才能予以聘任。

3、新員工正式上崗前，必須先接受培訓。培訓內容包括學習學校章程及規章制度，了解學校情況，學習崗位業務知識等

4、培訓由各部門根據實際情況相互配合實行

5、試用期的期限為一個月，實習人員應運用所學的理論知識開始實際操作，在實際操作中進一步深入理解、吸收培訓中學習的各方面知識

6、員工試用期間，由用人部門考察其現實表現和工作能力。

7、試用期間的工資，按制定的薪酬標準發放。

8、員工試用期滿3天前，由用人部門作出鑒定，提出是否錄用的意見，報校長審批。批準錄用者與學校簽訂聘訂聘（雇）用合同。

9、學校有權辭退不合格的員工。員工有辭職的自由。但均須按本制度規定履行手續。

10、試用人員在試用期內辭職的應提出辭職報告，辦理辭職手續。

11、用人部門辭退試用期人員，須填報“辭退員工審批表”，經批準后到辦理辭退手續。

12、員工與學校簽訂聘（雇）用合同后，雙方都必須嚴格履行合同。員工不得隨便辭職，用人部門不準無故辭退員工。

13、合同期內員工辭職的，必須提前2個月向學校提出辭職報告，由用人部門簽署意見，批準后辦理辭職手續。

14、員工未經批準而自行離職的，學校不予辦理任何手續；給學校造成損失的，應負賠償責任 。

15、員工必須服從部門安排，遵守各項規章制度，凡有違反并經教育不改者，學校有權予以解聘、辭退。

16、學校對辭退員工持慎重態度。用人部門無正當理由不得辭退合同期未滿的員工。確需辭退的，必須填報“辭退員工審批表”，提出辭退理由，經核實，對符合聘用的經校領導批準后，通知被辭退的員工到前臺辦理辭退手續。未經校領導批準的，不得辭退。

17、辭退員工，必須提前1個月通知被辭退者。

18、聘（雇）用期滿，合同即告終止。員工或學校不續簽聘（雇）用合同的，終止合同手續。

19、員工嚴重違反規章制度、后果嚴重或者違法犯罪的，學校有權予以開除。

20、員工辭職、被辭退、被開除或終止聘（雇）用，在離開學校以前，必須交還學校的一切財物、文件及業務資料，并移交業務渠道。否則，不予辦理任何手續，給學校造成損失的，應負賠償責任 。

1、本校設立以下獎勵方法：

1）大會表揚

2）獎金獎勵

3）晉升提級

2、獎勵程序如下：

1）員工推薦、本人自薦或用人部門提名

2）學校審核

3）校長批準

員工有下列行為之一，經批評教育不改的，視情節輕重，分別給予扣除一定時期的獎金、扣除部分工資、警告、記過、降級、辭退、開除等處分：

1、違反國家法規、法律、政策和公司規章制度，造成經濟損失或不良影響的；

2、違反勞動法規，經常遲到、早退、曠工、消極怠工，沒完成生產任務或工作任務的；

3、不服從工作安排和調動、指揮，或無理取鬧，影響生產秩序、工作秩序的；

4、拒不執行校長或部門領導決定，干擾工作的；

5、工作不負責，損壞設備、工具，浪費辦公用品，造成經濟損失的；

6、玩忽職守，違章操作或違章指揮，造成事故或經濟損失的；

7、濫用職權，違反財經紀律，揮霍浪費學校資財，損公肥私，造成經濟損失的；

8、財務人員不堅持財經制度，喪失原則，造成經濟損失的；

9、搬弄是非，破壞團結，損害他人名譽或領導威信，影響惡劣的；

10、泄露學校秘密，索取回扣、介紹費的；

11、有其他違章違紀行為

員工有上述行為，情節嚴重，觸犯刑律的，提交司法部門依法處理。

培訓機構的服務體系篇七

第一條;xxx舞蹈培訓中心

第三條;本機構的辦學是面向成人及少兒;培訓的形式是：業余面授;教學的范圍是：拉丁舞、民族舞、街舞、肚皮舞、瑜伽、舞舞蹈考級等

第四條;培訓機構應當建立、健全和執行行政管理、教學管理、學籍管理等規章制度。

第五條;加強舞蹈培訓的教研工作，進行備課制度，加強責任心，提倡素質教育，增加美育內容，提高教學質量

第六條;強化舞蹈培訓機構的衛生、設備，各教課老師負責本節課堂的設備衛生管理工作。

第七條;每月一次定期進行全體教師的舞蹈培訓機構教學交流教學會議，積極進行教學交流活動。做好舞蹈培訓機構匯報演出工作。

第八條;招生期間定好值班制，比賽與活動期間做好安全、交通、化妝、踩點、集合等工作，舞蹈培訓機構指導老師必須要積極參加

第九條舞蹈培訓機構授課時間必須早十分鐘到機構，做好家長的接待、溝通及設備檢查、衛生檢查工作。

第十條舞蹈培訓機構每節課的教學工作都應由值班老師負責學生的安全管理工作。

第十一條;提高舞蹈培訓機構教學文明用語，嚴禁體罰學生，提高服條質量。教學意見簿上墻，服務溫馨到位，注意教師儀表，須大方得體，適合教學示范要求

1、舞蹈培訓機構正常工作時間、每節課提早十分到位，檢查教學設備、教室衛生及學員進行溝通

2、舞蹈培訓機構員工不得擅自遲到、早退和曠工。如需請假按排好調課的老師，交待好課程進度

3、舞蹈培訓機構員工考勤統計以簽到簿為準。

為了實明公開、公平、公正的舞蹈培訓機構教學理念，加強對自身的社會監督，使培訓機構向良性方面不斷發展，提高舞美體育舞蹈培訓中心的整體管理水平，特公示以下服務原則。

1、服務項目：民族舞、拉丁舞、舞蹈考級、舞蹈表演。

2、服務方式：示范教學、影音教學、教學考級、組織參賽。

3、服務標準：塑身塑心、快樂成長、嚴謹練習、溫馨服務。

4、服務承諾：培訓機構教學專業、教材先進、教案合理，提高學員綜合素質，具備優秀基本技能，培養持禮堅韌的優良品質。

5、服務責任：教師專業、教材統一、身教言教、公正和諧

一、店內

1、常規匯報演出：舞蹈培訓機構按分月度、季度、半年和年度的匯報演出，根據每次演出的規模大小而選擇場地。最好可以和學校合作，進行半年或者年度的匯演。一方面是給小朋友提供一個展示自我的平臺，另一方面可以直接面向招生;

2、體驗課：舞蹈培訓機構開設的所有課程均可以進行體驗課，包括各類舞蹈考級、表演課、朗讀課、奧爾夫。進行傳單的宣傳;

3、舞蹈培訓機構優秀學員和教員的展演活動

二、店外

以合作演出為主，大力發展各類的社區活動和校內活動

1、電視臺合作演出：舞蹈培訓機構最直接、受眾最大，如果有可能的話可以和電視臺談合作，參加電視臺兒童節目和綜藝節目的錄制，這是最受家長關注的。

2、社區合作：舞蹈培訓機構直接面對受眾，可以自主的進行有目的有規模的推廣。

3、舞蹈培訓機構和大型商業活動合作

一、店內

1、不定期大師班：邀請北京舞蹈專家進行舞蹈培訓機構講座培訓，通過名人效應來吸引更多人的關注;

2、節日會：舞蹈培訓機構在每一傳統的節日進行節會，可以是店內的也可以是店外的，但是不一定是舞蹈的，主要是為了讓大家交流感情，讓中心像一個大家庭，感受到在這里學習的輕松和愜意;

3、公益活動：舞蹈培訓機構面對孤兒院、敬老院的演出和募捐活動;

