服裝銷售工作計劃

計劃可以幫助我們明確目標、分析現狀、確定行動步驟，并在面對變化和不確定性時進行調整和修正。通過制定計劃，我們可以更加有條理地進行工作和生活，提高效率和質量。那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

服裝銷售工作計劃篇一

服裝銷售工作在我看來需要認真對待才能有所作為，每次在服裝店接待客戶都是自己提升銷售工作能力的機會，將其牢牢把握并用來磨礪服裝銷售的技巧才是現階段的自己應該做的，眼看著x月份即將到來自然需要在服裝銷售業績方面有所提升才行，考慮到自己也算是積累了許多經驗還是應該針對x月份的到來制定服裝銷售工作計劃比較好。

盡快處理掉倉庫的冬季服裝是當前階段極為重要的銷售任務，如果未能在短時間內處理掉這批服裝自然會給今后的銷售工作帶來困擾，作為服裝銷售員自然需要推出相應的促銷活動來實現服裝店的清倉，為此還需要向店長提出建議并對這些服裝進行降價處理才不會影響到后續工作的處理，否則的話即便是留存到明年也會因為存放過久導致服裝出現質量方面的問題，因為貪圖小利從而導致服裝店的信譽受到損害自然不是自己樂于見到的'事情，所以在我看來還是應該盡量在x月份以內將這部分衣物都銷售完畢比較好，這樣的話自己便可以將心思全部放在春夏季節衣物的銷售工作中去。

由于事先便對春夏季節衣服進貨的緣故導致店中貨源十分充足，面對這樣優秀的資源自然需要盡自己所能將其銷售給客戶才行，想到這方面的問題還是要利用語言方面的技巧來讓客戶覺得服裝十分適合自己，而且在這之中無論是試穿服務還是其他方面的優惠都要讓客戶感到滿意，即便客戶這次不打算購買服裝也會因為自己服務態度良好而留下較好的印象，這樣的做法也相當于無形之間為服裝店以后的發展積累了良好的聲譽。

至于服裝宣傳方面的工作也要給予配合才能擁有更多的客戶，為此我打算在街道上客流量比較多的時候舉著印有活動標志的牌子進行吆喝，這樣的話便能夠讓來往的客戶留意到服裝店推出的活動而選擇進去看看，然后我再根據客戶的需求找到對方感興趣的服裝并進行推銷，而且自己在推銷的環節中也應當詢問客戶是否有需要添置衣物的家屬，當客戶將思緒轉移到這方面的問題上面也就意味著服裝銷售的利益又擴大了幾分，因此在我看來做好x月份的服裝銷售工作自然需要做好宣傳以及語言引導。

制定好x月份的服裝銷售工作計劃還應當征詢其他人的意見才行，畢竟想要做好服裝銷售工作還需要店長的領導以及同事們的配合才行，擁有強大的服裝銷售團隊便意味著原有的業績可以隨著眾人的努力而不斷提升。

服裝銷售工作計劃篇二

作為公司一名服裝銷售的一員，要搞好店內團結，指導并參與店內的各項工作，及時準確的完成各項報表，帶領店員完成上級下達的銷售任務并激勵員工，建立和維護顧客檔案，協助開展顧客關系營銷，保持店內的良性庫存，及時處理顧客投訴及其他售后工作。現將20xx年的工作計劃具體展開如下：

1、早會，儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務技巧，昨日業績分析并制定今日目標，公司文件通知傳達。

2、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中應詳細記載顧客的電話、生日和所穿尺碼。可以以辦理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內到新款后及時通知老顧客，但要選擇適當的時間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息，既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎上發展新顧客。

3、和導購一起熟知店內貨品的庫存明細，以便更準確的向顧客推薦店內貨品。有些導購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗。及時與領導溝通不沖及調配貨源。

4、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調場，保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。指導導購做好店內滯銷品和斷碼產品的適時推薦，并與領導溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的采取相應的促銷方案。

5、調節賣場氣氛，適當的鼓勵員工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協助銷售。團結才是做好銷售工作的基礎。

6、導購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導購自身形象抓起，統一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態，深入了解公司的經營理念以及品牌文化，加強面料、制作工藝、穿著保養等專業知識，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導購的銷售技巧，同事之間互教互學，取長補短。

7、做好與店員的`溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。

8、工作之余帶領大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品甚至男士奢侈品品牌的相關知識，這樣與顧客交流時會有更多的切入點，更大程度的贏得顧客的信賴。

