軍訓心得個人總結 軍訓活動個人心得總結

對某一單位、某一部門工作進行全面性總結，既反映工作的概況，取得的成績，存在的問題、缺點，也要寫經驗教訓和今后如何改進的意見等。怎樣寫總結才更能起到其作用呢？總結應該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

軍訓心得個人總結篇一

五天的軍訓，我們學到了很多。勞累中我們堅持了下來，我們的意志力在增強，休息中，我們與教官的關系密切了許多，同學與同學之間也默契了很多，大家也慢慢適應不一樣的高中生活。

在軍訓中，我們曾想過放棄，但生活是由許許多多的困難組成的。生活因困難，挫折的存在而多姿多彩，人們才有目標，克服困難，一步步往上爬，若我們面對這小困難，這考驗就放棄，那我們如何面對以后的生活?所以我們堅持，我們要在困難中磨練自己，改變自己，慢慢的將自己推向最好的自己。

教官從開始陪我們到結束，他變黑了，嗓子啞了。這五天，他不知道喊了多少次立正，稍息，跑步走等，也不知道強調了多少次要整齊，動作要領，也不知道流了多少汗。才發現，真正累的不是我們，而是教官，我們是完好無缺的，而且學到了很多東西，也獲得了許多快樂，而教官呢?他的嗓子了，黑了許多，他什么也沒得到。

我們流過汗，淋過雨，曬過太陽，皮膚變黑了，回家父母都認不出了，但卻很開心，他們知道，他們的孩子在成長。我們在臺階上站過軍姿，我們一起跳過蛙步，我們肩并肩的一起練習過我們在笑，我們在成長，我們之間的間隔在縮短，我們是一個集體。

太陽下，清風中，伴隨著教官響亮的口號，我們在齊步走，踏步，轉動

話聲停止，掌聲響起，落幕人散。在操場的一角，與教官留影，惜別教官，我們的努力隨沒有得到名次，但我們獲得同學之間的友誼，我們學會了在困難中挺胸抬頭向前，學會風雨中為別人撐起一把傘，學會了生活人隨散，人卻在，何須擔心無相見日。軍訓結束了，我們迎來了高中的生活，迎接新的生活，新的挑戰。我們要努力適應高中生活，揚帆起航，尋找茫茫海洋中的，屬于我的那一座夢的學府，一片自由自在的天空，我在努力，我在適應，我在前進。

軍訓心得個人總結篇二

老天還算挺幫忙的，這兩天涼爽多了，同學們漸漸的也習慣了軍訓生活，你看，這正步踢得多好呀!這離不開邊防站9位教官的辛勤指導，也離不開7位臨時班主任的全天候陪同。

有的時候，時間真的流逝得很慢，最起碼，今日的我的確深有體會。

軍訓的苦也樂在其中。站在操場上的我，覺得自我很偉大，從未想過，自我也能一改往日的懶蟲形象。靜立著，我也思考著。

我猜想，操場上那個一身軍服的自我，是不是很神氣呢在陽光的熱烈擁護下，我對身上的每一滴汗水都深有體會，對于軍訓來說，流汗只是小意思而已，這個我早有心理準備，可是，腰酸背痛，卻使我更覺得度日如年。

與新同學同舟共濟，這是上天最好的安排了吧，正因為我們共度“患難”，更加深了彼此的友誼，這也是我的收獲啊!

放眼望去，青色飛揚，青春的色彩把身上遺留的稚氣覆蓋了。漫過花季，我想，軍訓的日子會是我一生中，一段刻骨銘心的回憶!