4、特別教師節目展演：舞蹈培訓機構定期邀請省內專家級別的舞蹈老師，在中心內進行展演的表演，就像集會一樣有規律的進行。

二、店外：

1、特別主題旅游活動;

2、夏令營、冬令營

3、暑假演出、寒假演出

培訓機構的服務體系篇八

薪酬水準具競爭力

薪酬水準影響到學校吸引人才的能力和在行業的競爭力。因此，如果一個學校的薪酬水準低于當地同類型學校和行業市場水準，同時又沒有與之相配合的措施如穩定、較高的福利、便利的工作條件、有吸引力和提升性的培訓機會等，就容易造成員工流失，直接或間接影響學校的利潤率和經營發展目標的實現。

執薪公正，做到同工同酬

如果一個學校的薪酬不能做到同工同酬，員工就會認為自己受到不公正待遇。因此，員工在工作中就會產生消極怠工，降低努力程度，在極端情況下將有可能造成辭職。如果這是一名普工的話，或許他的做法給學校造成的損失不會太大，但卻可能使公司名譽受損。如果這是一名優秀員工或者高級主管，他的消極工作態度，甚至是辭職離去，給學校造成的損失將難以估量。

同級別員工分工合理

如果一家學校中，在同一層次和同一級別的員工中，有些人一天到晚忙得連喘息的機會都沒有，而有些員工卻無事可做，喝茶聊天，這說明崗位工作分析出了問題。同級別和層次的員工崗位工作量、工作難易程度、崗位職責不一致，其薪酬的公平、公正和薪資對等性肯定存在問題。長此以往，公司的員工一定會是牢*滿腹，輕則造成內部不團結，影響士氣，重則造成員工消極、人心不穩，跳槽頻繁。管理。

中高層與基層員工薪資水平差異不能太大

中高層管理或技術人員確是屬于學校核心人才，所產生的價值確實不一樣，工資水準也不一樣。但如果出現學校中高層崗位的薪水與基層員工的差異達到8-10倍以上，則基層員工與管理層的關系疏遠甚至僵化，基層員工情緒低落，士氣下降，整個公司將出現死氣沉沉的局面，而中高層的工作也難以開展。

調薪有依據，績效考評公正、公平

學校內崗位的調薪，做好了能激勵員工的士氣，做不好會動搖部分員工的信心。尤其是毫無根據地隨意調薪，或績效評估不公正，都會導致員工對學校的薪酬系統產生懷疑，甚至不滿，調薪必須有依據，講原則，重激勵。

薪資計算準確，發放及時

學校不能夠做到準時發放薪資，薪資計算經常出現錯誤，都會導致員工對公司的信用產生疑問，很可能致使公司名譽遭受損失，也可能使外部投資者對該學校喪失信心，同時拖欠員工薪水也違反勞動法律法規，得不償失。

一般薪酬結構由以下部分構成：基本工資、季度獎金、年度績效、福利津貼。尤其是基本薪、職位薪、績效薪的比例要合理，基本工資對學校來說一般是通用型，滿足當地最低工資水準，體現薪水的剛性 而職位薪則根據不同職位的工作分析，來分析崗位的價值，做出科學準確的崗位評估，來體現職位薪水的高低，滿足員工內部薪資平衡心理，績效薪是根據績效結果的達成，來確定績效工資多少，學校內不同層次的員工，績效薪占整個薪資總額比例不一樣。高層一般占40-50%，中層20-30%，基層10-20% 而年資屬于內部普調工資，應體現工資的平衡公平性，加班工資的計算則要體現工資的合法性。

崗位工資

崗位工資指該崗位員工的工資基準，體現的是該崗位員工對公司的價值貢獻度。每一個崗位均對應于一個崗位級別，每一個崗位級別共分5檔。崗位工資次月5日前發放。

月度績效工資

根據月度工作考核結果發放的工資，與崗位工資有一定比例關系，不同類別員工比例不同。月度績效工資隨月度崗位工資發放。

季度績效獎金

根據季度工作考核結果發放的工資，不同類別員工比例不同。季度績效工資每季度結束后次月5日前發放。

年度績效獎金

在年底綜合考慮公司業績、部門業績和個人業績，發放年度績效獎金，以全面反映個人貢獻。年度績效獎金年底春節前發放。員工在公司工作不足一年的，按照轉正后實際工作月份比例發放。

培訓機構的服務體系篇九

近幾年，國外培訓機構進入中國培訓市場的步伐加快。特別是20xx年，由于距離我國全面開放教育市場的時間越來越近，境外培訓機構更是加快了進入中國培訓市場的步伐。

培訓機構主要采取以下方式：

（一）用個性化的培訓理念打造品牌

理念主要體現為思想、精神、觀念、信念等。理念識別系統是教育培訓機構一切活動的基礎和靈魂，也是教育培訓機構形象識別系統的核心部分。培訓品牌的理念提煉既基于對教育理念的共性認識，如對人才培養和社會服務等教育基本職能的認識，又要結合教育培訓機構的現實情況。如清華大學繼續教育學院既秉承清華大學“自強不息，厚德載物”的校訓，又重點的突出其人才培養和社會服務的個性特征，提出“教育創新，服務社會”的辦學理念，堅持“高質量、高效益、高層次”的辦學指導原則，以中高層次的管理和技術人才為主要培訓對象，強調繼續教育要“面向國家人才隊伍建設、面向高層次人才職業能力的提升、面向學習型社會的構建”，這些辦學思想、辦學理念和辦學方法，較好地體現了清華教育培訓品牌獨具特色的理念識別體系。

（二）以自己的精品培訓項目為核心，滾動發展，形成特色明顯的自有培訓項目品牌。

（三）把國外培訓品牌移植到國內 對于國外的培訓品牌，除了課程的漢化以外，課程體系一般不作較大的改動，因為考慮到這些課程比較成熟，師資上也是要經過總部的培訓和考核，從而保持國際化的培訓質量。這類品牌往往是在金融、it類等認證培訓項目居多。

（四）實施嚴格的全面質量管理，打造機構品牌 規章制度是教育培訓機構內部理念共識的一種規范化、制度化體現，是確保教育培訓質量的一個基本前提和保證。一套科學合理的教育培訓制度體系，有助于規范機構成員行為，使各項工作有據可依。目前，北大青鳥等國內不少教育培訓機構已經意識到這一點，紛紛引進iso9000質量認證，借此完善教育培訓質量保證制度體系，明確教育培訓質量標準，規范教育培訓實施流程，形成教育培訓機構內部決策、執行、監督相對明晰的管理機制，按國際標準建立起教育培訓質量保證體系，并最終塑造教育培訓品牌。

與高校專業院系以行業精英人士為對象，以自身學科發展為導向，面向相關行業中高層人士開展高品位、相對專一的教育培訓相比，教育培訓專門機構所從事的培訓項目是以職業發展為導向，旨在為在職人員更新知識，提高素質，提升能力，謀求更好的工作崗位服務，其培訓對象為大眾型、實用型高層次人才。其培訓項目更加注意知識的整合，學科的融合，視角的新穎和理念的前沿，體現了鮮明的復合型、綜合化特征。

隨著培訓市場競爭的日趨激烈，培訓機構普遍覺得生存壓力加大，在這種情況下，誰能另辟蹊徑，誰就能爭取到新的商機。于是，個性化培訓漸成主流。英語培訓市場出現了金融英語、獵頭英語、行業英語等“專業戶”；it培訓市場開始分化為“白領培訓”和“藍領培訓”兩大陣營；ceo培訓則出現了針對女性ceo、ceo太太的培訓項目；企業的內訓分管理培訓、項目管理培訓、銷售培訓、技術培訓等等。培訓項目、課程越來越個性化的發展趨勢預示：差異化競爭態勢已經開始形成，培訓的市場細分天下的時代已經來臨。 就目前的發展態勢觀之，差異化競爭之路可以通過課程設置等手段來實現。以個性化課程的逐漸完善和教學質量的進一步提高，逐漸的打破培訓機構之間的同質化競爭格局。突出實戰性，從課程的設計到培訓過程，都是盡量讓其具有良好實用價值和針對性，更符合學員的個性化需求。

