實訓報告及心得

在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，報告不再是罕見的東西，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應該怎么制定呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧。

實訓報告及心得篇一

我自認為無愧于中專三年，剛?cè)雽W時，我曾為身為中專生而懊喪過。但很快，我選擇了坦然面對。因為我深信，是金子在任何地方都會發(fā)光。所以我確信，中專生的前途也會有光明、輝煌的一天。

通過這三年的學習使我懂得了很多，從那天真幼稚的我，經(jīng)過那人生的挫折和坎坷，到現(xiàn)在成熟、穩(wěn)重的我。使我明白了一個道理，人生不可能存在一帆風順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個驛站。當然，三年中的我，曾也悲傷過、失落過、苦惱過，這緣由于我的不足和缺陷。但我反省了，這只是上天給予的一種考驗，是不能跌倒的。中專生的我們應該善用于揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。

這三年的鍛煉，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會遠遠不夠的。因此，面對過去，我無怨無悔，來到這里是一種明智的選擇；面對現(xiàn)在，我努力拼搏；面對將來，我期待更多的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕

中國“申奧”成功充分說明了中國綜合國力的提高，中國正在世界上贏得廣泛的肯定和贊揚。只有經(jīng)濟發(fā)展了，人們生活水平提高了，國家強大了，才能贏得尊嚴，“申奧”成功正是如此?，F(xiàn)在中國又加入了wto，中國更是全面融入了國際社會，世界也會更全面更直接地接觸、了解中國，中國全面走向世界，世界也大舉進軍中國。這是中國大力發(fā)展的好時機，雖然有風險有困難，但更多的是機遇和發(fā)展。作為跨世紀的大學生，在這千載難逢的時機走向工作崗位，肩負振興中華的重任，并走向世界，這是很刺激和令人興奮的。我想雖然前路不會是一帆風順，但肯定是充滿挑戰(zhàn)和活力，我會全身心地投入到工作中去，發(fā)揮自己的才能和特長，努力拼搏，實現(xiàn)自己的人生價值，這母校爭光，為國爭光。

在大學期間，我由一個只知道讀書的小女孩，變成一個有著自己個性和思想的先進青年，國家讓我幸福，大學讓我自豪。我刻苦學習，認真鉆研，思想不斷進步。我積極向中國^v^靠攏，進校以后向黨組織遞交了入黨申請書，參加了黨課培訓，在校期間一直熱情向組織寫思想?yún)R報。

作為一個師范專業(yè)的學生，做一個老師是我的理想，我從小就想做一名光榮的人民教師。我媽媽是一名優(yōu)秀教師，她豐富的知識、對學生的愛心以及對教育事業(yè)的熱愛都深深的打動和感染了我。我也會通過自己的努力以及對教育事業(yè)的熱愛做一位優(yōu)秀教師。

在即將走向工作崗位前夕，我心情十分激動、興奮，因為我知道教師是人類靈魂的工程師，教師所從事的工作是天底下最光輝的事業(yè)。而且我知道作為黨培養(yǎng)出來的人民教師，必須忠誠于黨的教育事業(yè)，忠誠于人民的教育事業(yè)。在思想上我早就做好了作為一個人民教師的準備，我很想走向講臺，用自己的熱情、知識培養(yǎng)祖國新一代的花朵。當然我也知道教師是辛苦、清苦的，不過我不怕，我不在乎!我也做好了一切思想的準備!我會努力的工作，而且一定要做好自己的本職工作，反復鉆研，認真學習，多與學生溝通，為學生考慮，為學生服務。爭取每一天都是充實的一天，都是美好的一天，都是滿意的一天，也都是學生快快樂樂、高高興興成長的一天。

在大學間，我尊敬老師，熱愛母校，無論是對老師還是對學校我都懷有很濃厚的感情。我團結(jié)同學，關心集體、關心同學、樂于助人，曾多次捐款幫助貧困學生，并參加獻血，為同學打開水，參加義務勞動、打掃公共衛(wèi)生……，受得老師與同學的好評。

我遵紀守法，遵守學校的規(guī)章制度，從沒有違紀行為。而且在校期間我一直擔任班上的團支部書記，積極配合老師搞好班里的、系里的組織紀律。因工作出色，領導有方，所在支部及班級多次被評為優(yōu)秀集體，98-99年度被評為“優(yōu)秀團支部”，99-20xx年度被評為“三好班級”。

在校期間，我努力學習各個科目，沒有無故缺課，不懂就問，虛心學習，非?？炭?。美術概論、中外美術史、美術教育學、美術心理學、繪畫基礎(素描、色彩)、版畫、三大構成、解剖學、透視學、藝術表現(xiàn)材料學和三維藝術表現(xiàn)學等各科成績大都在80分以上，還有8科90多分，成績優(yōu)異。專業(yè)課(中國畫)尤其出色，大部分都是90多分。我還有多幅中國畫得到老外的欣賞，被老外購買收藏；版畫《自畫像》被遼師大留校收藏；并有多幅作品被老師收藏。

我對自己的專業(yè)無比地熱愛，國畫(中國畫)是中國的國粹，我十分熱愛美術，熱愛中國畫，可以說美術中國畫是我生命的一部分，是我的特長也是我的愛好。我為此付出很多也得到了許多快樂。我快樂我是美術專業(yè)的，我高興我學的是中國畫。但是國畫要付出百倍的努力才能學習好它，有所成就更是不容易。而且需要持之以恒不斷努力，不斷學習。加上中國畫有時并不能得到別人的欣賞和肯定，難以體現(xiàn)其價值和得到回報?？晌乙恢倍荚谑终J真的學習，努力鉆研。用我的滿腔熱情，用我全身心的快樂都放到中國畫的學習和創(chuàng)作中。我不但學習打好美術專業(yè)所應有的牢固的基儲中國畫的專業(yè)知識，而且努力學習理論知識，學習提高自己的鑒賞水平，讓自己學習中國畫上升到一個比較高的層次。我經(jīng)常在學習創(chuàng)作中體會到那種胸有成竹、品味自然、感悟人生……，真的我覺得心滿意足了。我想我能在98級國畫班中取得優(yōu)異(中上)的成績，除了自己的不斷努力外，也許就是因為我不斷的思考，思考知識，思考專業(yè)，思考人生……

我不怕辛苦，不怕困難，積極參加各種社會實踐和野外寫生。20xx年暑假到廣州參加社會實踐，參觀、寫生廣州著名的中山紀念堂、五羊石像、鎮(zhèn)海樓、中信廣場等，既大開眼界、長了見識又提高了專業(yè)水平。而且還帶了一些學生學習美術，學習中國畫，雖然他們的基礎很差，但通過我的細心教導，10多天后他們也能畫得似模似樣了。我的總結(jié)《我的廣州之行》獲得老師的好評。我還多次參加系里組織的野外考察寫生，到冰裕溝，到西安、蘭州、九寨溝、峨眉山、廬山、長江三峽、蘇州、上海等地。一路上雖然風餐露宿、日夜奔波，非常辛苦，但卻滿載而歸，取得了優(yōu)異的成績，得到帶隊老師的好評，獲得同學們的肯定。20xx年下半年參加教育實習，我在思想上就給自己定了一個高要求，那就是一定要達到完美。因業(yè)務過關，加上精心準備，取得圓滿成功，得到學生的喜歡和老師的高度評價。而且還代表98級在系里上了一節(jié)公開課，也非常成功。最終我終天如愿以償，獲得了“優(yōu)秀實習生”的榮譽稱號。

畢業(yè)論文，通過自己平時的積累和思考，加上老師的幫助修改，還有自己的認真寫作。完滿完成任務，順利通過了論文答辯。但是因為平時對論文的寫作重視不夠，沒有專門去學習和操練過，所以論文還有不足之處，有點像散文，不能評上優(yōu)秀，這是我的終生的遺憾，不過我會在以后的日子里好好學習、鉆研，爭取在自己走向工作崗位后寫出高質(zhì)量的論文。

本人認真上好體育課，每堂體育課都能按照老師的要求完成鍛煉的任務，體育達標。我積極參加班上、系里以及學校組織的各種文體活動，足球賽、籃球賽、乒乓球賽等我都能上去表現(xiàn)一下，不但鍛煉了身體還能為集體爭光，取得較好名次……。課余時間我積極參加各種體育鍛煉，乒乓球、跳繩、太極拳等等，這些不但可以鍛煉身體，而且還能給我?guī)碓S多快樂，所以我樂此不疲。特別是太極拳和乒乓球，是我的愛好也是我的特長，在鍛煉中我還能體會到拼搏的精神和某種人生的哲理。正因為如此，所以我的身體很好，很健康，身心都健康，我有健康的體魄，也有健康的人生和心理，因為我樂觀向上，永遠向前。

其他方面，我都能積極地參加各種集體活動，表現(xiàn)不錯。在校期間我一直擔任班上的團支部書記，工作認真負責，兢兢業(yè)業(yè)。20xx-20xx年度本人被評為“優(yōu)秀團干部”。20xx-20xx年度再次被評為“優(yōu)秀學生干部”。而且因為自己在實習期間表現(xiàn)出色，被評為“優(yōu)秀實習生”。等等。當然，我覺得在自己在人際關系上是很不錯的，但是卻不能很好地組織大家開展更有意義和有特色的活動，而且有時恒心不夠，容易半途而廢，也不善于總結(jié)經(jīng)驗，這些都是需要努力的。有時學習工作不順利，愛發(fā)脾氣，這也要好好改改。

課余時我還學習了photoshop、office20xx、freehand等學習、設計的軟件，為將來在教學上運用先進的多媒體、電腦教學打下堅實的基矗我會把我所學的一切運用到教學中，一絲不茍地為人民的教育服務，全心全意為學生服務，爭取做一名優(yōu)秀的人民教師。

現(xiàn)在可以說我比較系統(tǒng)地掌握本專業(yè)所需要的美術教育理論，具有一定的表現(xiàn)、藝術鑒賞和獨力的藝術研究創(chuàng)造能力，也了解本學科發(fā)展的新成果，具有較為廣博的知識面和作為教師所必備的素質(zhì)及專業(yè)開創(chuàng)精神，掌握現(xiàn)代教育技術手段和一門外語(我的外語已過二級)，能勝任教學工作。按照美術教育專業(yè)培養(yǎng)的目標，我已經(jīng)可以算得上是一個具有了美術教育專業(yè)特長及美術教育科研能力的，能適應21世紀教育改革發(fā)展需要的中等學校的美術教師。

實訓報告及心得篇二

陽春三月里，我們xx大概18名同學托著一大袋行李，搭上很難搭上的校車，向xx輕工職業(yè)技術學院xx校區(qū)出發(fā)，那時候因為車在路上遇到些狀況經(jīng)常一開一停的，弄的好多同學都在車上吐了，真是悲催啊。跟我們同行的還有經(jīng)英班的同學，大家都滿懷希望的，去迎接這個我們期待已久的旅博會實訓。