一向喜歡陽光灑滿全身的感覺，但今日，我卻期望“天有不測風云”，如果來陣雨擊退所有不再溫柔的陽光，那上帝對任何人都是公平的了。

一道刺眼的陽光開始了我們的軍訓生涯。

在家時，所有的朋友為我打氣，在這種鼓勵下，我信心十足，但所有的信心被早餐前的集訓打倒，看著朋友們的倒下，我的心倏得被一陣陰影所籠罩，信心不再十足，意志不再堅定，就這樣的，我不再沉著。

中午時分的陽光異常火辣，我明白，一句“報告”能夠換來一時的休息，我也明白，這一句“報告”也正意味著向自我低頭，但在逆境中決不能向自我低頭，我要挺住，不能讓一句“報告”竊入我心中的防火墻。

我堅持著，不讓自我倒下，我明白，今日只是苦海生涯的第一天，更苦更累的還在后面。今日的我們活得很苦很累，明天的我們也許會更苦更累，腳下的路還很長，如果我們此刻倒下，那么我們自我就成了自我的絆腳石，所以，我堅持著，雖然我明白我可能會隨時倒下，但在沒倒下之前，我不會讓心中的自我倒下。

學生軍訓個人總結心得范文4

軍訓生活最終在我們出色的會操中結束了，回想起軍訓的點點滴滴，別有一番滋味在心頭。

我從小就很佩服敬畏軍人，喜歡他們穿上軍裝時的那股威武勁。第一次參加軍訓是20年前青澀的學生時代，那時恰是少年不知愁滋味的時候，軍訓的感覺是辛勞的錦繡、辛勞的動人。20年來，被文山會海和家庭瑣事堆積的我，早已成了慵懶的上班族。聽到前幾期學員的先容，心中疑問不斷：黨校學習還要軍訓!

當班主任將軍帽、迷彩服、武裝帶和膠鞋發到我們手上時，我的黨校軍訓如期而至。帶著極不情愿卻又不得不聽從的心境，我們開始了為期10天的軍訓。天老爺好象在考驗我們，第一天寒流來襲，在呼呼的冬風中，我們身著迷彩服瑟瑟發抖。軍訓沒有了往昔的清閑與散漫，一切都是那么的整潔與布滿紀律。立正，稍息，點名，收拾整頓著裝，整潔報數，跨列，敬禮，向左轉、向右轉、向后轉，齊步走，跑步走，正步走，講評，拉歌，出早操......為了把動作練整潔，反反復復地練，雙肩酸痛，雙腿麻痹，軍訓的感覺是苦和累。

軍訓中，天天的必修課就是站軍姿。軍姿是最夸姣的姿態，雙腳分開約60°，腳跟并攏，雙手緊貼褲縫，前后貼緊不留縫隙，兩肩后張，收腹，下額微收，抬頭挺胸，目視前方。軍姿的要領時常在教官口中提醒著我們。軍姿展現的是軍人的風貌，也體現堅定，堅強，堅毅。站軍姿時，體會到的是要挺直腰板堂堂正正的做人的道理，軍訓的感覺是鋼和強。

道是無情卻有情，軍訓能夠把一個個弱不禁風的女學員練成一個個剛勁有力踢著正步，扯著大嗓門喊“一二三四”的女兵。看著風姿綽綽的女學員，昂首挺胸，邁著整潔步伐的軍事練習，“颯爽英姿五尺槍，曙光初照演兵場。中華兒女多奇志，不愛紅裝愛武裝。”的詩句情不自禁涌上心頭，軍訓的感覺是甜和美。

聚力。恰是這種痛并歡樂著的軍訓，為我們在黨校的理論和實踐相結合的學習打下了堅實的基礎。

軍訓雖然已經結束，但卻給我們每位同學留下很多東西，我們將終生從中受益。我們應當把軍訓精神帶回學校，讓我們一齊努力學習知識，讓我們一齊為明天喝彩!

軍訓心得個人總結篇三

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一縷陽光從宿舍的窗戶透進來，天空開始像小姑娘的臉一般紅潤起來，世間萬物都開始蘇醒過來，美好的一天也隨之而來。

我們邁著活潑的步伐走進教室，等待著我們的是軍訓的最后一天，回想這幾天的點滴點滴，我發現我成長了許多，邁出了很多勇敢的第一步。從初來乍到到懵懂到現在的熟悉并適應現在的環境，從剛開始的不善言表到現在的可以喝同學們愉快交流，我成長了不少。