我們公司做為主營銷售的公司，服裝銷售的好壞直接注定了我們公司的將來的發展，所以我作為一名銷售人員，工作起來必須要認真努力，幫助公司實現銷售業績的大幅度增長，那樣的我才能算是一個合格的服裝銷售！

服裝銷售工作計劃篇三

千方百計完成區域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規章制度;對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;完成其它工作。

二、明確任務，主動積極

積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

三、努力經營和諧的員工關系

善待員工，穩定員工情緒規劃好員工在店的職業生涯發展。由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發銷售熱情。同時計劃認真學習知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

服裝銷售工作計劃篇四

1、女裝廠家進貨：當然正規的廠家貨源充足，服務質量和女裝質量都是有保障的，但是直接和廠家合作的門檻很高，起批量很大，不適合新人，但是假如你有足夠的資金實力，或者是有效的分銷渠道，那就當我沒說了。

2、女裝批發市場進貨。到批發市場進貨是最直接，也是最省事的方法，找到自己合適的女裝，使勁往下砍價，但是同品牌女裝終極的價格肯定不會和廠家出的一樣（否則的話批發商都餓死了）。砍價的同時也要留意和批發商搞好關系，以達成一個長期合作，而且以后貨出了題目還得找他們解決。

3、批發商處進貨：這種方式最多的是在網上找女裝代辦代理商，一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨，貨源的不亂性和質量有一定的保障，但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提，這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經銷商，所以我們假如需要和代辦代理商合作的話，做好先把配貨等一系列題目都談好。

4、收購庫存或清倉女裝現在好多賣女裝的店鋪因為各種原因無法經營下去，假如有途徑收購這些清倉女裝，轉到網上去賣，將是一個不錯的選擇，往往這種女裝收購價格比較低，本錢相對較低，條件是我們能夠掌握女裝的質量，由于我們的女裝都是針對年青女孩，這些人群考慮更多的是款式、質量，或者是自己有其他的一些分銷渠道，這些都會降低我們的投資風險。

5、收購外貿產品現在好多外貿服裝企業除了外貿訂單以外還會剩下一定的存貨，這些女裝價格比較低廉，而且質量絕對有保障，所以我們的銷路也會不錯，但是這種貨源很難找到我們頭上，究竟我們不熟悉這些外貿企業的老總，或者某某主任之類的，而且就算我們能夠和外貿企業聯系上，資金也是一個很大的壓力，往往這些外貿企業的存貨對于我們來說已經是一個很大的數字了，企業一般會要求進貨者全部吃下。

作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者；二是要有良好的專業知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境；其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的'合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。

現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。

面對xx—xx年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1。加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理；

2。對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質；

3。樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

4。加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。

服裝銷售工作計劃篇五

xx年，新的一年，我感到壓力的到來，壓力大才會有動力，我相信在新的一年可以做的更好！下面是我個人的一個工作計劃，希望能夠達到自已的目標。

1、跟進每日所轄終端數據上報的準確性、及時性。

2、貨品到貨信息、發布到各終端并跟進配貨。

3、對每日銷售與上周同期銷售數據進行對比分析，對升降幅度較大的終端進行單店分析其原因。

4、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況，并核實其配貨數量與其銷售、庫存是否合理，進行銷售動態管理。

5、到店檢查相關工作，隨時了解終端情況。

1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2、利用節假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的.活動。建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發展成為本品牌會員。

3、積極抓住接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。

4、為了保障完成目標所指定的內部管理制度。店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙；工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘；無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。