可惜一來到xx校區(qū)的我們感覺有點難為情，我們住的是板房，洗澡的地方是公共浴房，熱水卡是多人共用一張。我還記得第一晚的時候好多同學出現(xiàn)生活障礙了，她們來的時候為了拿的輕點有的沒帶水桶來，有的沒帶枕頭和足夠的被子，總之就是勉勉強強的過日子了。看到我們住的板房時我們都有點驚訝，那是不隔音的房間，上面樓層人走過都會發(fā)出很響的聲音，旁邊宿舍人聊天的內(nèi)容都聽到的，充電插座只有兩個，還有那些輪著用的熱水卡，每天晚上還要擠在那個水漫金山的公共浴室排隊等洗澡，誰知道一進去沒熱水，出來的都是冷水，那些叔叔啊姨說已經(jīng)在煲水了，但是我們都在里面等候多時了，只好硬著頭皮洗冷水澡吧！我就是一個鮮明的例子，第一晚就遭殃了。我們那時候真的很無奈，真的很懷戀在南海宿舍的日子啊，盡管我們住的是六人間不是寬敞的四人間。我覺得生活有時候就是那么艱難，如果不去跨過這個坎，我們就無法熬到更多的苦，所以我們選擇接受挑戰(zhàn)！

當?shù)诙斓某抗馍溥M我們的板房里，我們就紛紛起床了，約好伙伴去xx校區(qū)的飯?zhí)么蛟绮腿チ耍m然換了個飯?zhí)?，但早餐還是得吃的。因為我們早上還不用進行培訓，我們就出去溜達溜達了，去見識一下xx這個大都市的繁華姿態(tài)。我們首先去了附近中山大學的校區(qū)，走進去看見了外國語學院，才發(fā)現(xiàn)這的學術氛圍異常濃郁！這下子我們目睹了我們夢寐以求的高級學府了，發(fā)現(xiàn)它很近很近。外面人行天橋高架在道路之上，熙熙攘攘的人群，滿天飛的傳單，水泄不通的車，真是好不熱鬧啊！不過于我而言，我還是比較喜歡佛山南海清幽環(huán)境，那邊有山有水，沒有太多的車水馬龍，也沒有那浮出表面的浮躁心態(tài)。

好的，徒步走回xx校區(qū)的我們吃完午飯，下午1點就準備出發(fā)到xx了，我們一大伙的就走到學校附近的鷺江地鐵站，搭了4個站后，終于就抵達xx了，一走出地鐵站，放眼望去，又是另一番都市化氣息啊！這里差不多就是科技展覽區(qū)為主，一切都是那么的井井有條，這里也是中外交匯的重要地方，聽說我們大二的廣交會也是在這里舉行的，而我們大一就來了這里見識了這個地方，心里還是蠻偷著樂的！踏上xx會館，第一感覺就是很大，這里的會館有分好幾個區(qū)的，我們趁主管還沒開始培訓，就開始到處走走了，我跟我的同學她們拿著手機對這個會館拍個不停，難以掩蓋我們對xx會館的喜愛沖動！總覺得我們這一行真的受益匪淺??！逛完幾個館之后，我們就集中到一起，開始分組集合，而我呢，是屬于門禁組，我們的工作是頭像掃描，那時候真的搞不懂這些高科技是有啥用的，后來聽我們的組長還有所在組的經(jīng)理的解說示范，我們終于弄懂了些啦，就是人手一臺電腦，攝像頭，掃描儀。掃描的是展覽會的進出人流的頭像，我的崗位就在前門，壓力還是挺大的！不過世上無難事，就怕有心人！

第二天即是3月7號，我們早上6點多就起床了，因為我們8點就得到xx那邊集中，作為專業(yè)館的門禁組，我們是經(jīng)過之前檢票，通道維護等手續(xù)后才到我們最后一個關卡的，所以每個關卡都顯得十分關鍵，不容疏忽。到了九點的時候，人流量越來越多了，我們前門分成了3個通道，每個通道也有一個頭像掃描的儀器，保安們都嚴守崗位，我們也隨著這緊張的氣氛開展了我們第一天的工作了。那些在我們身邊經(jīng)過的大多數(shù)是一些知名企業(yè)的經(jīng)理級人物，還有一些海外人士，他們衣著端莊，真讓我們看得目瞪口呆，畢竟這還是我們第一次身處一個這么大的場面，真是見識不少了！他們其實都很禮貌，也有些會難免脾氣暴躁一點，但是我們都一笑而過，做好我們所做的工作——拿起他們胸前的卡，用掃描儀掃一下，并且用攝像頭對準他們的頭像，看著電腦的屏幕，終于采集到他們的頭像，我們內(nèi)心不禁愉悅。可是一開始的時候，我們是屬于比較混亂的場面，連續(xù)一個小時的人群高峰期，讓我們真是很大壓力啊！又要快又要準，不然我們真會被上級責備的！第一天，既忙碌也茫然，心里覺得穿著制服，帶著工作證的我們在這么一個場面是多么的渺小，我們曾在學校里放蕩不羈，自命不凡，可來到這里工作，就覺得我們每個人都很平凡，你會為自己的怯懦而感到羞恥，責怪自己為什么會被組長罵工作積極性不夠強，為什么在同一個崗位總是做得比別人差。其實將來畢業(yè)了在外面工作也是同樣的道理，如果我們不夠積極主動，不夠靈活處理問題，那么我們遲早都會被淘汰掉！我覺得凡事都要講心態(tài)，心態(tài)擺不正的話，什么事都做不好，出到來社會還有什么可用之處呢？

第二天，3月8日，旅博會的第二天，我們照常堅守崗位，做著同樣的動作，有時候我們會站的腳都走不動，有時候會被那些游客的煙味香水味熏得鼻子蒙了，有時候會很羨慕那些在我們身邊穿梭而過的外國人而自己卻跟他們搭不上英語對話……我們在人流量比較稀疏的時候就輪班休息，而我碰巧在休息的時候坐在一個土耳其女士旁白，于是我覺得機會難得，就主動跟這位女士打起招呼并聊了一下天，雖然我有些英語句子不大會表達出來，但我也很開心能有這個機會直面跟外國人聊天！這更激發(fā)了我要好好學習英語的欲望！恩，機會是自己爭取的，最后我還很幸運拿到這位女士的名片，她是一個旅行社的ceo助理，真希望以后有機會能夠再見到她！

時間匆匆而逝，又到中午吃飯時間了，我們是輪著班吃飯的，拿起一盒飯我們就找個椅子坐下，狼吞虎咽，那時候覺得生活就是這樣，原來做完苦活之后吃的飯是那么香的，對啊，平時在學校我們總會嫌這嫌那的，肆意浪費粒粒糧食，總怪飯?zhí)貌粔蚩犊?！但是當你辛辛苦苦站了一個早上之后，看到一盒飯就會胃口大開。有一次我的盒飯里的菜都吃光了，飯還剩很多，我就跟自己說，必須得吃完它，不然待會兒干活就餓著了，于是我就這樣把一大團白飯就這樣吞進肚子里，真的把它吃完了，那時候真不敢相信，都沒有肉和菜了，我連剩下的很單一的白飯都吃光光了，可見我當時真的還不夠飽的，在學校我可真沒那個動力把剩下的白飯都吃完的！哈哈，佩服自己，這就是生活，我熱愛這種生活，沒有閑逸，只有活著就是奮斗，活著就要愛惜自己的意念！

因為組長安排到我第三天不用上班了，所以我的實訓任務就到此告一段落了，在那邊，我們用攝像頭留下我們最值得懷念的畫面，我們的c16館，我們的門禁組，我們可愛的經(jīng)理和組員們，那些我們生命中匆匆走過的過客，他們在這短暫的2天教會了我們不少東西：再辛苦也得撐下去，再無情的現(xiàn)實也有人性溫和的一面。他們會嘮叨：“站累了就到椅子那邊坐坐休息著先”，“沒吃飯的快去吃不然餓著肚子就不好了”，“我來幫你站著崗先，你先去休息吧”……我想我在xx的兩天旅博會實訓收獲的難以一一陳述，只是我會用我的生命軌跡去記住這個意義非凡的實踐！

旅博會讓我成長，讓我不再盲目閉塞，讓我看到這個繽紛多彩的大都市，讓我接觸到友好的你們！我相信，在以后的路上，我會更加自信大膽去迎接更多新的挑戰(zhàn)，從而為自己以后的人生鋪好路。多一份嘗試，多一次感悟，點點滴滴都很重要！那個陽春三月里，我收獲了很多很多，讓我忘不了的也很多很多！

實訓報告及心得篇三

top-boss企業(yè)經(jīng)營模擬運營

1、通過學習，發(fā)展跨部門整合的能力，訓練出更好的決策能力和決策品質(zhì)

2、學習集合市場環(huán)境咨詢，判斷市場競爭情報，分析企業(yè)資源，從而做出更好的決策

3、通過實驗，了解企業(yè)經(jīng)營的發(fā)展策略

1、公司簡介：

金壹朝陽有限責任公司一直追求效益與規(guī)模并重，質(zhì)量與形象并重，風控與發(fā)展并重，秉承價值發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)新啟優(yōu)、投涓報泉的理念，以人為本、和諧誠信、合作分享、創(chuàng)新共贏。為個人、企業(yè)提供全方位的優(yōu)質(zhì)超值服務，達到客戶滿意、公司滿意、社會滿意。

公司團隊由總經(jīng)理、企劃經(jīng)理、營銷經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、財務經(jīng)理、采購經(jīng)理組成，總經(jīng)理從總體上制定企業(yè)計劃，從全局決定企業(yè)的決策問題；企劃經(jīng)理主要根據(jù)公司所需要的生產(chǎn)量，增加設備投資的支出以提高生產(chǎn)量；營銷經(jīng)理主要分析市場的需求情況和市場潛能，決定企業(yè)在北、中、南以及國外市場的價格、營銷預算、計劃生產(chǎn)量以及公司研發(fā)發(fā)展的預算；生產(chǎn)經(jīng)理主要考慮公司當期以及下期的產(chǎn)能、資金狀況以及原材料剩余情況，制定企業(yè)每一期的生產(chǎn)任務和維護費用；財務經(jīng)理主要是關注每一期經(jīng)營之后各個環(huán)節(jié)的資金的流動情況，決定公司股利的發(fā)放以及與銀行的借款、還款金額；采購經(jīng)理就是考慮公司產(chǎn)品的銷售量、公司的資金狀況、原材料的剩余狀況，決定下期所要購入的物料數(shù)量；通過分工合作，有條不紊的運作，保證公司經(jīng)營平穩(wěn)發(fā)展。

2、實驗步驟：

（一）企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析

由于我們的初始資金有限，不能在四個市場都占有優(yōu)勢，首要任務就是通過分析經(jīng)營環(huán)境來決定主要的經(jīng)營市場，從上圖我們可以看出，北市場營銷活動影響比較大，可以利用良好的產(chǎn)品形象來保證銷量。另外，南市場的價格彈性比較小，由于是第一期經(jīng)營，風險較大，選擇價格彈性較小的市場有利于防范風險。所以，我們團隊討論最后的結(jié)果就是主攻北市場和南市場，兼顧中市場和國外市場。

（二）八期經(jīng)營決策分析：

圖1-1第一期決策

上圖就是我們團隊第一期的決策，通過分析現(xiàn)金流，我們團隊決定向銀行先借款1000000元。正如我們商討的，北市場的營銷影響較大，所以我們團隊在北市場投入了一筆較大的營銷預算，因為我們我們的初步計劃是占領北市場和南市場，所以在第一期我們的北市場和南市場的商品價格定的相對于中市場和國外市場較低，同時計劃生產(chǎn)量相對較多。