仔細地回味一下度過的每一天，不僅僅只有苦，更多的是快樂和充足。齊步走時，看到的一排排齊刷刷的身影，大家整齊的擺臂，耳邊響起的也是整齊劃一的聲音，這一刻，心里滿滿的充實感，但我覺得老天總是不給力，這時候它似乎不應該總是陰沉著臉，我總在想應該是大大的太陽，讓我們揮汗如雨，似乎這樣才會更有意義些，好像這樣，我內心的快樂和充實才會被放大，也許這就是先苦后甜的快樂吧。

最后一天下午，教官說總練那些動作顯得有些枯燥無味，想教我們些不一樣的，我們又比別人多學了一個正步，動作難度比其他動作的難度高多了，但這更能激發我們積極性和勝負欲，充滿活力的一下午就這么過去了，軍訓生活開始了倒計時，內心五味雜談，感覺送了一口氣卻又是滿滿的不舍，軍訓的這幾天對于我來說意義非凡。

高中的軍訓生活

軍訓心得個人總結篇四

仿佛昨日的歌還縈繞在耳邊，身旁的景象又換了一番。那五天已隨著時光的遠去又漸漸消逝，然而那些難以忘懷的景，抑或是事，都悄悄地烙下了無法抹去的印跡。軍訓生活有一種使我更自立堅定的力量，于是我便開始了人生中必經的洗禮。

我在風雨中尋覓，尋覓我所需的精神、品質、甚至是靈魂。僅有在磨練中才能挖掘出我們隱藏著的一些東西。我在軍訓的五天里，不斷摸索、體驗，感受著困難帶給我的改變。沒有父母在身邊的我，就像失去保護的雛鷹，做什么事情都是手足無措的。父母的扶持倒讓我有些軟弱，然而我只身一人經歷了風雨后，感到了一番成功之欣喜，也隱約地發現了來自我內心的蛻變。

軍訓我人生中的一場考驗，卻也培養了我吃苦耐勞的精神，磨礪了我堅忍不拔的意志。這期間有歡樂，也有艱辛。人生這場華麗的舞臺劇，需要幾幕精彩的表演，當我十幾年的歲月一晃而過，我也在等待，或是說創造一抹能夠裝飾我平淡無奇的人生的亮麗之色。在這短暫而完美的五天里，我還看到了一些往日所無法看到的景色，連繁星點點的夜空、淅淅瀝瀝的雨滴這些再尋常可是的東西也別有一種韻味。在洗禮中，我們才用心去欣賞平凡中的美。也許有一天我在以后的日子里回首，還能依稀看到這五天的軍訓所帶給我的領悟，在我的漫漫人生路途中，散發出奇麗的光芒。我相信在這次的軍訓過后，我會在坎坷的路上看到最絢爛的風景。

學生軍訓個人總結心得

軍訓心得個人總結篇五

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懷著對軍營生活的噩夢，懷著對軍人的恐懼，更懷著對基地設備那極度厭惡的難受心情，我又一次踏上了艱苦的旅途——軍訓。

心目中的軍訓充滿了教官的訓斥；心目中的軍訓是緊張與艱苦的合奏；心目中的軍訓更是無常地響起那集合的哨音；過往的慘痛教訓成千上萬的浮現在了我的腦海，從心底竄出陣陣的涼意，閃現在了我的眼前，但我還是不得不被趕鴨子上架的去迎接它的來臨。

但隨著軍訓生活的展開，卻與印象中有些許不同，雖然這里的設施是我住過的最差的，但是軍訓的項目卻是最有趣的，不再是日復一日的隊列訓練，而是軍訓加上科學技術的培養。

在軍訓的第一天下午，我們就體會到了教官那無止鏡的“只有你”，第二天還是這樣那樣的羅嗦聲中完成的。值得慶幸的就是在那“只有你”的“陪伴”下我的孔明燈制作完成的非常順利，它高高地飛到了遠處。這時的我，猛然感受的一種自豪感油然而生，它有如我心中的志向的化身，從我的身體中飛出，放飛到人間天上，我在心中暗下決心，一定要讓我寫在孔明燈上的愿望實現，下午的中國結，可以說，是一種毅力的大考驗，只要認真，仔細，耐心，就一定會有所成功的。