5、為了完成目標業績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

6、如何挑選自已的重點客戶客群：

（1）結合自己的產品特點和優勢，仔細選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。

（2）聯系客戶的心態一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸。

（3）聯系方法上，如果您有比較好的英語條件，我們建議首次聯系盡量采用電話和傳真相結合的方式。

（4）建立專門展示產品的英文網站對聯系和開發新客戶非常重要，既可以給新客戶詳盡的產品介紹，又可以避免過早的產品傳遞帶來的昂貴費用。

（5）對于一時沒有下定單的新客戶，千萬不要急于催促，更不要輕易放棄

以上是我的一個個人工作計劃，希望能夠圓滿完成20xx年的工作任務，取得好的佳績。

服裝銷售工作計劃篇六

1、掌握每件物品的數量

2、掌握每個數字的情況和數量

3、掌握前十名商品的庫存情況并及時補充，讓每個會員都知道。

4、近期整理倉庫，使之有序，便于找貨和放貨。

1、做日清、日結、日總、日存、日報。

2、要清楚每款的日銷量和比例。并進行同比和環比銷售分析，同時調整商品。

1、穩定，穩定的員工，一個個談心，了解內心需求和趨勢。

2、招新員工，招新員工，這樣才能招、用、贏。

3、培訓和培訓員工。

(1)讓每個員工了解公司制度、

(2)在沒有客戶的情況下，對員工進行銷售技能的培訓，比如服裝搭配、言語表達等知識技能。

4、保證店里有足夠的銷售人員，以保證銷售為目的.。

5、提高銷售人員的銷售技能和商品知識，銷售人員就會成為拔尖干部，為企業提供優秀的管理人員。

1、根據公司要求，做好服裝展示。越來越精致。讓客戶通過展示購買。

2、在展會中爭取創新，培養員工的創新思維，激發員工的創新動力，根據創新成果給予物質獎勵。目的是挖掘員工的潛力，激勵他們創新。

3、隨時調整服裝陳列，更換搭配，讓新客戶有耳目一新的感覺，讓老客戶有新的感覺。

1、通過培訓指導員工，從單個客戶的銷售數量入手，挖掘客戶需求，分析客戶類型，多做銷售加成。

2、掌握每一次推廣活動，活動前和所有員工分析，提前做好準備，活動中跟進，事后總結。

3、在推廣宣傳方面，信息會通過電話、短信等方式及時發送給老客戶;對于新客戶，我們將通過宣傳頁面的方式爭取更大的宣傳范圍。

4、對于銷售業績較高的員工和銷售附加費較高的員工，分享業績，共同學習提高，提升整體銷售業績。

服裝銷售工作計劃篇七

------成為服裝銷售的明星導購員！

引 言

我是一個喜歡憧憬未來的人，對未來總是有一番夢想！在服裝專柜

的實習就要結束，馬上進入工作崗位，是制定職業發展目標的時候啦。

規劃服裝銷售職業未來、明確目標，追逐服裝銷售職業夢想！

（一）自我分析

1.性格分析

我的家鄉在美麗的聊城，父母都是勤勞樸實的農民，他們時時刻刻影響著我。讓我學會了待人寬厚、真誠。我的性格特點是：真誠、樂觀、開朗；喜歡交流，善于了解人、樂于助人；仔細、耐心，有責任感；自信、動手能力強。這些都是做導購員所應具備的。

2.能力分析

學習能力:我喜歡觀察學習，領會能力較強，有專研精神。在與老導購員、專柜領導一起工作時，通過觀察學習他們的銷售技能、服務技巧，我的銷售能力得到了很好的培養。

分析判斷能力：遇到問題，能較快的進行分析判斷并提出解決方法。

人際關系能力:性格樂觀、為人友善，喜歡與人交流；善于營造良好的溝通氛圍，便于拉近與顧客的距離。

（二）職業定位

1.職業定位

通過在金鼎商廈服裝專柜的實習,感覺從自己的性格特點及能力方面適合做服裝銷售這一職業。服裝銷售職業雖然有許多挑戰，但我對它充滿了信心，很希望在這個行業中做出一番成績。

2.每天的我

實習期間，為了做好服裝的銷售，我每天總是把自己裝扮的.漂漂亮亮，有精氣神，讓顧客對我有信心。每天以良好的心態面對每一位顧客。我的信念是：做最好的自己，爭做第一！

（三）職業分析

1.學校環境

學校的營銷專業開設了市場營銷學、顧客心理學、商品知識、導購技巧等多門專業課。老師們的專業理論知識、實踐經驗都很豐富。在老師的認真講授和精心訓練下，我既學到了較多的理論知識也掌握了一定的銷售技能，為我的導購員職業打下了良好基礎。

2.社會環境

這幾年，聊城市的零售商場不斷增加，對導購員的需求量很多。但導購員之間的競爭也會很激烈，想要不被淘汰，就一定要提高自己的職業能力，成為優秀的導購員。

3.行業分析

隨著社會的進步與發展，人們的服裝消費水平越來越高，消費能力越來越強。人們穿衣的款式、花色品種越來越豐富。因此服裝行業的發展前景廣闊，所以我對從事服裝銷售職業滿懷信心。