圖1-2第一期產(chǎn)品、質(zhì)量形象圖

從上圖可以看出，經(jīng)過第一期的經(jīng)營，我們公司在北市場的產(chǎn)品形象相對較好，這也達到了我們靠營銷打開北部市場的初步構想。

圖1-3第一期業(yè)務狀況表

從第一期的經(jīng)營結(jié)果來看，我們公司所有市場的產(chǎn)品都已經(jīng)賣空，說明此時我們的產(chǎn)品銷量還是相當不錯的，但是第一期的結(jié)果是我們公司排名第八，并從上圖可以我們公司的市場占有率并不是很理想，所以可以推測出其他公司的生產(chǎn)量比我們公司要多，因此第二期的初步?jīng)Q定應當是增加計劃生產(chǎn)量。

圖2-1第二期決策

由于第一期我們公司的產(chǎn)品全部賣出沒有剩余，并且南市場占有率相對較大，所以我們第二期決定加大南市場的生產(chǎn)量，同時購入的物料費也相對上一期增加一些，在第一期的結(jié)果可以看出，這期的產(chǎn)能不夠生產(chǎn)這么多產(chǎn)品，所以第一期沒有花費的設備投資支出在這一期需要投入一些。另外，我們公司北市場的產(chǎn)品形象比較好，我們推測應該可以維持這一期的銷售，所以在北市場的營銷預算相對上一期減少了一些。同時，為了保證充足的現(xiàn)金流，經(jīng)財務經(jīng)理的提議，最終決定依舊向銀行借款1000000元。

圖2-2營業(yè)凈利

從第二期的經(jīng)營結(jié)果來看，我們公司從第八名上升到了第七名，本期的凈利也從負的57萬多縮小到負的38萬多，說明公司在穩(wěn)步中尋求發(fā)展的機會。

圖2-3業(yè)務狀況表

第二期我們生產(chǎn)的產(chǎn)品又一次賣空了，說明產(chǎn)品的銷售市場是相當有前景的。但是從圖2-3，我們還是可以看出，我們公司的市場占有率相對于第一期又下降了，說明我們的生產(chǎn)量還需要提高，可是我們原物料庫存又相當少，我們在采購原材料上出了很大的失誤。

圖3-1第三期決策

從第二期的經(jīng)營成果來看，我們公司的銷售前景還是比較好的，但是市場占有率卻比較低，所以我們這次準備擴大生產(chǎn)量，同時物料購入量也翻了一倍，因為我們之前兩期的銷售量都很不錯，所以這次在北、南、國外市場的產(chǎn)品價格都適當?shù)淖隽颂岣摺?/p>

圖3-2營業(yè)凈利

在圖3-2中，我們可以看出我們公司從第七名一下子挺近前三名，雖然營業(yè)凈利還是負值，但是能夠一下子前進4名說明我們公司上一期的決策還是較優(yōu)的

圖3-3市場銷售單價與銷售量圖3-4業(yè)務狀況表

在圖3-3中，可以清晰的看出，在北市場、中市場、南市場，我們公司的價格都是相對較高的，但是在國外市場定的價格卻很低，這應該是我們在第三期的決策中的失誤。從第三期的經(jīng)營成果來看，由于前幾期良好的產(chǎn)品形象和質(zhì)量，我們公司的銷售情況一直都非常樂觀，所以在這次擴大生產(chǎn)同時又提高價格的情況下，產(chǎn)品仍然賣空了，這樣的銷售情況讓我們非常興奮。但同時我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品賣空了，這時的原材料雖然比第二期結(jié)束后多了很多，但依舊不滿足現(xiàn)在市場的需求，同時，除了中市場，我們公司在其他三個市場的市場潛能也相當大，這時候的計劃生產(chǎn)量還是需要提高的，我們在采購原料方面還是欠缺考慮。

圖3-5損益表（部分）

從圖3-5可以看出，由于前兩期購買的材料較少，第三期又加大生產(chǎn)量，導致這一期我們公司出現(xiàn)了44萬的緊急采購費，所以我們的要在下一期再次加大物料的采購量。同時我們公司第一次真正需要利用加班來完成生產(chǎn)了，說明此時我們公司的產(chǎn)能過低，仍需要調(diào)整。

圖4-1第四期決策

首先，經(jīng)過第三期的經(jīng)營結(jié)果商討，我們討論的結(jié)果就是繼續(xù)提高生產(chǎn)量，但是在我們計算生產(chǎn)量與原料的時候發(fā)現(xiàn)，我們的原料依舊不夠我們的預計生產(chǎn)量，這一期同樣也會產(chǎn)生緊急采購費，所以物料的購入依舊需要增加。另外，就是要提高價格，我們公司的銷量一向很好，只要我們公司的產(chǎn)品形象和產(chǎn)品質(zhì)量過硬，適當?shù)奶岣邇r格相信不會降低銷售量，所以這次主要提高國外市場價格，適當提高其他三個市場的價格。同時，為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，公司決定適當提高公司的研究發(fā)展預算。

圖4-2營業(yè)凈利

從經(jīng)營結(jié)果來看，我們公司排名升為第二，公司也已經(jīng)從虧損轉(zhuǎn)為盈利了，這是我們這一期的進步之處。圖4-3市場銷售單價與銷售量

圖4-4業(yè)務狀況表

從上面兩張圖我們可以看出，第四期我們的經(jīng)營成果還是相當不錯的，依舊是生產(chǎn)多少銷售多少，同時在價格上，我們公司的價格相對于其他公司還是較高的。但是還是老問題，公司雖然銷售狀況很好，但是生產(chǎn)狀況非常不行，或者說永遠無法預測市場的需求量，從其他幾個公司的銷售狀況我們可以看出，這些公司的價格沒有我們公司高，但是相對于boss和鯤鵬科技有限公司而言，我們公司的銷售量還是跟不上錢，公司在采購和生產(chǎn)上出現(xiàn)了很大的問題。

圖5-1第五期決策

考慮到公司已經(jīng)步入正軌，只要不是太大的決策失誤，公司不會出現(xiàn)破產(chǎn)或其他對公司發(fā)展不利現(xiàn)象，同時由于這次我們的物料有限，為了防止出現(xiàn)較大的緊急采購費，我們團隊經(jīng)過討論決定這次減少生產(chǎn)量。同時，經(jīng)過前三期的經(jīng)營，我們公司在南市場占有比較大市場，所以這次決定提高南市場的產(chǎn)品價格，提高公司在北市場、南市場以及在國外市場的營銷預算。

圖5-2市場銷售單價與銷售量

圖5-2中，我們可以看出，我們公司的價格在整個市場是是處于中高層的，但是由于我們的主要戰(zhàn)略是主攻南市場和北市場，導致公司在中市場沒有得到好的發(fā)展，所以中市場的價格向?qū)Χ蕴幱谳^低的位置。

圖5-3業(yè)務狀況表

上面兩張圖顯示，我們公司雖然在第五期選擇了保守的策略，但是由于公司產(chǎn)品一直都有較好的市場，生產(chǎn)出的產(chǎn)品得以全部售出，公司在北部市場和南部市場都占據(jù)了較多的市場。同時公司的潛能也都以增加，原物料相對而言比較充足?？偟膩碚f，這一期公司的經(jīng)營狀況非常穩(wěn)定。

圖6-1第六期決策

首先，在第五期中，我們減少了生產(chǎn)量，同時又購進了一批原料，所以在第六期中我們有充足的物料來提高生產(chǎn)量，這一期，我們的主要決策就是提高生產(chǎn)量與提高價格同時進行。同時公司的產(chǎn)品已經(jīng)有了一個穩(wěn)定的銷售市場，所以公司決定在研發(fā)預算上適當?shù)臏p少出資。另外，為了防止再出現(xiàn)之前的物料短缺的情況，公司決定這一期再次提高物料的購買量。最后，為了防止現(xiàn)金流的短缺，公司依舊決定向銀行借款1000000元。

圖6-2中部市場的產(chǎn)品質(zhì)量形象圖圖6-3市場銷售單價與銷售量圖6-4業(yè)務狀況表

第六期的經(jīng)營結(jié)果是我們公司排名第三，但是圖6-3顯示，我們公司中市場、國外市場的價格相對而言卻是非常低的。圖6-2顯示，我們公司產(chǎn)品在中部市場的產(chǎn)品形象很低，質(zhì)量也是只處于中等位置，同時從圖6-3還可以看出我們公司在中部市場的市場占有率非常低，說明我們公司在中部市場已經(jīng)明顯處于劣勢地位。

圖7-1第七期決策

第七期的決策主要是穩(wěn)中求發(fā)展，由于是倒數(shù)第二次決策，公司主要想的是保證下一期的物料充足，所以，這次同樣購進了200萬的物料。由于上一期我們已經(jīng)看出中市場沒有多大的市場占有率，所以這期我們公司對于中部市場的戰(zhàn)略是依舊保持上一期的銷售量就足夠了，同時我們依舊貫徹最初的想法，主攻北部市場和南部市場，所以這次的生產(chǎn)計劃是在北部和南部市場增加一部分，營銷費用適當減少。

圖7-2營業(yè)凈利

從第七期的的營業(yè)凈利圖我們可以看出，我們公司平穩(wěn)的發(fā)展，公司依舊排在第三名，但是，很明顯的有一家公司只比我們公司差一點點，這點是值得我們警惕的。

圖7-3市場銷售單價與銷售量圖7-4業(yè)務狀況表

從第七期的經(jīng)營成果可以看出，我們公司的銷售量還是可以的，但是由于產(chǎn)能較低，不能生產(chǎn)出預計數(shù)量的產(chǎn)品，將圖7-3、圖7-4與圖7-1做對比，我們看出我們預計的生產(chǎn)量根本沒有生產(chǎn)的出來，但是當時我們并沒有注意到這點，導致在第八期中作出了錯誤的決策。

圖8-1第八期決策

首先，第八期是最后一期決策，所以，在這一期，原材料是不需要購入的。其次，我們沒有考慮到第七期中出現(xiàn)的狀況，沒有考慮到公司的產(chǎn)能不夠，加大了預計的生產(chǎn)量，更加錯誤的是，在提交決策之前，沒有進一步審核，導致設備投資支出預算為0的情況下就提交了，這一決策更加阻礙了公司的發(fā)展。

圖8-2營業(yè)凈利

在最后一期的結(jié)果中，我們從第三名掉到了第五名，從圖8-2和圖7-2的對比中，我們不難發(fā)現(xiàn)，我們公司在最后一期其實是虧錢的，就是因為決策的重大失誤導致公司這一期下降了兩個名次。

圖8-3市場銷售單價與銷售圖8-4業(yè)務狀況表

另外，我們還可以看出，其實我們公司的產(chǎn)品價格完全可以提到9元，但當時由于膽小怕風險，一直都沒有敢賣高價，這也從一定層面上導致了我們產(chǎn)品的虧本銷售。

通過這次實驗，我們團隊的每個成員都學到了很多。首先我們了解到了團隊合作的重要性，一個高績效的團隊既有出色的專業(yè)人才、成員間的高度信任，又有使每個成員期望值保持高度一致的團隊精神。比賽中企業(yè)中每一個角色各司其職，在完成各自工作的同時注意相關部門之間的協(xié)調(diào)與配合，這樣便能更充分地發(fā)揮企業(yè)競爭的優(yōu)勢。