根據wto協議，中國的教育市場要到20xx年后才全面放開，但隨著中國培訓市場“金礦”效應的日益凸現，境外培訓機構紛紛提前行動，爭搶中國培訓市場這塊大“蛋糕”。這導致了中國培訓市場國際化進程的加快和程度的加深。

（一）國外培訓機構加快進入中國的步伐 據20xx年在北京召開的科技博覽會第二屆教育峰會論壇的消息，身價高達50億美元的超級教育機構——美國阿波羅集團專門派人進入中國進行前期市場調查，并正式宣布進軍中國市場； 國外培訓機構之所以紛紛進入中國市場，看中的是中國培訓市場的巨大潛力。據教育專家、北京世紀教育集團總裁馬玉文分析：我國居民儲蓄已超過8萬億元，其10%準備用于教育支出。如果這部分儲蓄有一半用于教育投資，那么，中國教育市場的潛在份額就已高達數千億元。目前，我國尚未完全放開教育市場，對境外培訓機構的辦學方式、審批程序、投資回報仍有諸多限制，但是一旦20xx年我國教育市場全面“解禁”后，國外培訓機構的發展空間將進一步擴大，辦學途徑更為通暢，預計培訓市場的“洋軍團”的規模將進一步壯大。

（二）教育培訓國際化給培訓市場帶來的變革 國外培訓機構進入中國教育培訓市場的數額雖然還不多，但是，涉及面卻很廣。據統計，在上海的1400家非學歷辦學機構中，洋機構的比例是不足10％，但是其項目的*****卻相當高，幾乎占了上海市非學歷培訓市場的“半壁江山”。國外培訓機構的進入，促進了教育培訓國際化程度的加深，也引發了教育培訓市場的深層次變革：一是帶來了先進的辦學方式；二是帶來了國際化的培訓內容；三是營造了超一流的培訓環境。

（三）國際教育培訓合作的領域及亮點 近幾年，國外培訓機構進入中國市場的速度不斷加快，涉足的領域也日益寬廣，涉及到學歷學位教育、幼兒教育、it教育、外語、金融、管理、市場類職業培訓等諸多領域。面對五花八門的洋培訓，國內的求學者如何選擇？對此，業內人士認為，洋培訓具有以下四大亮點：一是外語培訓；二是it培訓；三是管理培訓；四是職業培訓。

（一）培訓內客體系從以課程培訓為核心向咨詢、培訓服務一體化轉變 目前，在繼續教育培訓市場上，一般是以課程為中心開展培訓活動。往往是某一培訓機構或某幾個人，預計到某一培訓項目有一定的市場潛力，就攢出幾門課程，然后進行招生，組織培訓。由于這些課程往往是大眾化課程，沒有針對性，因而難以持續發展，只能是“打一*換一個地方”，其弊端顯而易見。為克服這種情況，一些有實力的培訓機構開始探索改變這種以單純的培訓產品（課程）為中心的培訓模式，而采取一種集咨詢、培訓服務于一體的新型培訓模式——咨詢式培訓模式。 所謂咨詢式培訓，就是培訓機構協助客戶（企業）培訓主管，理清客戶（企業）未來的重點業務方向，形成中長期工作計劃、長期規劃，分步實施。長期計劃重點主要是，在企業診斷的基礎上有效地建立起完整的培訓規劃體系，推進企業長期業務發展；短期計劃重點主要是，做到有的放矢，達到快速推動業務發展的目的。它與一般培訓業不同之處在于，一般培訓業短期內可能根本看不出培訓的效果來，而咨詢式培訓中的短期計劃一般奉行“百天計劃”，即在通過業務診斷后，有針對性地給出培訓計劃，直接而快速促進公司短期業務。客戶不再接受培訓機構照貓畫虎、東拼西湊地攢出來的課程，而要求其要有自己的研發能力與專業人員，在充分調查與分析的前提下，為客戶（企業）量身定做培訓計劃，并有始有終地執行與實施。傳統的服務流程與承諾面臨挑戰，培訓公司與顧問公司的概念與界線越來越模糊。培訓公司必須從過去守著幾門課程的產品路線或中介公司逐漸轉型到為客戶帶來增值的咨詢式培訓。有效地發現客戶需求，提供滿足企業整體培訓的解決方案是培訓公司未來的生存之道。

（二）培訓運行機制由產品時代向營銷時代轉型 企業的營銷發展史是從最初的產品時代，逐步發展到現在的以客戶為中心的營銷時代，其區別在于產品時代只提供企業所能夠生產的產品；營銷時代則是以客戶為中心，通過發現客戶需求來提供滿足客戶個性化的產品或服務。培訓作為一種產品目前正處于產品時代向營銷時代轉型期，這也造成培訓市場比較混亂，目前的市場表現為： ————初級的產品提供者。培訓公司的培訓產品，就是講師所提供的培訓課程。在許多培訓公司中，培訓講師就是企業的總經理或合伙人。他們利用自己多年累積下來的專業培訓課程向客戶（企業）提供擅長的一門或幾門課程，由于業務量及生存空間有限，因此講的課程多是大眾類課程，沒有針對性，但由于有一定的知名度，許多客戶（企業）人力資源部門也沖著講師的知名度去邀請他們。 ————虛假營銷的中介公司。目前許多培訓公司都號稱培訓作為一種服務產品，必須要針對客戶（企業）的具體特點進行專門的.個性化服務。其實這些培訓公司并沒有自己的培訓講師，只是在與客戶（企業）進行訪談后，根據客戶（企業）提出的指明性課程，然后充當經紀人去聯系相應的講師，他們所賺取的利潤也只是中介費用。 ————品牌營銷的咨詢培訓公司。這是培訓公司發展的必然趨勢與高級階段，這種類型的公司已開始跳出培訓產品本身，開始打造自己的培訓品牌。雖然注重講師，但他們更注重的是培訓的價值流程（包括售前的客戶需求咨詢，售中的課程客戶化提供，售后的跟蹤服務），而不僅僅注重某一點。這類培訓公司提供的是一種咨詢式培訓，通過各種咨詢手段及現代管理體系進行客戶（企業）診斷，發現客戶的真正需求與業務需要，然后出具咨詢報告，向客戶提供全面的業務解決方案，從而使培訓有針對性地系統解決客戶（企業）的業務問題。這種咨詢式培訓的思路是打造培訓公司品牌的長期競爭力，向客戶提供的也許不是最好的產品（某些知名講師的課程），但一定是客戶最適合的（根據客戶量身定制）。

（三）招生模式從面向個體的社會化招生向面向組織的會員制培訓服務轉變，培訓走向大眾化 在 20xx年上海培訓市場上，出現了一個培訓新模式————會員制。它們基本上是通過俱樂部形式，推出“學習卡”、“會員卡”。“一卡式”培訓，主要用于培訓公司提供的企業內訓課程。企業可以先到培訓公司購買相應規格的“學習卡”，根據卡額可自主靈活安排一定的員工參加內訓課程學習。“學習卡”金額從幾千元、幾萬元甚至到幾十萬元不等，可供幾人、幾十人、上百人接受培訓。推出“學習卡”的主要原因是希望幫助公司實現規模化經營，降低常年組織內訓企業的成本。公司在服務的同時，也帶來了固定的客戶。