這次的軍訓真是讓我獲益匪淺，它讓我學到了不僅是一些實物制作的技巧和方法，更重要的是無意之間，讓我領悟到做任何事情所應具有的很多良好的精神品質，態度等，我會牢記這次的軍訓，我愛這次的社會實踐。

軍訓心得個人總結篇六

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在__中學開學前不久，我參加了一次軍訓，可是四天的軍訓已經圓滿結束。雖然結束了，但我永遠忘不了這次軍訓。

這次軍訓讓我明白當一名軍人是多么艱苦。在軍訓期間，我們天天練習步伐、站姿、坐姿等，這常常使我們腰酸腿疼、脖子痛，可是，我一想到保衛國家的軍人們，變下決心堅持下來——軍人都是這么練的啊!于是，慢慢地，我在軍訓中學會了堅持到底。回來后回顧一些不懂的問題，便發現任何事物都要堅持到底，一面想盡一切能夠解決的方案，一面堅持下去：我如果在學習當中遇到不懂的問題，那可不會輕易放過。我會認真琢磨，反復思考，堅持到把問題弄清楚為止。我絕不充許有任何退縮的念頭;如果我在生活當中遇到困難，我絕對不會輕易退縮。相反，我會去克服它，去戰勝它。這是我在軍訓當中學到的，無論做什么事情，都要有一股不服輸、和困難戰斗到底的勁頭。生活中的點點滴滴對任何人都是一種考驗，我們要去戰勝它，就少不了堅持——拿破侖以往說過：“勝利屬于最堅忍的人。”是啊，困難，算什么!

以前，要是我遇到一點小問題，我試一下，不行，就退縮、逃避，但此刻我不會了!我在軍訓當中學會了自強自立，自我的事情自我做。困難，算什么!

在這短短的四天里，不僅僅學到了軍人的毅力，還學會了團結合作。“不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。”沒有我們每個人的努力，就不可能有一個完整的，高質量的方隊。訓練的每一個動作，都讓我深深地體會到了團結的力量，合作的力量，以及團隊精神的重要。螞蟻逃生都利用合作的力量，我們人類為何不能可想而知，合作的力量是多么重要!

在這短短的四天里，在這次的軍訓中，最重要的是我們學到了在人生最艱苦環境中必須要堅強，要勇敢地應對的哲理。我在軍訓中，很苦很累，但這是一種人生體驗，戰勝自我，鍛煉意志的最佳良機。

這四天的軍訓，我們付出了辛苦和汗水，但使我受益匪淺，還讓我感到我長大了!這四天的軍訓，讓我懂得：困難，不算什么!辛苦，也不算什么!只要堅持，只要堅強，任何都能夠戰勝!

軍訓心得個人總結篇七

為期16天的軍訓在教官的一聲響亮的解散聲中落下帷幕，從9月12日到28日，中南大學198名國防生教官出色完成了學校賦予的組織8300余名新生的軍訓任務。訓練內容多、時間緊、學生數目多是本次軍訓的特點，在這樣的壓力和挑戰下，軍訓任務仍以零事故零風險的結果順利圓滿結束，并得到學校及軍區領導的一致贊揚。這些成果及經驗做法，總結起來有以下幾個方面。

一、帶訓國防生思想態度端正，訓練認真負責。

若有人兮天一方，忠為衣兮信為裳，學校自2024年起就將新生軍訓任務交給國防生，表明了學校對國防生的充分信任。為此，國防生在帶訓過程中盡心盡責，思想與學校“強作風、促學風”的軍訓方針相統一，堅決落實軍訓領導小組的要求和任務。其中就有典型代表：2024級臨床專業的國防生李淑玲，在她腳受傷的情況下，領導囑咐她要好好休息，但為了對學生負責、對軍訓負責的態度，李淑玲堅持帶傷訓練。她對學生的關心和照顧，對軍訓工作的負責態度，深受學生的敬仰和愛戴，學生們都稱她為“最美女教官”。