其次，我們了解到了經(jīng)營環(huán)境的重要性，決策前應當先充分了解和掌握企業(yè)的競爭背景與市場環(huán)境。要想經(jīng)營好自己的企業(yè)，剛起步時的企業(yè)運營決策是相當重要的。決策數(shù)據(jù)都來源于給定的競爭背景及市場環(huán)境資料，所以仔細的研究和分析是有必要的。由于賽初各企業(yè)都處在同一層面上，前幾期的決策時非常重要的。再次，我們了解到了市場預測的重要性，在我們的決策過程中好幾次都因為無法很好的預測市場前景，導致物料不夠，搞得大家焦頭爛額，所以進行準確的市場預測，做出正確的市場決策是非常重要的。

最后，保持平穩(wěn)的心態(tài)很重要，在經(jīng)營企業(yè)時不能過于急躁，當然也不能過于保守，我們公司因為過于保守而浪費了很大的市場機會，后期又因為太過自大、急躁，在決策上還做出了無設備投資支出的錯誤決策，這都是因為我們在經(jīng)營的時候缺乏一顆平靜的心，無法冷靜對待市場狀況。這次實驗課在老師的細心指導下，我們鍛煉了自身的能力，了解到了企業(yè)經(jīng)營決策的基本概況，明白了各個部門的決策內(nèi)容以及決策中需要考慮的因素，總的來說，這次實驗機會讓我們受益匪淺！

實訓報告及心得篇四

通過一個星期的學習，我覺得自己在以下幾個方面與有收獲：

一、對電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。

我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設計制作與工藝流程、收音機的工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學習有很大的指導意義，在日常生活中更是有著現(xiàn)實意義。

二、對自己的動手能力是個很大的鍛煉。

實踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。比如做收音機組裝與調(diào)試時，好幾個焊盤的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務。

三、實習課程實習讓我們學到了很多課本上沒有辦法學到的很多實用的東西

通過組裝一個光控報警電路讓我們將在課本中學習到的一些電路的組成以及一些電路元器件的工作原理以及其正常工作的檢測運用到實踐中，并且得到延伸以及拓展。不僅增強了實際動手能力，也同時深化了我們對課本知識的了解，以及運用。真正的做到發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，解決問題的自主學習，在實踐中找尋問題的所在，并運用自己所知道的知識去解釋，與同學互幫互助，共同探討共同進步。

我學會了基本的焊接技術，電路的檢測與調(diào)試，知道了電子產(chǎn)品的裝配過程，我們還學會了電子元器件的識別及質(zhì)量檢驗，知道了整機的裝配工藝，這些都我們的培養(yǎng)動手能力及嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，也為我們以后的工作打下了良好的基礎。而且這在我們以后的計算機專業(yè)課學習硬件中應該也是很有用的

通過了電子電工實訓，我確實是學到了很多知識，拓展了自己的的視野。通過這一次的電子電工實訓，增強了我的動手打操作的能力。記得我在讀高中的時候，我?guī)图依锇惭b一個開關控制電路，由于自己的動手能力不夠強，結(jié)果把電路接成短路，還好因為電路原先裝有保險絲，才沒有造大的安全事故。而通過這一次的電子電工實訓，我就掌握了比日光燈電路安裝更標準的電路，學會了許多。也學習了一些低壓電器的有關知識，了解了其規(guī)格、型號及使用的方法。

通過了這電工的實訓，也培養(yǎng)了我們的膽大、心細、謹慎的工作作風。 總的來說，這次的實習是一個非常寶貴的經(jīng)驗，讓我們能更多的接觸到生活中實際存在的電路學著排查問題，進行簡單的處理，不致毫無頭緒，對于今后的生活學習等也起到了一定的積極因素。希望以后能多點類似此類的實際操作課程，將實際與理論更好的結(jié)合起來。要求學生掌握電烙錢的正確使用的方法，避免意外的受傷。

總的來說這次電工的實訓，也培養(yǎng)了我們的規(guī)范化的工作作風，以及我們的團結(jié)協(xié)作的團隊的精神。

實訓報告及心得篇五

認識實習是在學完有關基礎知識后，進行專業(yè)課學習之前必須要完成的一項重要的教學實踐環(huán)節(jié)。

主要目的有：

(1)提高對大自然和工藝品的認知水平,培養(yǎng)和提高美的修養(yǎng)和感覺，增強創(chuàng)作、造型能力，活躍構思，為以后的專業(yè)課的學習做好鋪墊。

(2)了解工業(yè)產(chǎn)品設計公司的操作模式，產(chǎn)品設計流程，以及工業(yè)設計師所需要掌握的知識和技能，從而明確工業(yè)設計專業(yè)的學習方向。

1、參觀易造設計公司

易造，是中國一個比較知名的設計公司，其分公司遍布溫州、蘇州、廣東、廣州、上海等中國十幾個城市，并延伸到美國以及一些歐洲國家，可見其影響之深遠。易造設計公司，曾為多家國內(nèi)知名公司設計過產(chǎn)品，例如：聯(lián)想，承載著各種產(chǎn)品的設計，但其總部——北京易造設計公司，主要從事電子產(chǎn)品的設計。

走進公司，首先映入眼簾的是醒目的易造公司標識，其極具設計情趣的標識符，讓我們即刻感受到一種從未有過的設計感。其次是設計師們面帶微笑的照片，充分顯示出設計師張揚的個性。隨后，易造公司接待員將我們帶入了公司內(nèi)部，讓我們真正體會到設計師的工作環(huán)境。

我們首先進入的是設計師討論間，在這里，我們見到了一個舒適安靜且極具自然風格的環(huán)境。接待員告訴我們，設計師們一般都是在這里討論各自的構想方案，相互溝通，以達到統(tǒng)一。除此之外，客戶與設計師的交流互動也是在這里進行的。

繞過兩側(cè)鋪滿了各式各樣裝飾的走廊，我們就真真正正地走進了設計師的天地。接待員給我們一一介紹易造設計公司的部門分配，并讓我們真切感受了當今世界的一些新材料、新物質(zhì)、新工藝，并向我們講述了這些東西對于一個設計師的重要性。對于一個設計公司而言，其最引以為豪的應該是該公司的所獲榮譽。就在公司的會議室門口，我們見到了各種各樣具有世界頂級水平的獎杯、證書，像紅星獎、紅點獎，令人可敬可嘆。在會議室里，接待員為我們講述了公司的設計理念、設計方向和設計成果，并將公司的失敗設計與成功設計拿出來作對比，讓我們懂得了設計的內(nèi)涵以及設計對于一個企業(yè)的重要性，好的設計能興盛一個企業(yè)，壞的設計亦能搞垮一個企業(yè)。此外，接待員還向我們展示了易造公司最新的產(chǎn)品設計——稀土音箱，此產(chǎn)品運用稀土這種特殊材料，通過材質(zhì)的震動發(fā)聲，對于不同的材質(zhì)，其音質(zhì)也會有所改變，或渾厚或圓潤，或清脆悅耳或委婉低沉，讓我第一次感受到了科技與創(chuàng)新的結(jié)合。會后，我們提出了一個個關于設計領域的問題，接待員也一一做了精彩的講解。我們暢所欲言，我們用心道出了我們對工業(yè)設計的困惑，她亦用心回答我們，給了我們真正的心靈感悟。在談話中接待員多次談到“創(chuàng)新”設計，創(chuàng)新設計是靈魂，設計沒了創(chuàng)新就沒了生命。她的一番話語不僅僅給了我們答案，還教我們?nèi)绾巫呦蛟O計，畢竟我們還沒進入設計的大門，僅僅因為我們的專業(yè)，僅僅因為老師的幾句話，我們認為我們是在搞設計，但是，跟設計師們談了之后我們發(fā)現(xiàn)我們該學的還有很多，也正是跟他們的交談才使我們了解了工業(yè)設計專業(yè)的各種特點，理清了工業(yè)產(chǎn)品設計的基本流程，知道了工業(yè)設計的專業(yè)前景和從事工業(yè)設計工作所必須掌握的技能，使我們對設計有了進一步的理解：設計需要創(chuàng)新，創(chuàng)意是設計的前提，一個好的設計師必須要具備一定的專業(yè)技能，才能適應未來設計產(chǎn)業(yè)的發(fā)展;工業(yè)設計，作為一個新興的現(xiàn)代專業(yè)，需要全方位的綜合能力。

2、參觀北京工業(yè)設計創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地

北京工業(yè)設計創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地，簡稱drc，是中國首批被上級批準作為工業(yè)設計發(fā)展的基地之一，承擔著中國工業(yè)設計最高獎項(紅點獎)的審批和頒發(fā)。

(1)北京工業(yè)設計促進中心

北京工業(yè)設計促進中心，位于北京工業(yè)設計創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地的一層，是整個基地的核心。因為認識實習我們來到了北京，來到了北京工業(yè)設計促進中心。進入中心吸引眼球的是在展廳中的一個個具有劃時代意義的著名設計，悉尼大劇院、長信宮燈，這些產(chǎn)品印證了設計的發(fā)展也見證了工業(yè)設計一個個輝煌的時代。不僅有產(chǎn)品的展示，我們還看到了一些創(chuàng)意作品，還有設計公司的創(chuàng)作流程。在多媒體室里，北京工業(yè)設計促進中心的接待人員向我們講述了北京工業(yè)設計創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地從無到有的過程，以及工業(yè)設計在中國的發(fā)展歷程，也就是這具有歷史性的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地帶動了整個中國工業(yè)設計的蓬勃發(fā)展。

熱情的接待員，帶領我們參觀了幾乎整個工業(yè)設計促進中心，從設計師之家到創(chuàng)意空間，從中國創(chuàng)新設計紅星獎博物館到快速印刷中心，再從快速成型室、cnc、創(chuàng)新材料中心到會議展覽中心，整個過程讓我們感受到一種前所未有的自豪感。在設計師之家，我們見到了各種各樣新奇古怪的設計以及一些創(chuàng)新產(chǎn)品效果圖，其用形象生動的方式向我們展示了設計的流程，以及幾種產(chǎn)品設計渲染方法，開闊了視野。創(chuàng)意空間，可以說是整個過程中最讓人難忘的，在這里，我們見到了設計師們表現(xiàn)產(chǎn)品的各種形式的草圖，為以后的學習打開了思路，也讓我們了解了設計師工作時是如何表達自己的想法的。在中國創(chuàng)新設計紅星獎博物館里，我們見到了近幾年所有獲得紅星獎的產(chǎn)品，真正零距離地接觸了中國最高工業(yè)設計獎以及它的產(chǎn)品，最具創(chuàng)意獎、最佳團隊獎、紅星獎，一個個鮮活的獎杯身后是一個個象征著現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展、一個個充滿人性的產(chǎn)品，從這些產(chǎn)品身上我們看到了，真正使其成為中國最高獎項得主的是它的創(chuàng)新性、獨特性，可見在設計中設計創(chuàng)造力的重要性。在創(chuàng)新材料中心，各式各樣的創(chuàng)新材料讓我們目瞪口呆，相信誰也不會相信那樣的衣服、那樣的針織品、那樣的絲竟然是用玉米制成的，如果不是親眼所見，在這里，我第一次意識到玉米的三種狀態(tài)原來只是度的問題。在快速成型中心，我們見到了記憶中根本就不存在的快速成型機，只要將展品的六視圖輸入進去，就能打印出和想象中一模一樣的實體，而且還有顏色，其功用超出了我們的認識范圍，激勵我們要多多的獲取未知的世界，大膽想象，沒有什么是不可能的。會議展覽中心，是設計師們在產(chǎn)品成型之后向大家展示的地方，是設計師交流互動的平臺，是設計促進中心舉行會議的地方，是培訓人員對學員進行培訓的地方。