有專家認為，現在培訓公司雖多，但超過100人的公司卻屈指可數，培訓公司如何持續吸引學員的注意力？如何做大？價格戰顯然是站不住腳的。可以說，會員制帶給培訓市場另一種思路，通過強強聯手的方式，搭建一個培訓平臺，通過規模效應，既能降低企業學員的培訓成本，又能保證培訓公司的利潤，保證課程質量，使得培訓走向大眾化。

培訓機構的服務體系篇十

每個學期都要把學習重點放在對新課標新教學理論的研究上，采用理論與實際相聯系，集體學習與個人自學相結合的辦法，做好業務學習筆記，不斷將新的理念新的方法用到教學中去，如《學科課程標準》、《學科課標解讀》、《教材》、《教師教學究竟要靠什么》、《班主任工作培訓讀本》、《教育文摘》、《課堂的反思與重建----我們需要怎樣的教學觀》等，每學期要求教師完成至少八千字的學習筆記和心得體會，從而更有效地指導自己的教學實踐。學校將定期檢查，其結果作為老師學期終考核的重要組成部分，通過學習努力改變教師落后的教學理念和陳舊的課堂教學模式，從而提高教育教學質量。

（1）現代信息技術培訓：

（2）教師綜合能力的培訓：

為了克服目前教師知識面窄、知識結構單一的弊病，通過優質課、觀摩課、不同學科教師互聽互評和研訓一體化等方式達到培訓目標，每學期要安排一到兩次多媒體進行的跨學科全校性的觀摩教學活動，如語文、英語、政治、地理和生物分為一組，數學、物理、化學和生物分為一組，音、體、美分為一組，讓他們互相學習，取長補短，在形式上互相補充，在知識上互相學習，教導處定時進行檢查督導。

總之，想方設法多方面創造條件為教師提供各種培訓機會，如用“請進來走出去”、“觀看教學光盤”（任小艾、高金英、趙謙祥、李鎮西、魏書生）、“學校自主培訓”（發揮身邊名優老師的引領指導的作用）等活動，促進教師的專業成長。

（1）教學理念要新。如爭當小老師（全講比會做高一個檔次），學習洋思中學的“先學后教當堂訓練”、“‘兵’練‘兵’、“每周三清”等教學方法，學習山東省安丘市青云學府的“三講三不講”、“三個達到”、“三變五讓”、“三多三清”等方法，學習杜郎口“預習展示反饋”的課堂模式。

（2）發揮“名師”的引領帶動作用。每學期都要舉行優秀教師獻課活動，新教師匯報課，青年教師匯報課，以老帶新，以新促老，師徙結對，共同進步。

（3）要求教師每上一節課都要寫出教學反思，或長或短，或詳或略，但一定是自己所思所想。

（4）開發教學資源。（光明中學的日月潭一課，某中學的父親朗讀一事，聽課教師的反應等。）

（5）開好頭，起好步。（公開課教師遲到“事件”，做游戲，開門見山，欲擒故縱設置問題和懸念等）

培訓機構的服務體系篇十一

員工送外培訓，是公司加強員工管理，幫助其盡快完成角色的轉變，增強對企業的認同感和歸屬感，有利于更好地開展工作的一項重要舉措。為使外出培訓達到預期目的，保證培訓工作有計劃、有組織地進行，保障員工個人人身安全，本人就外出培訓期間的安全責任向公司承諾如下：

1、服從培訓單位的安排，嚴格遵守培訓單位的安全管理制度和操作規程等相關規章制度，服從現場工作人員的指揮。注意人身財產安全，配合做好防火防盜工作。

2、嚴格遵守培訓單位作息制度，不得擅自離開培訓單位，確因聯系工作或其他原因必須離開單位的，應向培訓單位請假，經批準后方可離開，不得獨自行動和在外住宿。

3、培訓期間，遵守交通規則；不得到江、河、湖、海等水域游泳；講究飲食衛生，預防疾病傳播。

4、遵守國家法律、集團公司、公司hse管理要求及分公司各項規章制度，不做有損分公司形象的事。不發生打架斗毆、酗酒鬧事、蓄意滋事事件。一旦違紀將接受分公司的嚴肅處理。

5、培訓期間，因違反本培訓管理規定和培訓單位安全規則造成自身傷害問題由本人負責，造成他人傷害或國家和企業的經濟損失，由本人承擔經濟和法律責任。

本人熟知并全面執行以上條款，接受分公司及培訓單位的檢

查、監督。如違反上述承諾，所造成的后果和任何損失（包括人身傷害事故），均由本人負責。

此承諾書一式兩份，經員工本人簽字確認后，一份由員工本人留存，另一份由人事科備案備查。

承諾人：xxx

20xx年xx月xx日

培訓機構的服務體系篇十二

第一條為加強四川宏華石油設備有限公司(以下簡稱“宏華公司”或“公司”)的企業文化建設，塑造推動宏華公司發展的企業文化，鼓舞和激勵集團員工，特制定本制度。

第二條本制度對宏華公司企業文化發展的內容與實施做出規定，是宏華公司開展企業文化工作的依據。

第三條本制度一經制定，宏華公司和各控股子公司必須遵照執行，宏華公司與各子公司依照本制度享有相應的權利，同時也必須履行相應的義務。分公司若未特別提及，等同于子公司運用本制度。

第四條宏華公司總經理辦公會是公司企業文化管理的最高決策機構，其職責包括：

（1）審議確定宏華公司企業文化核心內容；

（2）審批宏華公司各項企業文化管理制度；

（3）審批宏華公司企業文化發展規劃；

（4）審批宏華公司企業文化年度工作計劃；

（5）對相關宏華企業文化的各項重大事項進行決定。

第五條宏華公司總經理辦公會在審議宏華企業文化建設議題時，子公司相關負責人應列席并參加討論。

第六條宏華公司辦公室是宏華企業文化管理的執行機構，在宏華公司總經理領導下開展工作，其職責包括：

（1）研究和制訂宏華公司企業文化核心內容；

（2）制訂宏華公司各項企業文化管理制度；

（3）制訂宏華公司企業文化發展規劃；

（4）制訂宏華公司企業文化年度工作計劃；

（5）制訂宏華公司對內對外宣傳規范，并監督執行；

（6）組織進行對宏華公司企業文化重要議題的相關研究；

（7）開展公司對內對外企業文化宣傳，組織公司企業文化活動；

（8）審核子公司對外宣傳內容，支持子公司開展企業文化活動。

第七條宏華公司文化理念是指宏華公司的企業愿景、企業使命、核心價值觀、經營哲學、管理思想等企業文化核心內容。

第八條宏華公司辦公室是宏華公司企業文化理念管理的執行機構，辦公室應充分調研國內外先進企業文化，總結宏華的經驗和特點，研究制訂符合宏華發展戰略的企業文化核心理念。

第九條辦公室在開展企業文化工作中，應深入實際調研分析，了解員工的思想動態，分析公司所處產業的特點，廣泛聽取子公司的意見和建議，提煉宏華企業文化的核心思想，使宏華公司的企業文化理念能夠切合企業實際，對宏華公司的發展起到重要的推動作用。

第十條子公司應為宏華公司辦公室的工作提供充分支持和密切配合，積極提供建議和意見。

第十一條公司總經理辦公會負責對宏華公司企業文化理念進行審議和確定；總經理辦公會審議確定的宏華公司企業文化理念將作為宏華公司企業文化工作開展的依據。

第十二條宏華公司企業文化制度是公司企業文化理念的表達和規范，必須與企業文化理念保持一致。

第十三條宏華公司的企業文化制度系統涵蓋下述三個領域：

（1）企業文化核心理念規范。該制度對企業文化核心理念進行了設計，是企業思想文化塑造的基礎；

（2）企業員工行為規范。該制度對企業員工行為規范進行了設計，是企業行為文化塑造的基礎；

（3）企業特殊風俗制度。該制度在對內工作上，對企業教育培訓、儀禮儀式、服飾、體態語言、工作場所相關規范做出規定；在對外工作上，對企業營銷觀念、服務規范、公共關系、銀企關系、公益活動、文化傳統做出規定，是企業風俗文化塑造的基礎。