二、帶訓國防生軍事素質過硬，起到模范教學作用。

俗話說“打鐵還須自身硬，繡花要得手綿巧”。在短短的16天軍訓時間里，學生要掌握單個軍人隊列動作和正步走的動作，對于作為教官的國防生來說，無疑是一個艱巨的任務。如果教官自身軍事素質不過硬，組訓方式不科學，很難完成軍訓任務。分列式上各方陣的出色表現和領導切實的肯定，充分反映了教官們軍事素質過硬，組訓方法科學。這不僅得益于軍訓前的教官集訓，更是我校國防生平時訓練刻苦扎實的體現。國防生方陣教官周文進就是這樣一個思想道德過硬、個人素質全面、作風紀律優良的優秀教官，不論是體能、隊列，還是指揮能力，都是出類拔萃的。他全面的綜合素質給學生和其他教官樹立了良好的榜樣。

三、帶訓國防生嚴格貫徹指導思想，嚴密有序開展工作。

歌德說過“我們的生活就像旅行，思想是導游者;沒有導游者，一切都會停止。目標會喪失，力量也會化為烏有。”軍訓期間，國防生教官嚴格按照“基礎工作保安全，特色方陣出亮點”的指導思想，以學生身體素質、訓練強度以及天氣情況為參考依據，制定出合理的訓練計劃，并嚴格按照計劃組織訓練，不開展計劃以外的訓練科目，不在非訓練時間“加小操、開小灶”，充分做到按綱施訓、科學施訓的訓練要求，從而未出現軍訓安全事故的發生。天下之難事，必作于易;天下之大事，必作于細。軍訓期間，軍訓營連排教官各司其職、盡心盡責，在任務的傳達過程中做到迅速執行，高標準落實，在軍訓的各項工作中均有條不紊得完成。特別是瞄靶預習及實彈射擊環節，國防生教官詳細制定組織方案，向學生多次強調靶場紀律，并在射擊預習場安排人員警戒，做好應對突發情況和游行示威活動的應急預案。今年的實彈射擊組織有序、保障到位，未出現任何安全事故，以一個圓滿的結果收尾。

不經一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香。軍訓，使12級新生強健了體魄，磨練了意志，得到了鍛煉。同時對于身為施訓者的國防生教官也是一次很好的鍛煉自我、提高自我、展示自我的平臺。

大學軍訓個人心得總結

軍訓心得個人總結篇八

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歷時六天的軍訓，終于落下帷幕。對于我們這些小皇帝,小公主來說，它實在是一次艱辛的旅程。

訓練之初，站軍姿。教官不厭其煩，耐心為我們做示范，糾正我們的錯誤動作。嚴師出高徒，很快，我們便達到了站如松的最高境。當然，我們臉頰上滾落的汗珠，都是連成一條條線啊!

訓練之時，烈日當空，熱浪滾滾。赤日炎炎似火燒一點兒不夸張，度日如年啊!大多數同學都咬緊牙關，沒有退怯。當然，也有一些同學體力不支暈倒了。可見，身體健康多么重要啊。

幾日過去，日漸黝黑的皮膚已證明我們更加頑強，更加強壯了。

最讓我們開心的，還是休息時，大家圍坐一起，教官也收起了平時的嚴肅，像一位大朋友，和藹可親，跟我們一起唱歌、做游戲、聊天。這時的教官才最真實、最可愛。

軍訓最后一天，匯報成果。為了班級的榮譽，我們絲毫不敢放松，誰也不想做害群之馬。團結就是力量，一點兒不錯。驕陽下，我們接受著最后的檢閱。整齊的步伐，嚴謹的動作，我們表演得非常到位。雖已汗流浹背，但我們個個英姿颯爽，士氣昂揚。當我們驕傲的走過主席臺時，贏得了陣陣掌聲我們勝利了!

軍訓幾日，感觸頗深。軍訓如攀高峰，苦是路上的荊棘，樂那沿途的風景。軍訓如一杯濃茶，入口苦澀，但回味無窮。軍訓，它教會了我們團結、堅強和集體意識。付出了辛苦和汗水，得到的卻是一份沉甸甸的收獲。值!