整個流程下來，我們大開眼界，第一次認識到從設計到真正的產(chǎn)品上市，根本不是想象的那么簡單，就連設計產(chǎn)品模型就需要這么多的工序。

(2）在北京工業(yè)設計創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地聽講座

ⅰ、國際設計產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢與中國工業(yè)設計

——談工業(yè)設計專業(yè)學生的成才與就業(yè)

此講座由中國工業(yè)設計協(xié)會理事、副秘書長、中國設計業(yè)十大杰出青年(光華龍騰獎)評選活動組委會執(zhí)行主席、北京工業(yè)設計促進會秘書長、北京工業(yè)設計促進中心副主任宋慰祖為我們講授。在講座中，宋慰祖先生多次提到設計創(chuàng)新，并提出工業(yè)設計是整合科學技術，融入文化藝術創(chuàng)造滿足使用者需求商品的創(chuàng)新方法的新世紀對工業(yè)設計的新理解，使我們懂得了，工業(yè)設計是將科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力，實現(xiàn)其經(jīng)濟性的核心手段。

講座中，宋慰祖先生為我們分析了當今世界各國對設計所持的態(tài)度，與一些歐洲、美洲等發(fā)達國家相比，中國還是一個比較不重視設計的國家，僅在今年剛剛舉行的^v^中才正式將工業(yè)設計寫入章程，并將工業(yè)設計作為一個服務性行業(yè)正式歸于服務型產(chǎn)業(yè)之下。由此可以看出，中國的工業(yè)設計正在向一個相當好的方向發(fā)展，整個民族、整個國家正在意識到工業(yè)設計對于一個發(fā)展中國家的重要性，要實現(xiàn)民族工業(yè)的振興，發(fā)展工業(yè)設計是首要任務。

中國的設計產(chǎn)業(yè)正在進入高速發(fā)展階段，也就意味著中國的工業(yè)設計正在進入蓬勃發(fā)展時期。在北京，越來越多的企業(yè)將自己的設計任務移交給專業(yè)的設計公司，像洛可可、易造這樣的大公司，而且隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，一些公司企業(yè)也許無法僅僅通過自身的設計部門來滿足日益增長的市場需求，那么公司中的工業(yè)設計部門就有可能消失。如今的北京，一個成功舉辦了奧運的北京，就當全世界正在用一種全新的目光打量它的時候，正在涌現(xiàn)出一大批的設計公司，顯現(xiàn)出中國工業(yè)設計的朝氣蓬勃。

面對當代中國大學生就業(yè)難的現(xiàn)狀，宋慰祖先生著重為我們介紹了工業(yè)設計專業(yè)學生的成才與就業(yè)。當代社會是一個競爭的社會，是實力者的天地，要想今后在社會上有一方立足之地，就要在大學期間不斷的充實自己，學習科學文化知識。而工業(yè)設計，這樣一個特殊領域的特殊學科，對于在校大學生來說，最主要的是掌握相關設計軟件，其次是實踐。軟件是做設計的基礎，幾乎所有公司企業(yè)都是用電腦作圖、表達產(chǎn)品，若沒有一定的軟件基礎，就根本不可能適應公司的設計環(huán)境;實踐是進入著名公司企業(yè)的敲門磚，一個擁有完全實踐經(jīng)驗的人，就會在同等學歷的競聘者中脫穎而出，另一方面，實踐能增強一個人的社會適應能力和創(chuàng)造能力，對于一個設計人員來說更是如此。創(chuàng)新能力是各行各業(yè)都要求的能力，創(chuàng)新能力也是每個設計師都要必備的，而公司評判一個設計師業(yè)也主要取決于他的創(chuàng)新能力。正所謂，實踐+理論=創(chuàng)新， 由此可見實踐是走向成功設計師的必經(jīng)之路。

宋慰祖先生還特別在講座中提到了設計流程，旨在讓我們了解今后的工作目標：生活需求調(diào)查→技術研究與整合→創(chuàng)新設計→結(jié)構工程設計→手板模型→包裝裝潢設計→知識產(chǎn)權保護→市場營銷策劃，從流程我們可以看出，設計源自生活，一切設計都是以生活為出發(fā)點的，也就是一個好的設計必然要服從于生活、服務于生活。設計需要各個方面、各個領域的相互配合協(xié)作，它依托的是整個社會機構的力量，也就是說，設計考驗的是一個人的綜合能力，一個好的設計師要具備各個方面的知識，并能熟練合理的運用它們。

ⅱ、產(chǎn)品設計與未來設計師

著名設計師馮春慧為我們做了一堂關于產(chǎn)品設計與未來設計師的講座。在講座中，馮設計師為我們展示了她的一些獲獎作品，并將她的設計理念、設計思路和設計方法傳授給我們，在以后的學習中借鑒、參考。此中，她明確提出了：設計=草圖+電腦+模型，草圖亦即徒手作圖繪畫能力，雖不是設計師必備的，但最起碼的基礎也應具備，至少要能做到與他人暢通無阻的手繪交流;電腦可謂是設計中的重中之重了，宋慰祖先生就講過設計軟件的重要性，可見電腦承載了整個設計的核心，所有的產(chǎn)品都要經(jīng)過電腦建模、渲染到出圖，但未必所有的產(chǎn)品都要手繪;模型，是根據(jù)電腦圖制作出來的模型圖，模型給人以更加直觀的形象表現(xiàn)，人們可以通過親身感受以確定其設計的合理性。此三步驟，亦即生產(chǎn)的前序，即設計。

作為一名設計師，要善于觀察生活、體驗生活，設計來源于生活，我們要學會感受生活、感恩設計，這是馮春慧設計師的真切感受，也是對我們的教誨?，F(xiàn)代的我們是時代的饋贈，馮設計師說的好，我們的時代是工業(yè)設計的黃金時期，未來的工業(yè)設計領域需要我們?nèi)ラ_拓。發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，感受生活，這就是工業(yè)設計。

3、參觀洛可可設計公司

洛可可設計公司，是中國相當有名的一個設計公司，其規(guī)模之大，榮譽之多，讓我們驚嘆不已。洛可可設計公司位于北京工業(yè)設計創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地的二層，可以說具有得天獨厚的地理優(yōu)勢，依托北京工業(yè)設計促進中心全力關懷，相信洛可可的的發(fā)展會越來越好。洛可可設計的產(chǎn)品，曾多次獲得紅星獎、紅點獎和if獎，僅從這些榮譽，我們就能看到其對于推動中國工業(yè)發(fā)展的重要性。在這里，我們真切感受到了設計師的工作環(huán)境，了解了設計公司的操作模式，設計師們熟練的電腦操作讓我們不由得心生敬佩，意識到自身的不足與缺陷，使我們再一次懂得軟件應用對于一個設計師來說是何等的重要。

4、宜家之行

宜家是一家來自瑞典的家居超市。在那里，我們看到了各種各樣的現(xiàn)代設計，新奇，新穎，時尚，第一次真真正正的觸摸到了國外的產(chǎn)品設計。瑞典是世界有名的家居設計國，其設計的家居產(chǎn)品，簡約、大方，引領著新的時尚潮流。通過親身感受，我們體會了瑞典設計的原則，設計的風格和設計的思想，開闊了視野，拓展了思路，使我們第一次 意識到原來設計也可以這樣的，東西原來也可以呈現(xiàn)那樣一種姿態(tài)。走在宜家家居超市里，到處是嘖嘖贊嘆聲，“太聰明了!”，“創(chuàng)意的設計!”諸如此類。身處其中，真切的感受已無法用言語來表達，可意會而不可言傳。

這次北京參觀實習很快就結(jié)束了，雖然只有短暫的三天，我們可以接觸的東西也是有限的，但在一定的程度上卻開拓了我們的視野，輕松愉悅的設計環(huán)境將我們吸引;干練幽默的年輕設計師讓我們驚訝;各式各樣的優(yōu)秀設計令我們嘆服。最重要的是讓我們深切感受到理論聯(lián)系實際的重要性，近距離的了解社會，深入生活，受益匪淺。解說員的耐心細致，讓我們在一種無比和諧的氛圍中，感受著現(xiàn)代設計產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。在新奇和濃濃的求知欲的驅(qū)使下，同學們都非常珍惜這來之不易的機會，提出了一個個好奇的問題?？傊@次實習讓同學們充分認識到知識的重要性，也認識到自身知識的欠缺，能力的有限。^v^紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行^v^，所以我們要充分利用在學校的時間，努力學好我們的專業(yè)知識，在學好理論的基礎上投身實踐，以適應知識經(jīng)濟發(fā)展需要，更好應對市場經(jīng)濟的挑戰(zhàn)。

心靈的感受，通過在易造設計公司和洛可可設計公司的參觀，特別是跟設計師們交談，使我們認識到了作為一個工業(yè)設計師應該具備的素質(zhì)和應該掌握的技能。也正是這次的認識實習通過品味國外的魅力，讓我們體驗到了美，感受到了美，認知到了美，感謝實習，讓我們明白了工業(yè)設計，明白了自己的責任，明確了工業(yè)設計專業(yè)的學習方向。通過實習我們感受到了真正的設計魅力，我們有了自己的夢想與目標，我們有了自己的目的和方向。再次感謝在實習中幫助過我們的人，我相信在實習后我能在學習自己的專業(yè)中更加有自己的看法和見解。

實訓報告及心得篇六

在學生掌握商品流通學基本理論基礎上，培養(yǎng)學生的實際業(yè)務操作能力，為學生今后從事相關工作奠定技能基礎。

要求學生了解商品流通的全過程。在訓練過程中，進行師生互動，要努力提高學生的分析問題和解決問題的能力。針對實踐調(diào)查要求學生能提出自己的想法，將所學的知識運用到具體的實踐中，培養(yǎng)學生團結(jié)協(xié)作的能力。

17周周一至周五，為期一周。

石橋鋪人人樂超市和經(jīng)管大樓

1.分組準備：學生自由組合3-4人一組，相互分工。

2.調(diào)查準備：學生對即將去調(diào)查的企業(yè)進行相關資料收集。

3.商品流通認知調(diào)查：前往流通企業(yè)進行調(diào)查。考查其商店選址、店堂布置、商品擺設、顧客服務等。

4.總結(jié)評估：對活動寫出心得體會，并撰寫報告。

實訓報告及心得篇七

“金工實習”是一門實踐性的技術基礎課，是高等院校工科學生學習機械制造的基本工藝方法和技術，完成工程基本訓練的重要必修課。它不僅僅能夠讓我們獲得了機械制造的基礎知識，了解了機械制造的一般操作，提高了自我的操作技能和動手本事，并且加強了理論聯(lián)系實際的鍛煉，提高了工程實踐本事，培養(yǎng)了工程素質(zhì)。這是一次我們學習，鍛煉的好機會！經(jīng)過這次雖短而充實的實習我懂得了很多。

在實習期間，我先后參加了車工，數(shù)控機床，鉗工，焊工，刨工的實習，從中我學到了很多寶貴的東西，它讓我學到了書本上學不到的東西，增強自我的動手本事。

第一次金工實習，對我們來說感覺很新鮮，一大早，我們迎著朝陽，興致勃勃地向?qū)嵙暬爻霭l(fā)，一個小時以后我們乘車來到了朝陽東區(qū)，教師對我們專業(yè)的48名同學進行了分組，我所在的第一組首先接觸的車工。