第十四條宏華公司辦公室是宏華公司企業文化制度的編制和監督機構。相應管理制度經公司總經理辦公會審批生效后，辦公室負責推動落實。

第十五條宏華公司企業文化器物是宏華集團企業文化的外在表現形式。通過對相關器物的設計，可以直觀、生動地表現宏華企業文化的核心思想。

第十六條宏華公司企業文化器物系統包括如下內容：

（1）企業名稱（全稱、簡稱）、企業標識、品牌標志圖案；

（2）企業標志標準字體、標準色、組合規范、輔助圖形；

（3）企業象征圖案；

（4）企業宣傳標語；

（5）企業容貌。

第十七條宏華公司企業文化器物系統應用范圍包括：

（1）辦公用品、事務用品；

（2）企業證照、文件類；

（3）交通運輸工具類；

（4）指示、標識類；

（5）廣告展示陳列類；

（6）商品及包裝類；

（7）服飾類；

（8）公司出版物；

（9）公司禮品；

培訓機構的服務體系篇十三

圍繞公司“尊重、信任、團結、創新、共贏”的企業文化精神，通過對員工的培訓與開發，提高員工的工作技能，知識層次，從整體上優化公司人才機構，培養具有高素質的人才，增強企業的綜合能力。

綜合提升：

1、參加各種研修班、研討會、公開課，提高管理技能。由培訓部提供相關資訊，或由管理人員提出培訓部組織；

2、集中討論與自學相結合，掌握新資訊，了解行業動態；

3、負責對下屬提供學習和管理的機會，提供整個部門業務能力的提高。

4、參加擴展訓練，提高團隊協作、創新能力。

人員提升：

（一）專業技能人員：

1、選擇內訓或外出參加公開課方式，提升管理、崗位技能。

2、繼續教育學習。

3、內訓方式選擇上著重素質與能力上多的提高參加擴展訓練，提高團隊協作能力。

（二）普通員工培訓：

1、全體員工參加公司企業文化的培訓。

2、財訊內訓與光盤結合的形式，對一些操作技能，安全生產等進行培訓，培訓部組織和跟蹤考察。

（三）新員工崗前培訓：

1、培訓時間安排：外聘講師到公司授課和內部講師授課根據公司生產營銷的進度是時安排培訓。

2、培訓講師的聘請、培訓科目的`開發均由人事行政部全權負責。

特此承諾。

承諾人：xxx

20xx年xx月xx日

培訓機構的服務體系篇十四

時光荏苒，日月如梭，不知不覺間招生工作已經圓滿結束，真是時不我待，詳細回顧本年度的招生工作，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在部門領導的關心、幫助下，我以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務。現就一年的培訓學校招生工作總結如下：

我堅持以服務為宗旨，急考生之所急，想考生之所想，熱情、耐心地接受考生咨詢，向考生及其家長介紹培訓機構的概況和專業。

以較高的標準要求自己，盡職盡責，服從領導的安排。積極主動的做好每一項工作。

我感覺培訓招生工作是最鍛煉人的，在這一年的工作中，我吸取往年的經驗教訓，把好的經驗帶到工作當中，以更好的完成領導交辦的各項任務。

在實際工作中，主要完成以下幾項工作：

1、接待考生及家長的電話咨詢和來訪。主要針對考生、家長、老師的來電咨詢和來訪進行解答，在工作中必須對培訓學校的基本設施情況、學校教學管理情況、學校學生管理情況、后勤服務情況、畢業生就業情況很熟悉，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學生對培訓學校形成偏好的關鍵之一，是培訓學校對外宣傳的窗口，展示了學校的形象。

3、指導學生填報我方培訓學校，為培訓學校儲備充足的生源。高考結束后，學生馬上面臨填報自愿，對于一個剛剛畢業的中學生來說對于那些大學的專業根本不了解，我堅持耐心講解，積極引導，爭取填報我校達到最好。也因此更促進我和學生的關系，讓我能更近一步了解學生之所需。

4、學生到培訓學校的穩定工作是非常重要的。大部分學生都沒出省到外地來上學，由于剛到培訓學校，什么都不熟悉，情緒是最不穩定的，我在電話中耐心的與他們溝通，安撫他們的情緒，解答他們的疑問。

針對培訓學校的招生工作我計劃總結幾點：

1、招生計劃前期要進行一個當地調查的問題：

了解設點城市當地及周邊人口狀況、地理位置、經濟狀況、教育狀況、目標學校數量及分布 、在校生數量及成績分布、本科線上線情況、本科線下學生往年就學去向、當地可利用的教育資源、學院往年在當地招生情況、當地學生對學院的滿意度、大眾意識。

了解他校設點情況并預定招生點。

2、通過前期招生市場調研確定當地招生內線。要安排內線人員及骨干力量深入到各班級進行宣傳。

3、招生培訓工作是一個過程性工作，針對不同的時段不同的工作內容，不同基本素質的同學，進行相應的過程性培訓，每一次戰前進行業務能力的培訓，每個時段培訓不同的工作內容和工作重點，幫助一線招生人員及時學習基本業務知識并改正自身缺點，將有針對性的培訓工作貫穿全程。所以針對不同的時間段，我們會遵循學院方針及學院招生政策有針對性的對招生團隊進行系統的培訓。

總而言之，在今年的培訓學校招生工作總結中，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓，提高自己的工作能力，并取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活，我們不能把學生帶過來就什么都不管了，招生就像一個廠品，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來的學生在協和學院都安心學習，都為了自己的理想、目標而奮斗。以上是我今年的工作簡單陳述，肯有不足，請領導斧正。

培訓機構的服務體系篇十五

為了加強對培訓班的組織管理，維護正常的教學秩序，提高培訓質量，保證培訓工作的順利進行，特制定本規定：

一、學員必須服從管理，端正學習態度，尊敬老師，團結同志，互助互學，講究文明禮貌。

二、學員必須遵守學習時間，按時到課，做到不遲到、不早退、不曠課、無特殊情況不得請假，請假須由學員所在單位提前開據證明。凡遲到或早退者，每發生一次扣其出勤5元，累計三次或曠課者，取消出勤獎。

三、學員必須自覺遵守課堂紀律，上課認真聽講，做好筆記，不得吸煙、喧鬧、打瞌睡，違者視其情節輕重，給予批評教育或扣罰崗位（技術）補貼10元。

四、要嚴肅考試紀律，杜絕舞弊行為，凡結業考試不及格者，（）培訓費用由個人自負，再次補考不及格者，建議調離工作崗位或予以下崗。

五、要講究衛生，愛護公物。不隨地吐痰，亂丟雜物，亂涂亂畫，保持教室環境整潔；損壞公物，照價賠償。

六、積極開展學習競賽活動，對培訓中品學兼優的學員給予表彰獎勵。

七、上課時間一律關閉手機。

培訓機構的服務體系篇十六

薪酬水準具競爭力

薪酬水準影響到學校吸引人才的能力和在行業的競爭力。因此，如果一個學校的薪酬水準低于當地同類型學校和行業市場水準，同時又沒有與之相配合的措施如穩定、較高的福利、便利的工作條件、有吸引力和提升性的培訓機會等，就容易造成員工流失，直接或間接影響學校的利潤率和經營發展目標的實現。

執薪公正，做到同工同酬

如果一個學校的薪酬不能做到同工同酬，員工就會認為自己受到不公正待遇。因此，員工在工作中就會產生消極怠工，降低努力程度，在極端情況下將有可能造成辭職。如果這是一名普工的話，或許他的做法給學校造成的損失不會太大，但卻可能使公司名譽受損。如果這是一名優秀員工或者高級主管，他的消極工作態度，甚至是辭職離去，給學校造成的損失將難以估量。