軍訓心得個人總結篇九

所以，我們進入中學學后的第一件事就是軍訓。

軍訓六天后，不僅磨練了我的意志，還讓我鍛煉了我的耐力、素質、忍耐和堅持，敢于迎難而上的勇氣。首先，定好目標;然后，要有一種不怕苦、不怕累的精神，腳踏實地，一步一步地向目標前進;接著，遇到困難時絕對不可以向挫折低頭，更不可以半途而廢，否則之前做的都會白費心機;最后，只要堅持，就會成功。我深深體會到作為一名軍人有多么辛苦和不容易。雖然我腰也酸、腿也疼，有時候還亂動，但是我依然咬牙堅持著完成會操。我終于知道，軍人的威武姿態不是一朝一夕形成的，而是日日練、夜夜練的。軍訓絕對是對我們體能和良好作風的訓練。

我深信，作為新世紀的中學生，應該像軍人那樣，站如松、坐如鐘、走如風。這難忘的軍訓經歷令我終生難忘。如果說人生是一本書，那么，軍訓的生活便是書中最美麗的彩頁;如果說人生是一臺戲，那么，軍訓的生活便是戲中最精彩的一幕。的確，幾天的軍訓是短暫的，但它給我們留下的美好回憶卻是永恒的。軍訓，就如夢一樣，匆匆地來，又在我沒有細細品味那份感覺的時候悄然而逝，幾天的疲勞在肩頭隱隱告訴我，已經結束了，很累，而且有酸酸的感覺。教官已匆匆地走了，卻留給我們深刻的回憶。軍訓究竟帶給了我什么?其實我覺得軍訓幾天，我們學到的不僅是站軍姿，走正步，練隊形，而是在磨練我們一種意識;一種吃苦的意識;一種堅持的意識;一種團結的意識;一種遵守紀律的意識!其實這些已經太多太多，足以讓我們一生享用。

有位哲人說過：無法回味的感覺才是最美妙的感覺。對于軍訓，有些感受真的不能言傳，只能在意會中回味。那味道就如品一味很濃郁的茶，只有嘗過的人才知曉其中的蘊味，然后才能和有同樣經歷的人相對一笑，讓美妙的感受在彼此之間傳遞。就如有多少個讀者就有多少個哈姆雷特一樣，軍訓，對于每個人，都別有一番滋味在心頭。而對于我，軍訓，在某種程度上，已經超越了其本身的單純上的意義，它已經成為一種寶貴的難得的一種經歷，寫進我的記憶中，而成為不可抹殺的一部分，它已經成為一種力量，一種在困難時給我的動力，一種生命的支持力，支撐著人生旅途的各種風雨中動搖的心靈。而軍訓給我最美好的記憶，是同學們和老師、教官之間純潔淳樸充滿人情味的關系。這種關系很令人懷念和留戀，向往啊!的內心深處，引領著我在初中的生活中乘風破浪、奮勇前進。

x前幾天參加了軍訓活動，軍訓時總埋怨：時間仿佛“一日如十年”;身體似乎經受著“鋼鐵是怎樣煉成的”般折磨;教官又是“藍色冰點”一樣冷酷……可現在回想起10天的軍訓生活，覺得以前的種種苦惱是多么的幼稚。軍訓是對自我們的一次洗禮，是我從少年邁向青年的轉折，更是對自我的挑戰!

挑戰一：十幾年來，從來沒離開過父母這么久。一切都由父母安排。這次軍訓意味著我要學會集體生活、自我照顧。失去了父母的依靠，我變得處處不適應，特別掛蚊帳成了問題。當我從口袋中拿出蚊帳攤開，它就似一張“天羅地網”把我整個身子都罩住了。瞧瞧旁邊那位，正拿著“網”睜大眼睛發呆，可能是在琢磨到底是用它打魚呢，還是用來做窗簾。面對這可惡的蚊帳，我們兩個“呆情男兒”面對面坐在地上研究對策。

不愧是重點中學的學子，我倆一討論便出了成果。于是分頭上床去掛蚊帳。忙活了好一陣子。下床一看。我們的蚊帳開口都向著墻，且有搖搖欲墜之勢。不過還湊活著用吧。我幾次都想打個電話回家宣泄一下，但幾次拿起了聽筒又放下了。我要學會自強，將來的路是由我自己闖的，父母只是幫我打下了基礎。于是我開始學著做我幾乎從不做的家庭作業。做著做著，才發現原來母親是那樣辛苦，又是那樣默默無聞。