車工是在車床上利用工件的旋轉(zhuǎn)和刀具的移動來加工各種回轉(zhuǎn)體的表面，包括：內(nèi)外圓錐面、內(nèi)外螺紋、端面、溝槽等，車工所用的刀具有：車刀、鏜刀、鉆頭等，車銷加工時，工件的旋轉(zhuǎn)運動為主的運動，刀具相對工件的橫向或縱向移動為進給運動。

應對著龐大的車床，我們除了好奇外，對它十分的陌生，教師給我們細心的講解車床的各個部件的名稱和操作細則，我們逐漸熟悉車頭，進給箱，走刀箱，托盤等主要部件的控制，教師要求我們先不開動車床，重點進行縱橫向手動進給練習。要求到達進退動作準確、自如，且要做到進給動作緩慢、均勻、連續(xù)。到必須程度后可開車練習，每項操作都進行到我們熟悉為止。

從午時開始，我們開始了實際的加工工作，我們的任務是要用45號鋼坯料加工一個錘柄。教師先給我們演示了一遍加工過程，看著師傅加工出來的精致的錘柄，我們一個個都躍躍欲試?？磶煾导庸さ臅r候異常簡便，操作自如，我自我加工的時候才明白什么叫差距，且不說開始時候?qū)嚧驳目謶指?，尺寸的測量和進刀量的控制就得忙活半天，有時候還會忘記了加工的步驟，有點手足無措的感覺，最終在師傅的指導下最終完成了自我的錘柄，雖然稱不上杰作，但看著自我的成果，心里還是美滋滋的。

車工是產(chǎn)品加工中十分重要的一個工種，是對經(jīng)驗和熟練程度要求較高的一個行業(yè)，經(jīng)過自我的實際操作才明白，功夫真的不是一天練就的，師傅做的時候在自動走刀和手動走刀的銜接十分流暢，幾乎看不出什么痕跡，而我自我做的時候老是感覺會有一點停頓，一致中間有過渡的痕跡；師傅加工的錐面平整、光滑，為我自我加工的時候雖然異常仔細，但還是做不到師傅那樣的進刀速度的均勻。

經(jīng)過師傅的講解和我們的實際操作，我們對于車床的加工范圍和工件的加工順序有了更深的了解，明白了什么樣的結(jié)構在車車床上是能夠簡便而精確加工的，哪些是比較難加工的，這樣如果我們需要做一些簡單的設計時就能做到心中有數(shù)，使結(jié)構盡可能合理，易于加工。同時實際操作也增強了我們的動手本事。

數(shù)控車床的操作是我們實習的第二個工種。就是經(jīng)過編程來控制車床進行加工。經(jīng)過數(shù)控車床的操作及編程，我深深的感受到了數(shù)字化控制的方便、準確、快捷，只要輸入正確的程序，車床就會執(zhí)行相應的操作。比起我們前兩天車床的操作要方便的多，能夠讓機床自動連續(xù)完成多個步驟，同時在加工之前還能夠進行模擬加工，如果不成功的話，能夠修給程序，這樣就減少了因為誤操作而帶來的原料的浪費：并且，只要完成程序的修改就能夠用來重復加工，大大的提高了加工效率。經(jīng)過教師清晰明了重點突出的講解，我們很快掌握了數(shù)控機床編程軟件的應用，對常用的功能能夠熟練操作，并且學會基本語法和常用的編程語句，能夠進行簡單的編程操作。隨后我們開始按照圖紙進行程序修改工作，開始的時候不太熟悉，總是出現(xiàn)加工出錯的情景，經(jīng)過反復的研究和修改，第一個程序最終順利完成了，看著界面上成功模擬出加工的過程，加工出成品，心中陡然升起一股成就感。

雖然我們所用的設備是僅供實習而專門設計的，與真正的生產(chǎn)加工用的設備有必須的區(qū)別，并且比較陳舊，但我們還是從中了解了數(shù)控機床加工的基本原理，只要將機床經(jīng)過必須的接口與計算機相連接，經(jīng)過必須的應用軟件就能夠成功的控制機床，將機床的轉(zhuǎn)速、進刀量、進到速度等經(jīng)過編程來控制，使加工自動化程度和效率大幅度提高。數(shù)控機床還能夠自動完成一些復雜的加工過程。

經(jīng)過努力，按照教師的要求，我成功完成了任務，用三種方式（絕對坐標、相對坐標、循環(huán)）編出了加工程序。我們所做的只是最基本的加工，相對于真正的生產(chǎn)加工還有很大的區(qū)別，但還是感覺收獲頗多。

鉗工是我們這次金工實習中相對最累的一個工種，我們的任務是要將一塊條形的坯料加工成一個錘頭。

在操作之前師傅先給我們講解了有關鉗工工種和所用工具的一些資料，我們了解到，鉗工的種類是很多的，例如說裝配鉗工、劃線鉗工等，鉗工是金屬加工中相當重要的一個工種，在產(chǎn)品的加工、機械維護以及修理中都需要鉗工的參與。鉗工所用的工具最重要的就是虎鉗了，還有手鋸條，銼刀，以及鉆床。我們明白了鉗工的主要資料為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線；了解了銼刀的構造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質(zhì)量的檢測。首先要正確的握銼刀，銼削平面時堅持銼刀的平直運動是銼削的關鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進時，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續(xù)推進銼刀時，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀回到時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。

師傅告訴我們，鉗工是一項完全靠手工來制作出各種零件，是最能鍛煉一個人動手本事的，一些偉大的工程師，他們都很重視自我在鉗工方面的鍛煉，并且都能很好的掌握鉗工。聽了教師的話，我們頓時覺得鉗工是一項很了不起的工種，實習期間應當好好去體驗。

我們先將坯料用虎鉗夾緊，用銼刀銼出兩個光潔平整的平面，這個看似簡單的工作還真是一項技術活，需要掌握好銼刀的角度和力度，并且運動要平穩(wěn)，僅有這樣才能很好的銼出平整的平面來。同時，這還是一項比較耗費體力的活動，一個動作不停的重復，不大一會兒將肩膀和胳膊就開始有點酸了，還是沒有銼下去多少，鉗工的工作效率低果然是名不虛傳。之后我們用畫線工具進行畫線，畫出錘頭的輪廓。然后用手鋸條沿著所畫的線進行鋸割，這對于沒有什么經(jīng)驗的我們還真算的上是一個挑戰(zhàn)，想要鋸直了還是真的不容易。首先要把握好方向，不能發(fā)生偏斜，力度要均勻，并且要比較專注，否者很容易把鋸條折斷。一次鋸割的量是比較小的，太快了反而會因鐵屑附著在鋸條的表面而影響了鋸割的速度，需要合理把握力度，才能適當?shù)氖切实玫教岣摺＝?jīng)過一番努力，最終鋸了下來，雖然表面不是很平整，還是比較滿意的。我們的錘頭輪廓清晰起來，隨后進行適當?shù)谋砻驿S削，把錘頭銼成方形的，使各個表面平整，并銼掉鋒利的棱角。我們的錘頭最終完成了。

在師傅的指導下，我們將自我的錘頭和錘柄進行了錨固，我們的錘子最終全部完工了，雖然因為技術不太熟練，難免會有些瑕疵，但那畢竟是自我一手打造的，看著自我親手做出來的小錘子，心里還是有難以抑制的喜悅，這將是金工實習結(jié)束后我們能夠走的除了經(jīng)驗和完美回憶之外最值得紀念的東西了。

早就見過路邊工人焊接工件時的樣貌，大的面罩，刺眼的光，是我們對焊接最初的認識。經(jīng)過這兩天的學習和親手操作，我們就不只是停留在這樣淺層的認識上了。

教師具體向我們介紹了幾種連接方法，焊接的概念、過程，常用焊接方法，異常是手弧焊，交流弧焊機，焊條的種類、型號、組成和作用，工藝參數(shù)的選擇等，詳細講解了焊接的操作：引弧、運條、焊縫收尾，并一一向我們演示，指出各種大家易犯的錯誤，還說明了一些情景的處理，最終教師講述了一些注意事項，焊接所產(chǎn)生的氣味和刺眼的光對人體都是有害的，我們在操作時要懂得保護自我，帶好手套和面罩。從教師的講解中我了解到：焊條的角度一般在七十到八十之間，要按照螺旋線來運條，運條的速度，要求當然是勻速，然而在實際操作中，我們往往是不快則慢，很難堅持勻速，所以焊出來的結(jié)果是很不流暢的，有的地方停留時間短則當然沒有焊好，還有裂紋，停留時間長的地方，則經(jīng)常會出現(xiàn)被焊透的毛病，出現(xiàn)了漏洞；焊條的高度要求堅持在二至四毫米，然而在自我剛開始的時候也是漏洞百出，因為在運條的同時，焊條在不斷的減短，所以要不斷的改變焊條的原有高度，這控制起來就有些困難了，高了則容易脫弧，而低了則容易粘住。開始嘗試的時候，好不容易克服了對于焊接的恐懼感，但操作相當不熟練，看者自我焊出來的千奇百怪的形狀，心里那個著急啊，還好在自我多次焊接后，開始慢慢地找到手感，在最終的考試中以良的成

績經(jīng)過。經(jīng)過此次焊接，我們已經(jīng)掌握了點焊接的知識，但要想作到職業(yè)工人那樣標準，需要我們反復的練習，熟能生巧。焊接雖然很累，也很危險，但我們親手焊接過，體驗過，以后有機會再好好實踐。

以前在金屬工藝學上就學過有關焊接的知識，但只是停留在書本上的認識，經(jīng)過這兩天的學習，我們更直接的認識了焊接設備，掌握了手工電弧焊最基本的一些操作方法，雖然跟師傅比差的相當?shù)亩?，但我們所練習的是最基本也是最實用的東西，我想如果以后真的遇到需要的情景，我能夠成功的應付一些簡單的情景了。

最終的兩天我們組實習的工種是刨工。

我們所用的設備是老式的牛頭刨床，教師給我們講解了牛頭刨床的結(jié)構和基本特性以及牛頭刨床的加工范圍。這種牛頭刨床具有比較典型的擺動導桿機構，這種機構具有急回特性，在進刀加工的時候運行速速比較平穩(wěn)，速度較慢，復位的速度較快。教師說這是仿照當年蘇聯(lián)的機床制造的，在上世紀五六十年代，也算是比較先進的設備了，可是此刻看來已經(jīng)很落伍了，生產(chǎn)效率相當?shù)牡?。我們所要完成的任務就是用刨床為鉗工加工出做錘頭所用的坯料，把圓柱狀的鋼件刨出四個平面，使之成為規(guī)則的方形柱狀。

教師想給我們講述和演示了牛頭刨床的操作方法，然后我們按照教師的方法來進行實踐。牛頭刨床的操作是相比較較簡單的，只要掌握好進刀的時機，和進刀的幅度，并且進刀量均勻，就能夠刨出比較平整的平面來。我們各個同學都進行了實際操作，最終在我們的共同努力下，完成了12塊坯料的加工工作，我們也都學會了刨床的簡單基本操作。

刨工實習的車間時一個比較綜合的車間，我們在這個車間還看到了銑床及磨床的工作，教師還給我們介紹了剪板機和折邊機。最終這兩天實習可謂是收益頗多，看到可好多以前沒有見過的金屬加工設備，對金屬加工又有了進一步的了解。