同級別員工分工合理

如果一家學校中，在同一層次和同一級別的員工中，有些人一天到晚忙得連喘息的機會都沒有，而有些員工卻無事可做，喝茶聊天，這說明崗位工作分析出了問題。同級別和層次的員工崗位工作量、工作難易程度、崗位職責不一致，其薪酬的公平、公正和薪資對等性肯定存在問題。長此以往，公司的員工一定會是牢騷滿腹，輕則造成內部不團結，影響士氣，重則造成員工消極、人心不穩，跳槽頻繁。管理。

中高層與基層員工薪資水平差異不能太大

中高層管理或技術人員確是屬于學校核心人才，所產生的價值確實不一樣，工資水準也不一樣。但如果出現學校中高層崗位的薪水與基層員工的差異達到8-10倍以上，則基層員工與管理層的關系疏遠甚至僵化，基層員工情緒低落，士氣下降，整個公司將出現死氣沉沉的局面，而中高層的工作也難以開展。

調薪有依據，績效考評公正、公平

學校內崗位的調薪，做好了能激勵員工的士氣，做不好會動搖部分員工的信心。尤其是毫無根據地隨意調薪，或績效評估不公正，都會導致員工對學校的薪酬系統產生懷疑，甚至不滿，調薪必須有依據，講原則，重激勵。

薪資計算準確，發放及時

學校不能夠做到準時發放薪資，薪資計算經常出現錯誤，都會導致員工對公司的信用產生疑問，很可能致使公司名譽遭受損失，也可能使外部投資者對該學校喪失信心，同時拖欠員工薪水也違反勞動法律法規，得不償失。

一般薪酬結構由以下部分構成：基本工資、季度獎金、年度績效、福利津貼。尤其是基本薪、職位薪、績效薪的比例要合理，基本工資對學校來說一般是通用型，滿足當地最低工資水準，體現薪水的剛性;而職位薪則根據不同職位的工作分析，來分析崗位的價值，做出科學準確的崗位評估，來體現職位薪水的高低，滿足員工內部薪資平衡心理，績效薪是根據績效結果的達成，來確定績效工資多少，學校內不同層次的員工，績效薪占整個薪資總額比例不一樣。高層一般占40-50%，中層20-30%，基層10-20%;而年資屬于內部普調工資，應體現工資的平衡公平性，加班工資的計算則要體現工資的合法性。

崗位工資

崗位工資指該崗位員工的工資基準，體現的是該崗位員工對公司的價值貢獻度。每一個崗位均對應于一個崗位級別，每一個崗位級別共分5檔。崗位工資次月5日前發放。

月度績效工資

根據月度工作考核結果發放的工資，與崗位工資有一定比例關系，不同類別員工比例不同。月度績效工資隨月度崗位工資發放。

季度績效獎金

根據季度工作考核結果發放的工資，不同類別員工比例不同。季度績效工資每季度結束后次月5日前發放。

年度績效獎金

在年底綜合考慮公司業績、部門業績和個人業績，發放年度績效獎金，以全面反映個人貢獻。年度績效獎金年底春節前發放。員工在公司工作不足一年的，按照轉正后實際工作月份比例發放。

培訓機構的服務體系篇十七

--- 培訓機構的招生工作是非常重要，面對現在的培訓機構招生，除了傳統的一些宣 傳單的形式，還需要策劃好的招生方案，吸引大量的學生來參加，或是通過一些活動 方案來維護老生，進而通過活動來吸引轉介紹。

所以做為管理者，校區的活動方案策劃也是非常必備的能力，以下分享的活動方 案的設計，是在陽光喔作文校長培訓上學習到的，我覺得還是好多學校可以學習和使 用的。

陽光喔感恩節活動旨在通過測評微小說、獎勵電影兌換券形式，達到拉動到訪、老生維護和品牌建設的目的。活動期間新生攜帶微小說參與評選，按教師給予的等級 進行獎勵；老帶新兩人均提交微小說（親子到訪）各獲得電影票一張；邀請優秀老生 （有續費意向）參與活動，根據教師評級進行獎勵。

活動名稱：陽光喔歲末答謝季

活動目的：品牌建設、拉動轉介紹、挖掘新學員 活動主題：樂享歲末答謝有禮

活動時間： 2024 年 12 月 1 日—— 2024 年 1 月 6 日 活動地點：全國各校區

活動對象： 3-12 年級學員（家長陪同） 三、活動內容 文章要求

形式微小說，主題不限，內容不限（正面向上），文體不限，字數 四、宣傳形式

單頁宣傳（所有中心堵校門發放） 報紙硬廣 中心海報

140 字左右。

...

--- 異業合作宣傳（根據情況）

.謝謝..再見.

...

培訓機構的服務體系篇十八

根據《省人民政府關于在市場監管領域全面推行部門聯合“雙隨機、一公開”監管的實施意見》和《關于印發20xx年度省第二次部門聯合“雙隨機、一公開”監管抽查工作實施方案的通知》》要求，由教體部門牽頭，消防、民政、市場監管等部門配合開展校外培訓機構“雙隨機、一公開”監管抽查，制定工作實施方案如下：

20xx年全年不定期。

1.符合國家關于消防、衛生、食品經營等管理規定要求。

2.校外培訓機構應實事求是地制訂招生簡章、制作招生廣告，向審批機關備案并向社會公示，自覺接受監督。要認真履行服務承諾，杜絕培訓內容名不符實。不得以暴力、威脅等手段強迫學生接受培訓。要不斷改進教育教學，提高培訓質量，努力提升培訓對象滿意度。

3.嚴格執行國家關于財務與資產管理的規定，收費時段與教學安排應協調一致，不得一次性收取時間跨度超過3個月的費用。收費項目及標準應當向社會公示，并接受有關部門的監督，不得在公示的項目和標準外收取其他費用，不得以任何名義向培訓對象攤派費用或者強行集資。對于培訓對象未完成的培訓課程，有關退費事宜嚴格按雙方合同約定以及相關法律規定辦理。

使用“雙隨機”校外培訓機構監督抽查可以參照《xxx辦公廳關于規范校外培訓機構發展的意見》《省人民政府辦公廳關于規范校外培訓機構發展的實施意見》執行，堅決遏制任性執法現象。督導檢查組各成員單位要充分認識到“雙隨機、一公開”監管工作的重要性和緊迫性，部門緊密協作，確保按時完成校外培訓機構“雙隨機、一公開”監管抽查工作。

培訓機構的服務體系篇十九

1、局黨組歷來高度重視安全生產培訓教育工作，把培訓教育工作作為抓好安全生產工作的源頭工作來認真組織實施。為了更加完善安全培訓考試體系，年初制定了全年培訓計劃，做到統一教學大綱、統一教材、統一考試標準、統一收費標準和統一證書管理。

2、機關支部書記具體分管，做好了每期培訓和檔案的管理工作

3、培訓中心人員充實，有專門人員負責培訓工作各項具體事務。

聘請既有政策理論水平又有實踐經驗的專家授課。受到培訓人員好評。

1、圍繞三項行動、安全生產年各項要求，開展培訓。把提高業主、管理人員、特種作業人員、務工人員的安全管理、安全技能、安全知識水平作為整頓的內容之一，對全市各行業廣泛開展了安全生產培訓工作。