4.職業分析小結

市場營銷職業在企業中的地位愈來愈重要，具有很大的發展空間。市場營銷職業具有很好的發展前景，尤其是服裝銷售職業發展前景廣闊！做好職業發展管理是成功達成目標的必要條件！

（一）職業目標的管理

目標的制定：目標的制定要以企業的發展與需求為基礎，結合自身狀況以及同行業情況來定立實際可行的目標。當企業需求及自身狀況發生變化時，可做適當調整。

目標的管控：

1.在實現優秀導購員階段，要時時用優秀導購員的標準對照自己。要扎實學習、不斷進步，并追求更高的標準。

2.在追求專柜銷售第一名階段，要時刻堅定成為銷售第一名的信念，使自己擁有的顧客數量成為第一。

3.在追求成為五星級導購員階段，要嚴格按照五星級標準要求自己。在某些方面，比如服務技能方面對自己的要求甚至高于五星級標準。

4.在實現明星導購員階段，要進行服務創新，為顧客提供盡可能完美的服務，用服務感動顧客，形成一批忠誠的顧客群。由忠誠的顧客群傳播我的服務聲譽，進而帶動更多的顧客前來找我購買服裝。

（二）自我激勵的管理

實現職業生涯目標，時刻不忘自我激勵。作為一名導購員，服務各式各類的顧客，面臨許多挑戰。若我達成了某個階段目標，欣喜之余不忘提醒自己：達成目標不是偶然的，是努力的結果，要更加努力，實現下一個目標。若遇到困難、挫折，以積極的心態面對。激勵自己，一定有解決的方法。在激勵的推動下，定會讓我離目標越來越近！

結束語

現在，我有了明確的奮斗目標與方向。用青春和智慧揚起理想的風帆，當我們把握了方向、勤字開頭，不懈地搖槳時，理想的彼岸就能一定能夠到達！追逐的服裝銷售職業夢就一定能夠實現！

服裝銷售工作計劃篇八

新的一年到了，該制定新的工作計劃了，下面是本人20xx年工作計劃：

按照公司的要求分攤到每一階段的任務，現在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵自已按照每天任務向前趕月目標進度。

將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的`，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2、因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，希望公司于春節后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。

3、利用節假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發展成為本品牌會員。

4、積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。

5、為了保障完成目標所指定的內部管理制度。店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客;為了完成目標業績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

以上是我對20xx年的工作計劃，希望在新的一年能夠圓滿完成工作任務。

服裝銷售工作計劃篇九

時光飛逝轉眼又到了x月份，回顧即將過去的7月份經歷了很多，也感悟到很多。首先感謝公司領導和店內同事在這一年里幫助與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發揮自身的優勢不斷總結和改進、更好的提高自身素質。現將x月份的計劃如下：

我把進店的顧客分為兩種：

1、根據公司領導要求，做好店內的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。

2、定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部。

3、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向，及時向店內的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內的最新的優惠信息。

4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產品的庫存，確保隨時有貨。

店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。

其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的.心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。

重點銷售有下列原則：

1、從4w上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

我們xx店的地理位置較偏，周圍沒有更多的商圈，除了今年初新開了一個五號停機坪購物廣場外沒有其他購物點。而這兩處的購物特點都是靠周六日及其他節假日帶來的客流，或更多的是靠萬達搞一些廣場活動而帶動的客流。

也就是因為我們店由于地理及客流的因素占關健的比重，所以做好節假日的促銷優其關鍵，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合時合地的陳列才能更好的提高銷售。

我們可以根據客流的高低制定不同階段，而在不同的時段采取的陳列思想也應該不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。

另外，現階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。

具體計劃：

1、切實落實崗位職責，認真履行本職工作：

千方百計完成區域銷售任務；努力完成銷售中的各項要求；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報；嚴格遵守各項規章制度；對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感感；完成其它工作。

2、明確任務，主動積極：

3、努力經營和諧的同事關系，認真向領導學習，善待每一位同事，做好自己在店內的職業生涯發展。同時認真的計劃、學習知識、提高銷售技能，用工作的實戰來完善自己的理論產品知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