短的十天的實習生活結(jié)束了，我們的藍領之行也畫上了一個圓滿的句號，感激學校為我們供給這樣的機會，同時更要深深感激我們的教師，從他們的言傳身教中我們受益匪淺，從剛開始的什么都不懂，到此刻對各種機器的深刻認識，并掌握一些基本操作。本次的金工實習――令人難以忘懷。十天的金工實習帶給我們的，不僅僅是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是經(jīng)過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種本事，更多的則需要我們每個人在實習結(jié)束后根據(jù)自我的情景去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習到達了他的真正目的。

身為大學生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學習，不止一次的被告知理論知識與實踐是有差距的，但我們一向沒有把這句話當真，也沒有機會來驗證這句話的實際差距到底有多少。金工實習給了我們一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹?shù)沫h(huán)境，我們感受到了車間中的氣氛。同學們眼中好學的目光，與指導教師認真、耐心的操作，構成了車間中常見的風景。久在課堂中的我們感受到了動手本事重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實際的工作的，僅有在擁有科學知識體系的同時，熟練掌握實際本事，包括機械的操作和經(jīng)驗的不斷積累，才能把知識靈活、有效的運用到實際工作中。我國現(xiàn)行的教育體制，使得經(jīng)過高考而進入大學的大學生的動手實踐本事比較薄弱。所以，處于學校和社會過渡階段的大學就承擔了培養(yǎng)學生實踐本事的任務。金工實習就是培養(yǎng)學生實踐本事的有效途徑?；诖?，同學們必須給予這門課以足夠的重視，充分的利用這一個月的時間，好好的提高一下自我的動手本事。那里是另外一種學習課堂。經(jīng)過我們動手，對掌握的理論知識進行補充與質(zhì)疑。這與傳統(tǒng)的課堂教育正好相反。這兩種學習方法相輔相成，互相補充，能填補其中的空白，彌補其中一種的一些盲點。經(jīng)過金工實習，整體感覺實際生產(chǎn)方式還是相對落后，書本中介紹的先進設備我們還是無法實際操作，實習中的設備往往以勞動強度大為主要特征，科技含量較低，但還是有一些基本知識能夠在實踐中得到了應用。

實訓報告及心得篇八

兩周的實訓順利的結(jié)束了。《企業(yè)與工商局、稅務局、銀行業(yè)務模擬實訓教程》當最初這本書發(fā)下來時，看到這么一長串的生疏的書名，我感到非常的緊張，生怕學不好掌握不好。因為我們平時的生活畢竟跟工商、稅務等接觸不多，所以感到非常的深奧。但這兩周的實訓下來，我感到很有成就，當初對課程的陌生感也消失了。這門實訓課主要是通過填一些表格來讓我們熟悉各種業(yè)務操作。這是一門非常有應用性的課程，增加了我們的實踐能力。

要注冊一個公司，首先到工商局，領取并填寫《名稱（變更）預先核準申請書》，同時準備相關材料；遞交《名稱（變更）預先核準申請書》，等待名稱核準結(jié)果；領取《企業(yè)名稱預先核準通知書》，同時領取《企業(yè)設立登記申請書》等有關表格；憑《企業(yè)名稱預先核準通知書》到經(jīng)工商局確認的入資銀行開立入資專戶；辦理入資手續(xù)等……最后到工商局并領取營業(yè)執(zhí)照。

領取執(zhí)照后30日內(nèi)要到稅務局申請領取稅務登記證，稅務登記程序也需要填寫各種表格，比如年檢報告表等。設立股份有限公司，一般要經(jīng)過以下步驟：納稅人持《營業(yè)執(zhí)照》（正、副本）和有關資料及資料復印件，填寫《稅務登記表》……最后到銀行開戶。這些程序和表格的填寫看似深奧難懂，但在老師的指導下我們操作起來還是比較順利。唯一讓人感到痛苦的是有些表格需要重復填寫，非常的瑣碎麻煩，需要極大的耐性，同時也考驗了我們的認真程度。通過這段時間的實訓，我真真切切的認識到了什么是會計，也讓我對于會計最初的觀點也有了本質(zhì)性的改變。會計不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值的詮釋，我體會到了成本會計工作的復雜與繁瑣，它需要一個人的細致與細心，也讓我在以后的學習中更加努力的積極的去學習。我們的學校是應用性教學，力在培養(yǎng)應用型人才。

現(xiàn)在的大學生最缺乏的是實踐，但是在各高校中的實踐機會卻是少之又少，所以我非常感謝學校給了我們這樣好的實訓機會。這些實訓課程在培養(yǎng)我們實踐能力的同時，也扎實了我們專業(yè)的基礎和其他相關知識，并將專業(yè)理論知識與專業(yè)實踐，很好的結(jié)合了起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業(yè)實際工作以及運作情況的認識，為將來踏入社會和職業(yè)生涯提前做了準備。

同時，在實訓的過程中，我們遇到了很多問題，經(jīng)過同學之間的交流與老師的輔導，都順利的解決了。實訓中，我看到了自己的不足，發(fā)現(xiàn)了自己在專業(yè)理論知識方面的缺陷，也更深刻的認識到財務管理專業(yè)不是容易學好的，那需要耐心，毅力和恒心，所以經(jīng)過這次實訓，我會在以后的學習中更加努力。

在實訓中雖然我們都有不少進步，但同時還存在一些問題。我們的工作量其實并不太多，但用兩周的時間來實訓有點浪費時間。尤其是我們期末考試尚未結(jié)束，處在考試階段，時間就顯得格外緊張。期望老師在以后的實訓安排的時間能夠合理，考慮到學生的實際情況。雖說很累，但是真的希望學校能夠多給學生這樣實訓的機會。

實訓報告及心得篇九

此次實習讓我們對整個物業(yè)系統(tǒng)有一個初步的認識，包括物業(yè)系統(tǒng)的組成、物業(yè)公司的管理以及從事物業(yè)方面工作的注意事項。在技能操作方面，我們到配電室和監(jiān)控系統(tǒng)中心等進行了學習，對一些設備和儀器進行了學習和操作，使我們對這些設備儀器的使用和簡單的故障排查有了較為深刻的認識，為理論知識與實際操作的相結(jié)合帶給了很好的平臺。同時在實習的階段，也進一步培養(yǎng)了我們發(fā)現(xiàn)問題、思考問題、解決問題的潛力和動手操作潛力，深化了職業(yè)道德教育，以及讓我們切實體會到合作精神的重要性。

20xx年12月13日至12月31日

福建永安物業(yè)有限公司

福建永安物業(yè)管理有限公司成立于1993年1月，公司注冊資本為500萬，現(xiàn)已擁有員工近千人，中高層管理人員中大、中專以上學歷占90%，主要管理人員100%持證上崗，20xx年10月19日取得國家二級企業(yè)，20xx年5月獲得國家一級資質(zhì)，主要從事高層樓宇、高級住宅小區(qū)及商業(yè)項目的物業(yè)管理和營銷代理，系福建省最早成立的物業(yè)管理外資企業(yè)之一，系福建省物業(yè)管理協(xié)會常務理事單位、福州市物業(yè)管理協(xié)會副會長單位。

公司從建立以來，就實行了企業(yè)化經(jīng)營、專業(yè)化管理、標準化作業(yè)、社會化服務的運行機制，1997年，公司董事長將經(jīng)營管理過程中積累的實踐經(jīng)驗與國內(nèi)外先進的物業(yè)管理理論相結(jié)合，主持出版了福建省第一本《物業(yè)管理實務》專著。隨著物業(yè)管理行業(yè)的逐步規(guī)范并被大眾所認知，公司開始了企業(yè)內(nèi)部核心競爭力的挖掘，為了強化人才的綜合素質(zhì)及標準化作業(yè)理念，1999年公司根據(jù)管理特點結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢又修改了《永安物業(yè)管理運作實務》，歷經(jīng)兩年的潛心苦練內(nèi)功，公司于20xx年初首批透過了iso9002：94國際質(zhì)量管理體系認證。

由于公司有扎實的管理功底及良好的社會聲譽，公司成立十三年來，新接管項目逐年遞增，承接項目呈穩(wěn)步上升趨勢。至20xx年12月止，公司現(xiàn)有管理面積近150萬平方米，顧問管理項目約30萬平方米，項目資料涵蓋政府機關辦公樓、高尚住宅區(qū)、高檔商業(yè)以及政府機關、銀行、新聞媒體機構寫字樓等，是福建省目前綜合實力最強的專業(yè)物業(yè)管理公司之一。

公司一向視企業(yè)的社會形象為生命，為確保企業(yè)形象在社會上構成品牌效應，這些年來，公司對內(nèi)宣導個人的職業(yè)生涯智慧、理想及尊嚴與企業(yè)共存，注重員工職業(yè)生涯的規(guī)劃，對外強調(diào)企業(yè)的社會使命感與行業(yè)發(fā)展的職責感，尤其注重業(yè)主不斷提高的服務需求，現(xiàn)所管項目中“福州市地方稅務局大樓”被評為“全國物業(yè)管理示范大廈”;巴黎之春社區(qū)、福建省交警大樓及交警宿舍區(qū)等7個項目被評為“福建省物業(yè)管理示范住宅小區(qū)(大廈)”;福建省人才大廈等3個項目被評為“福州市物業(yè)管理示范大廈(小區(qū))”。公司所管理的各類物業(yè)項目曾先后多次榮獲省建設廳、市政府、市房管局、市環(huán)保局授予的“省、市級物業(yè)管理優(yōu)秀(大廈)小區(qū)”、“市安全禮貌小區(qū)”和“市環(huán)保模范小區(qū)”、“保安工作先進單位”、“誠信企業(yè)”等榮譽稱號，是福建省獲得“省優(yōu)”榮譽最多的物業(yè)管理公司。

經(jīng)過多年的不懈努力和銳意開拓，公司的物業(yè)管理水平正逐步提高，20xx年1月被中國企業(yè)發(fā)展研究中心評為“中國誠信經(jīng)營企業(yè)”，20xx年2月被中國企業(yè)信譽測評中心評為“aaa+級質(zhì)量信譽資質(zhì)單位”稱號等優(yōu)良的企業(yè)信譽，物業(yè)管理范圍在不斷擴大，并逐步實行跨地域經(jīng)營。公司正在以“團結(jié)、務實、開拓、創(chuàng)新”的企業(yè)精神和“追求完善、務實高效、全程跟蹤、親情服務”的質(zhì)量方針，完善現(xiàn)代企業(yè)管理機制，進一步樹立良好的企業(yè)社會形象，爭創(chuàng)一流的資產(chǎn)管理公司。

實習資料主要是配電室和監(jiān)控系統(tǒng)中心的設備和儀器的操作。在實習過程中我們還查閱了與之相關的資料來補充我們或缺的專業(yè)知識。

配電室的實習：首先由專業(yè)技術人員為我們介紹配電室的組成以及各種設備的功能，并進行操作演示。根據(jù)技術指導員的安排，我們有步驟的進行參觀和實踐操作。在完成所布置的任務外，我們還根據(jù)專業(yè)的實際要求，到圖書館查找相關文獻資料，較為系統(tǒng)的學習了配電室的工作技能。

透過對10kv變電站的現(xiàn)場參觀實習，深入了解變電站的結(jié)構功能，熟悉高壓斷路器，高壓隔離開關，高壓母線，大容量變壓器等一次設備，以及成套的二次設備系統(tǒng)，對配電知識產(chǎn)生直觀認識。透過電機房負責人的講解之后我更加的了解了電機的重要性。