2、結合雅安建設任務繁重，尤其是應對國家應對金融危機的各項政策措施出臺后，雅安市建設項目增多，許多大型建設項目相繼開工；同時災后重建工程全面開工，加之瀑電移民大會站也將在20xx年取得成果。我局認真分析了全市安全生產特別是建筑施工安全面臨的嚴峻形勢，多次深入區縣災后重建和移民搬遷安置的學校、醫院和水電施工現場，以及高速公路等重點工程建設現場進行調研。在此基礎上，為盡快解決相關行業管理部門不懂建筑施工現場安全檢查，不具備建筑施工安全生產監管應知應會能力的現狀，為雅安經濟發展和社會建設時期安全監管工作，提高相關行業領導和安全監管水平和能力，我局對全市行業主管進行了為期五天的免費培訓，向參訓人員分析了我市建筑施工安全面臨的嚴峻形勢和繁重任務，從安全生產法律法規、建筑施工現場安全檢查、事故責任追究等方面，對參訓人員進行了培訓、講解。通過培訓學習，參訓人員進一步增強了建筑施工安全生產法律法規意識，增強了建筑施工監管和檢查方法、技能，有效促進了我市安全生產監管隊伍素質的提高。

3、結合瀑電建設任務空前，安全形勢嚴峻的情況，加強培訓。

4、深入縣區、企業，做好培訓服務工作。針對石棉水電企業業的具體情況，近期由機關總支林書記專門負責帶隊，派出多名教職員工到石棉縣，還特聘請省安科院武粱玉博士授課，在石棉成功舉辦了二期水電企業安全培訓，水電企業法人、負責人和安管員共373人參加了此次培訓。

1、近期我市要結合隱患排查治理和專項整治工作，強化培訓教育工作，重點要圍繞頒布實施的《四川省安全生產條例》等一系列新的安全生產法律法規，突出廠長、經理、礦長和安全管理人員以及特種作業人員的培訓。并嚴格檢查督促各企業嚴格執行務工人員三級安全教育制度，使第一線的生產者真正受到教育，提高安全技能。

2、在近期內，與有關科室和有關行業聯合開展培訓。重點是對全市煤礦、非煤礦山、水泥制造企業和危險化學品企業的職業危害管理人員進行正規的、足夠時間的學習教育和培訓，從而全面提高我市作業場所職業危害安全管理水平。

3、加強特種作業人員的培訓教育工作，把特種作業人員的持證上崗制度從城區工業企業轉移到個體私營、鄉鎮企業和非煤礦山上來，使全市的特種作業人員持證上崗率達到90%。

4、爭取建立完善安全生產培訓計算機考試體系，做好安全生產培訓考試分中心的建設工作，力爭明年培訓考試實行教考分離。

培訓機構的服務體系篇二十

ktv優惠活動方案

【篇1：ktv營銷策劃方案】

ktv營銷策劃方案

目錄：

（1）

（2）

（3）

（4）

包裝與服務策略 價格策略 活動策略 廣告宣傳策略

（1） 暢響ktv所建之地位于欽州學院、英華學院、職業學院三所高校附近，擁有廣

大市場。

（2） 附近沒有ktv場所，暢響ktv將處于這塊市場的產品進入期。 （3） ktv已經成為年輕一代的娛樂消費潮流，現代大學生生活豐富多彩，聚餐、party

等群體活動持續不斷。

（4） 未來幾個學院的學生將以90后為主力軍，他們的消費觀念及消費心理將會給

ktv更廣闊的發展前景。

（1） 讓ktv成為附近幾所高校的大學生娛樂的潮流，成為大學生們互相交流，增進

感情的紐帶。

（2） 讓暢響ktv成為80%以上的大學生聚會，娛樂場所。保證暢響ktv順利建成

并實現預期的營業目標，達到日凈利潤3000---4000元。

（1） 附近沒有任何一家針對學生消費的ktv娛樂場所，市場前景廣闊。

（2） 附近的大排檔消費可以提供一般的吃喝玩樂，但是設備不全面，娛樂環境

差，ktv可以在這方面加以完善。

（3） 經調查，80%以上的人認為在學校附近開ktv始一件有益的事，而且50%的人

表示，同學聚會及一般的聚餐ktv會是首選。

（4） ktv的場所如今已經成為大部分年輕人青睞的娛樂場所。

（1） 優勢：區位優勢，較市區ktv場所距離學院近，做好廣告宣傳活動讓暢響ktv

成為學生們的首選；價格實惠，主要定位為學生消費；環境優越，提供吃喝玩

樂一條龍服務。

（2） 劣勢：投資初期成本高，風險大，有淡旺季，ktv消費對學生來說尚屬于高消

費，不能保證營業額。

（3） 機會：學院附近還沒有具有一定規模的ktv場所；大學生活豐富多彩，娛樂消

遣已經成為生活中必不可少的一部分；學生集中便于做宣傳；90后學生將成為

這個市場的主角，引領更前衛的市場；ktv娛樂已經成為一種潮流。

（4） 威脅：學院附近有許多大排檔等休閑娛樂場所，條件不太好，但消費卻是符合

學生的身份；淡季營業額會顯著下降。

（1）產品策略

作為給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。策

劃中要注意服務方式、服務質量的改善和提高。好的服務才能留住更多的老顧客顧客，并發掘潛在的新顧客。

① 包廂的裝修要給顧客有一種休閑舒適的溫馨感，燈光全部用粉紅色，代表著溫馨浪漫，可以讓顧客徹底的放松心境。墻壁用棕色，代表著酷味十足的年輕一代。整個ktv內設十五個包廂，每個包廂內設有功能齊全的電子點歌系統，包括點歌，傳呼服務員，結賬等。

② 服務員全部用附近幾所高校的學生，服裝統一，以純色的學生裝為主代表著青春活潑，靚麗。服務質量要做到隨叫隨到，面帶微笑，ktv設意見箱，不管是有沒有消費的。

③ 同學或外面的顧客都可以對本ktv提出寶貴的意見，本ktv將會一個星期收集一次信息，加以改進。

（2）價格策略

① 以成本為基礎，以同類ktv價格為參考。使其價格更具競爭力（在市場競爭未達到白熱化狀況時，不建議采用低價格策略，若需要以價格為營銷優勢 的 則更應注重價格策略的制訂）。

對長期顧客與提前預定的顧客給予折優惠，并鼓勵加入會員。

③ 對消費超過4小時以上的包廂給予折優惠。

④ 周末以及黃金周消費都給予折優惠。

⑤、對于第一次消費的顧客，免費送小吃一碟。

（3）促銷策略

——活動策略

① 開業期間包廂k歌費全免（不計時間），只需支付包廂酒水服務費用，并且給予折的優惠。

② 凡消費600元以上的包廂，k歌所花費的計時費用全免（只需付酒水服務費）。

③ 與欽州學院和英華國際學院的各個院系舉行聯誼活動，每個院系的學生會主要成員都可以到本店免費唱k一次，其中的酒水服務費用一律給以半價的優惠。（前 提是：每個院系都得在學生會對本店進行宣傳）

④ 對在本店慶祝生日的顧客包廂，我店都將上大果盤一份。（當然，生日顧客需出示身份證在服務臺給予核對與證明）

——廣告宣傳策略

① 發傳單

對本店旁所在的三所學校發傳單，保證每個宿舍要發至兩份傳單以上，讓更

多的師生了解本店

⑤ 也不僅限于學院這一帶范圍，在市中心也可以適量的發傳單宣傳。

遇到淡季，可以采取以下策略應對

① 削減服務員，減少開支

② 有必要時轉變消費方式，改為經營小吃為主亦可

③ 加大促銷，在低于成本范圍內，采取吸引顧客的價格、優惠策略

【篇2：量販式ktv全案營銷方案】

****ktv全案營銷策劃方案王舒民 1.目標市場的分析與定位

營銷的第一步是對目標人群與周邊市場進行充分的分析。可以考慮從以下幾個方面進行市場數據的采集： 1.周邊ktv的數量與檔次 2.周邊企業的數量與規模

4.周邊流動人口的數量、年齡結構、職業結構與消費能力 5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