感謝公司給予我機會與信任，我一定會積極主動，從滿熱情。用更加積極的心態去工作。

服裝銷售工作計劃篇十

20xx年已經過去，回顧過去的一年，春風機械廠在公司董事會與總經理班子的領導下，各方面工作都取得了一定成績。新的一年里，我們將繼續沿著公司董事會、總經理班子指引，搶抓機遇，迎難而上。扎扎實實完成公司下達的各項生產任務，力爭各項工作更上一層樓，企業效益更上一層樓，為全面樹立春風科學發展形象而不懈努力。現將20xx年度工作計劃擬定如下：

以公司20xx年工作計劃要求為依據，全力保障合同訂單中所要求完成的生產任務，即銷售訂單5000萬加超產任務3000萬，共計8000萬的生產任務。同時充分發揮深澳機械的優越條件，在滿足自身需求的前提下，積極引進外協零部件加工業務，力爭完成外協收入300萬的加工任務。

成本，同時，采購時經常與技術部溝通，避免少夠而影響生產，多夠而增加庫存的情況發生，盡力杜絕額外成本的產生；第三是減少外協加工產品數量。20xx年的成本超支的一個重要原因是外協產品數量太多，由于原材料價格的整體上漲，導致我們外協產品的價格也節節攀升。為此，機械廠從問題的根本著手，將充分利用好深澳機械的加工能力，力爭實現在20xx年外協產品數量基礎上減少30%~50%的目標。

20xx年在質量管理方面，我們將更加深入的貫徹執行20xx管字8號《關于加強質量管理的補充規定》的文件精神。從去年的執行情況看，整體效果較好，但仍有做得不到位的地方，因而不足之處將成為我們今年重點突破的方向。

今年我們將從企業文化、標準化管理、標準執行和工作行為等方面，持續推進廠部的質量管理工作。在致力于抓好技術和管理的同時，著重培養員工的質量意識，突出質量管理過程中“人”這個關鍵因素。把質量管理的要求切實落實到工作的每一個環節之中。

認真做好每個環節的檢驗簽字工作，同時做好記錄存檔，以便有據可查。一個產品生產出來，誰生產，誰裝配，誰檢驗，都要做到一目了然。一旦產品發生質量問題，我們將依據簽字記錄，追查相關責任人的責任，絕不姑息，對嚴重違反質量管理工作的員工將嚴懲不怠。

在企業管理方面，我們把6s管理、安全生產、加強產品質量以及提高團隊的執行力作為今年企管工作的重點。

6s管理是一個長期的過程，要想從根本上提高產品質量，需要我們的工作規范化、標準化、程序化、細節化。而這些要求正是6s管理的精髓之所在。去年我們在6s管理方面取得了一些階段性成果，而持續的宣傳、學習、執行才能強化我們的6s管理成果，因而今年是我們6s管理成果強化年。

安全生產是企業得以平穩運行的保障所在，其責任重于泰山，任何時候都不能掉以輕心。只有安全生產工作落到了實處，企業效益才有增值的可能。20xx年機械廠的企管重點之一就是安全生產，我們將督促好各車間各部門的安全生產工作，把各種隱患消滅在萌芽狀態。 團隊的執行力，關系一個團隊效率的高低。是一個團隊能否創造效益的標尺。沒有好的執行力，再好的決策也是空談。為此我們將在團隊執行力上狠下功夫。杜絕領導說歸說，下邊不執行的現象出現。同時提倡領導適當授權，用強化問責制的方式來提升團隊的執行力。

人才培養是一項長期而艱巨的系統工程，而企業競爭歸根結底是人才的競爭。回顧過去一年的人才培養歷程，雖然我們取得一定成效，但新招收的大學生，能夠完全獨立承擔本工作崗位的職責，尚需一段時間的歷煉，因此，在今年的人才培養的計劃中，我們將一如既往的加強這方面的工作。

技術人才的培養模式，依舊采用理論與實踐結合的方法，先從圖紙工藝著手，掌握一定的技能，再到車間、外地實踐，讓他們在實踐中得以提高。這方面培養工作具體由劉工負責；同時，我們將不斷加強對新進人員的思想教育工作，勉勵他們在業務上刻苦鉆研，盡快掌握產品的性能、設計和制造，使之成為公司獨當一面的人才。管理人才的培養，由廠部負責，我們將依照春風公司“一點二實三性”的選人用人原則，考核選拔管理人才。同時要求管理人員既要熟悉廠內產品的構造及作用，又要注重人才的品德和素質，把德才兼備雙料人才吸納到管理隊伍中來。

以上是機械廠20xx年度的工作計劃，如有不詳之處敬請領導指示。