監(jiān)控系統(tǒng)中心的實習：首先由專業(yè)技術人員為我們介紹視頻監(jiān)控的布線、安裝、維護以及控制中心內(nèi)儀器設備的操作方法，并為我們進行操作演示。按照技術指導員的要求，我們進行了各種實際操作。透過指導員的講解和查閱相關資料，我們也進一步了解到監(jiān)控點設置的技巧、監(jiān)控中心管理制度等問題。

聽了安防人員的講解后我們受益匪淺，對設備有了進一步的了解：監(jiān)控系統(tǒng)由前端設備、傳輸設備、主控設備和顯示設備四大部分組成。前端設備由安裝在各監(jiān)控區(qū)域的攝像機、鏡頭、防護罩、支架等組成，負責圖像和數(shù)據(jù)的采集及信號處理;傳輸設備包括光纖和電源線，負責將視頻信號傳輸?shù)綑C房的主控設備;主控設備負責完成對前端視頻信號進行壓縮處理、圖像切換、等所有功能項的控制;顯示設備主要是顯示器，用以實時顯示系統(tǒng)操作界面、監(jiān)控區(qū)域圖像和回放存儲資料。

監(jiān)控系統(tǒng)部分設備的使用注意事項：

第一，務必選取適當?shù)溺R頭。為了提高攝像機對紅外燈以及景物的敏感度，應盡可能選用通光量大的鏡頭，并注意在使用自動光圈或電動二可變鏡頭時，要盡可能開大光圈的驅(qū)動電平值。因為一般隨著鏡頭焦距的增加，其通光量會相對減少，在選取紅外燈時要留必須的余量，并注意紅外燈的標稱指標。

第二，紅外燈的選配電源應盡可能要滿足其所需的最小電功率，經(jīng)常發(fā)生照射距離不夠的狀況。

第三，要思考被攝像景物的反光程度，由于紅外線具備可見光相同的如反射、折射等特性，因此，在目標景物周圍如果沒有良好的反光環(huán)境(如建筑物、圍墻、標牌)時應思考必須的距離余量。

這些注意事項是十分的重要的，聽了負責人的講解對我們將來的工作中又掌握了一些些小知識。這次的實習中除了初步的了解了樓宇方面的安防工作外我更加了明白了做事必須要夠細心和踏踏實實。

除配電室和監(jiān)控中心的實習外，我們還對諸如電梯、消防控制等其他樓宇設備進行了學習。

為期三個星期的實習將告一段落。在這段時間里，我們離開教室，把課堂移至企業(yè)，把我們所學的理論知識同實際操作相結(jié)合。此次實習我們對物業(yè)公司的基本工作流程有了一個初步的了解，對配電室和監(jiān)控系統(tǒng)中心有了一個較為深刻的認識。我們不僅僅學習到我們的專業(yè)知識，而且增強了我們的動手操作潛力，更培養(yǎng)了我們職業(yè)道德精神和團結(jié)協(xié)作潛力。或許這段時間較平時而言會有更多的汗水，但這期間我們透過自己的雙手完成了每一項任務，學習到在課堂上所學不到的東西。短短三周的時間將會成為我們大學三年生活中最為精彩的部分之一。

實訓報告及心得篇十

透過這次實習，我收獲了很多，一方面學習到了許多以前沒學過的專業(yè)知識與知識的應用，另一方面還提高了自己動手做項目的潛力。本次實訓，是對我潛力的進一步鍛煉，也是一種考驗。從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的，是十分有好處的。

在實習中我學到了許多新的知識。是一個讓我把書本上的理論知識運用于實踐中的好機會，原先，學的時候感嘆學的資料太難懂，此刻想來，有些其實并不難，關鍵在于理解。

在這次實習中還鍛煉了我其他方面的潛力，提高了我的綜合素質(zhì)。首先，它鍛煉了我做項目的潛力，提高了獨立思考問題、自己動手操作的潛力，在工作的過程中，復習了以前學習過的知識，并掌握了一些應用知識的技巧等。其次，實訓中的項目作業(yè)也使我更加有團隊精神。

從那里，我學會了下面幾點找工作的心態(tài)：

一、繼續(xù)學習，不斷提升理論涵養(yǎng)。

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名青年學子更就應把學習作為持續(xù)工作用心性的重要途徑。走上工作崗位后，我會用心響應單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學習理論、業(yè)務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務知識提升潛力，以廣博的社會知識拓展視野。

二、努力實踐，自覺進行主角轉(zhuǎn)化。

只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是透過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有透過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。務必在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種主角的轉(zhuǎn)換。

三、提高工作用心性和主動性

實習，是開端也是結(jié)束。展此刻自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。

我認為大學生實習難，就業(yè)難，除非你有關系，能給你簡單找到工作，否則就難逃市場選取的厄運。我在該公司實習總結(jié)了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。

1、宜主動出擊：找實習崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會對外公布實習機會，能夠主動和其人力資源部門聯(lián)系，主動爭取實習機會?？蓚€性留意正在招聘人選的公司，說明其正缺乏人手，在沒有招到適宜的員工的狀況下，很有可能會暫時選取實習生替代。

2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn)、準、狠，即穩(wěn)當?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請崗位的要求，準確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人;同時很誠懇地表現(xiàn)出低姿態(tài)，表示實習的熱望和決心。此外，規(guī)范的簡歷，良好的面試技巧都有助于提高實習成功率。

實訓報告及心得篇十一

短短的一個月很快就過去了，在這短短的一個月里，我學到了很多，了解了很多。在這一個月里我學到了有關java等方面的知識，了解了關于軟件開發(fā)的流程。了解了自己的不足，知道了自己努力的方向。

回顧這次的實訓，這次或許是最后的實訓機會。我是一名大二的學生，明年或許就要出去實習了，所以我很珍惜這次的實訓機會，因為它能夠讓我了解自己的不足以 及以后自己努力的方向，同時也能讓我了解軟件開發(fā)的流程，增加一點軟件開發(fā)經(jīng)驗和社會經(jīng)驗。讓我在以后的實習中會更好的融入到其中，增加自己的就業(yè)機會， 因為縱觀現(xiàn)在的就業(yè)形勢很不讓人樂觀，由于之前的經(jīng)濟危機，就業(yè)機會越來越少，就業(yè)也越來越難，這就給了我們很大的壓力，所以要是沒有真本事，就業(yè)崗位就 無從談起，因此，在以后的學習中，我會更加好好努力。

通過這次的實訓，我學到了很多：

首先，對java識比以前有了更深的了解。在這之前由于種種原因我java學的很不好，編程我?guī)缀鯇懖怀鰜?。但?jīng)過這次的實訓，我對java的理解，雖然還有很多都不懂，但我會在今后的實訓和學習中加以學習了解，力求弄懂，增強自己對java的理解。

其次，在這次的實訓中我的動手操作能力有了一點的提高，剛開始的時候jdk的配置，數(shù)據(jù)庫的安裝都出現(xiàn)了一定的問題，java 可實話開發(fā)工具的不熟悉， 所以開始的時候進程很慢，時間都用在了jdk的配置，數(shù)據(jù)庫的安裝以及熟悉java可視化開發(fā)工具上，但付出有了回報，成功的配置了jdk，安裝了數(shù)據(jù) 庫，熟悉了java可視化開發(fā)工具，總的說來，自己還是有一定的收獲的。因為自己的動手操縱能力得到了提高。

最后是團隊協(xié)作。在整個項目完成過程中團隊協(xié)作有著不可替代的作用。從在剛拿到項目時對項目的分析到最后的項目完結(jié)的都有一定的體現(xiàn)。剛拿到項目時，我們 團隊進行了分析，并分配了各自的任務。當我們其中一人遇到問題的時候，我們其他人都會去幫忙，效率提升了很多。但可能由于不是一個宿舍的，大家彼此間都不 是很了解，所以交流中還是存在了一定的問題。

在這次的實訓當中我收獲頗豐。但僅僅靠這一個月的學習還是遠遠不夠的。所以在以后的學習中我會更加努力，提高自己的能力，讓自己在以后的社會道路上打下堅實的基礎。

實訓報告及心得篇十二

光陰似箭，日月如梭、轉(zhuǎn)眼間，愉快而又艱辛的實訓工作快要結(jié)束了，在這一個半月里，我們經(jīng)歷了從學生到教師的角色轉(zhuǎn)換。在這一個半月的時間里，在教案的準備和書寫上，在課堂的布置上，在課時的掌握上，都有了很大的提高。一個半月的時間不長，但感受頗多。

現(xiàn)將在實訓中的心得總結(jié)如下：

雖然實訓之前，我們在學校里也有過代課的實踐，但是面對中學的體育教學還是沒底。隨著二期課改的實施，賦予我們教師更多的要求。這也要求了我們要改變傳統(tǒng)而又枯燥的教學模式，大膽創(chuàng)新，不要老是束縛于老的教學方法中，在教學中要有自己獨到之處，有新意。讓學校在快樂的心情下上好每一節(jié)體育課，也方便于我畢業(yè)論文的研究。

教育實訓開始以前，院領導對我院的全體實訓生進行了動員，并結(jié)合以往教育實訓的經(jīng)驗和教訓，向?qū)嵱柹M行了熱愛教育事業(yè)，為人師表的教育培訓，調(diào)動了同學們的積極性。因為教師可以說是學生的榜樣，他的一舉一動，都在影響著學生的身心。在教育實訓中，我盡量做到為人師表，主要表現(xiàn)如下：

1、投身于教育實訓中。雖然，在實訓前也有過一些試教活動，但是真正的中學教學對我來說，這還是第一次。從學生轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵱柪蠋煟@之間需要付諸一定的努力。首先，在實訓第一周，聽了帶隊教師及其他教師的一些課，為第二周正式上課做了一些必要的準備。為了上好第一堂課，我深鉆教材，備好第一堂課，勇于創(chuàng)新，進行新教法嘗試。然后，開始上課，而在這期間，我又與其他實訓生進行交流，吸取經(jīng)驗彌補自己的不足。

2、在實訓中，我不僅僅只限于教學工作，而且根據(jù)中學生的特點及實訓學校的實際情況，開展了大量有益的活動，豐富了實訓生活。我們和學生，我們既是實訓老師，又是學生的知心朋友，但這兩者之間的距離應保持適當。我與學生交朋友，空余時間和學生一起玩，做好學生的思想工作。與學生打成一片，加強了與學生之間的感情，而在上課、考試時，對他們提出了很高的要求，又要有一定的嚴肅度，這樣在學生面前保持了一定的威信。

做一名老師容易，做一名好老師的確很難。教學工作復雜而又繁瑣。首先，要管理好整個班集體，提高整體教學水平。然后，又要顧及班中的每一名學生，不能讓一名學生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學任務，還要多關心、留意學生，經(jīng)常與學生進行交流，給予學生幫助。做學生學習上的良師，生活中的益友。

實訓工作還有半個月就要結(jié)束了，但我相信這不是終點，而是另一個新的起點。在實訓中獲得的經(jīng)歷和體會，對于我們今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經(jīng)過這次實訓，也提高了我的專業(yè)水平，教學水平。在以后的工作上我會爭取更大的進步。相信今后無論什么時候回想起這段經(jīng)歷，都會覺得是快樂的，而且永遠銘記于心！