7.不同時段、季節、氣候等條件下的客流量

通過如上數據的采集之后，結合自身資金狀況以及與周邊ktv的相對競爭力，便可以清楚地知道目標人群的定位。定位的選擇應盡量避免與過強的對手競爭，應該首先集中于市場空白點以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群，同時要估計每一類目標人群可能帶來的收益。

對于企業的可持續性發展而言，樹立品牌至關重要。尤其是對于ktv行業，硬件設施已經不相上下，品牌效應在人們選擇ktv的時候特別關鍵。因此，樹立企業品牌，有效提高知名度與品牌認知度應該作為營銷方案的重點之一。

樹立品牌可以從如下幾個方面著手：

國內的ktv不計其數，要想在眾多競爭者中立于不敗之地脫穎而出，必須要首先有一套自己的vi系統。視覺識別（vi)是以企業標志、標準字體、標準色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達體系，是將企業理念、文化特質、服務內容、企業規范等抽象語意轉換為具體符號的概念，塑造出獨特的企業形象。大到店面裝修，小到服務員的胸牌、話筒，都應該遵循vi的設計，統一又表現出ktv獨特的個性。

這種企業文化不僅僅用于員工的管理，也可以感染消費者。ktv的品牌故事、經營理念等如果設計得當、宣傳到位，將會給人們從心理上對ktv產生美好的聯想與積極的感受。 3.****ktv的服務與口碑。ktv作為服務行業，服務非常重要。不僅僅要從服務種類上著手，還需要在服務人員素質培養上下功夫。這里的素質培養不但要包括待人接物、處理問題的能力培養，而且還應該包括流行時尚、歌唱技巧、客戶心理等專業技能的培養。良好的服務水平配合ktv的硬件設施才能夠給ktv帶來優良的口碑，從而吸引更多的客戶。 3.營銷策略 理念

任何一種營銷方法都應該基于對市場的充分了解與合理預期的基礎之上。同一種方法對于不同情況的ktv可能應用效果大相徑庭。因此，在選擇營銷方法的時候必須要結合自身情況和上饒地區的社會實情 全盤考慮。下面的營銷策劃案是根據****ktv的實際情況所寫，具體采用時應根據自己實際情況取舍。 營銷策略

第一階段：迅速提升知名度

這一階段的目的是要讓****ktv的名聲人人知曉。可以采取的方法如下：

根據市場價格，在價格方面給予一定程度的優惠，同時派人在人流比較大的地區派發傳單，宣傳優惠項目。優惠促銷的方法非常多，比如折扣、指定時段歡唱、學生半價、唱歌送自助餐等。

根據****ktv資金實力，可以考慮選擇不同的活動宣傳方案：1）選擇當地熱門節目贊助。2）與新聞媒體聯合，炒作****ktv新聞，比如****ktv開出天價招高素質服務員等。

3）舉辦娛樂活動，比如歌王爭霸等。4）與其他企業聯合，推出合作卡。比如與餐飲、足浴、電影院、健身房、百貨、超市、咖啡廳、臺球室、溜冰場等聯合，推出聯名消費卡。

考慮選擇廣播、電視、人氣論壇等。 第二階段：發展長期客源

這一階段的目的是留住回頭客。可采取方法如下： 卡。通過建立會員制，留住熟客。比如vip會員每周某時段價格優惠、會員生日優惠，會員積分返利等，旨在提高高端客戶的精神享受，滿足客人的心理需求。

通過與企事業單位合作，推出員工福利卡。作為員工福利發放。

一次性消費滿多少元給予返券。

這一階段的目的是在****ktv有了穩定的盈利之后，推陳出新，做到業界與眾不同。

可以為不同的客戶訂出一個適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他們的技巧提高計劃，甚至可以開辦培訓班，幫助客戶最大程度地發揮演唱水平。

選擇一些唱的比較好的客戶，在****ktv餐區演唱。入選的客戶可以獲得一定的物質獎勵或者向娛樂公司推薦。這個措施可以與量身訂歌聯系在一起做，可以吸引大量人氣和眼球。

提供歌曲的下載，聽到的新歌多了，客戶自然想要到****ktv來唱。

模仿浙江臺我愛記歌詞節目性質，舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時，也促使人們為了得獎更多地到****ktv練習。

地點確定在石家莊市區內各個人員流動性大的區域，具體位置由營銷部匯總安排。

由于公司會員卡屬于高成本物品，所以會員卡贈送活動中，限定所贈送會員卡數量，此項活動只針對學生群體，學生需持學生證進行辦理

優惠劵發放與宣傳單發放同時進行，具體優惠政策在根據公司實際情況在一日內制訂出。 10.單時消費贈送活動。單小時消費贈送活動分檔次贈送，分為滿兩小時，滿三小時，滿五小時，滿六小時及以上四種，贈送物品方案在一天內商討解決。

當消費金額滿足一定要求時，贈送帶有哆唻咪標示的精美小禮品。金額分檔次為200元、500元、1000元、2000元、5000元、10000元以上。

【篇3：ktv開業促銷活動策劃】

ktv開業促銷活動策劃案

方案建議一：開業慶典，驚爆特惠

（1）目的：吸引消費者第一次消費。利用廣場音效設備、點歌程序、歌曲更新程度、及舒適的環境吸引消費者再次消費的沖動。

（2） 操作方式：訂購大包房，折價50元

訂購中包房，折價30元

訂購小包房，折價20元

類似于現金抵用券，無任何限制并同時在享受相應折扣的同時扣款。但每次消費僅限使用一張，并注明有效使用期，建議1個月

（3）顧客權利：來店歡唱，最后付賬時出示此贈券，抵扣現金。

（4）宣傳方式：以dm派發為主，于開業前1周內，在周邊居民區、超市及上大校區進行有

針對性地派發，主要目標人群：16-40歲左右

（5）dm主要內容：

封面：以“自主空間，歡唱無限”及ktv形象宣傳為主

封底：促銷主題及具體活動內容

（再介紹ktv的環境特點、音響效果、地址、價格等）

方案建議二：炫卡專案，誰與爭鋒——集點大贈送。

（1）目的：讓消費者花10元錢享受超值折扣，給消費者占便宜的感覺，吸引下

次消費。并且持有貴賓卡的消費者還有可能將卡借給別人使用，帶動新的消費者前來消費。

（2）操作方式：制作貴賓卡，在消費者第一次消費完畢后贈送，（可收取10元的工本制作費），或一次性消費滿一定金額（200元）無償贈送。

（3）會員權利：

? 在黃金時段消費滿2小時，非黃金時段消費滿3小時可享受在折扣的基礎上再或9 折的優惠；在黃金時段超過1小時未滿2小時，或非黃金時段超過2小時未到3小時，享受95折優惠，vip客戶享有優先定位權。 ? 消費滿一元積1點，積分滿一定數量可兌換相應點數的禮物（包括mp3，u盤，照相機

? 會員生日當天來消費，提前2天告知服務人員，送免費蛋糕等。 ? 每年年底進行會員抽獎，大獎為***（例如：免費生日派對，中獎客戶生日當天所有費

用全免；免費歡唱、免費食物、免費旅游、或對折消費等）

（4）宣傳方式及dm內容同方案建議一

（1）目的：這個活動是在已經打折的基礎上再進行打折，以低價吸引消費者。

（3）客戶權利：抽獎完畢后拿到相應的折扣券，在付賬時抵扣。 折扣幅度從6折起全由你憑手氣自己來決定。（也可放棄權利）

（4）宣傳方式及dm內容同方案建議一

方案建議四：悠揚之夏，舒適唱享

（1）目的：吸引消費者前來消費，造成空前的人氣，并與競爭對手展開錯位競爭。

（2）操作方式：開業2個月內促銷活動：黃金檔買三贈一，非黃金檔買二增一

方案建議五：享受視聽雙重樂趣