我由于偷懶，經常把一堆衣服仍進放洗衣粉的水里浸著。可母親為了我不受洗衣粉的刺激，每天用肥皂手洗。兒女是船，父母是帆。我在此懇請各位子女們，多多關心父母，體諒他們。

實在撐不住了，真想大聲報告吃不消。但看看同樣深受磨難的“戰友”們。那聲音又咽下去。同樣是獨生子女，同樣的年齡。他們行，我也行!任憑那烈日熏烤，腳底發痛，我一定要站好這高中第一班崗，堅實地踏出這關鍵一步!就這樣，無論訓練多艱苦，我都時時勉勵自己，終于圓滿地完成了這“高中第一課”。

軍訓心得個人總結篇十

教育，組織了一次軍訓。這已經是我第二次參加軍訓了，給我感觸特別的深刻，先是加快著軍訓的課程，他一個個簡單的動作，一課課簡單的課程，每天不停的重復著，從剛開始我覺得有些動作特別的難，特別的累一點，慢慢的轉變為原來這些是如此的簡單，如此的容易。其實回想起軍訓的動作那真的是非常的簡單，簡單的轉體，簡單的齊步，簡單的跑步，簡單的跨立等等。但剛開始都覺得一群人在一起走著是多么的亂，是多么的不齊，這想我想到了，這么簡單的事都做不以，還別說難一點的了，后來，我們不斷的透過鍛煉，我們越來越齊，越來越好，到慢慢的難一點的動作我們也覺得沒有問題。每次到了困動作的時候，讓我不時的想起了一句話“好的安排叫作鍛煉，不好的安排叫作磨練”，我時刻都記著，每到遇到困難，遇到挑戰時，這句話一直都鼓舞著我。辦法總比困難、挑戰多。

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從軍訓中，我們學習著公司的

企業文化

，企業理念，執業理念等等，從開始對理念的了解，慢慢的到了深入，讓我們不時的印在我們的腦海里，每次都呼喊著：各位“海軍陸戰隊”的精英們，大家好——好——很好——非常好——愛的鼓勵，那整齊化一的表現，那步調的整齊。讓我們不得不想起，鋼軍的力量。

我們的企業理念是：誠信高效，和諧共贏，心懷感恩，永不抱怨——愛的鼓勵。這企業理念說得簡單，做得難，我們得深深的體會著這四句的含意及寓義，因為只有你深深的體會了，只有你去想了，并切身的去做了，并懂得回報，這才是企業的靈魂，企業的核心。每次的呼喊都振奮人心，突然有一股強大的力量在推動著鋼軍戰士。

企業才會做好做大做強。之后才是學校，因為只是服從不行，我們所做的就是把人家的優點加一提煉變為自己的優點，要有自己的一套方法，學習人家的長處，學習人家的處事方法，學習人家的做事能力及風格，同事之間也要相互的學習，同行之間也是如此，所以我們鋼運是一個氛圍非常強的大學校。最后才是家庭，為什么是家庭，因為鋼軍我們是戰在同一立場，戰在同一高度和角度，我們不僅僅是考慮著個人的發展，不僅僅考慮著個人的能力，我們要考慮著團隊，我們要考慮著同事，要考慮著同仁，為什么鋼運要以三人為編為分，就是為了讓大家的工作做得更好，配合得更好，做個人事想鋼運大家庭事，這就是事業、企業的顛峰狀態，所以看你是怎么去理解企業文化的。看是你的做事是怎么樣的。

我們的執業理念：一次委托，終生服務，培育人才，誠信立業，務實進取，精耕商圈，永續經營，回饋社會。這幾句話，讓我覺得這不正是我們要做的嗎?這不正是一個案子操作的流程嗎?你體會到了嗎?是不是客戶在你這兒來買房或賣房一次就ok了，是不是這就是一次性的客戶，錯，這不是，我們做的是一輩子的事，一輩子也做不完的事。一次委托終生服務，這是做為服務行業，做為銷售行業的精髓，只要有客戶來，那就是我們最真實的客戶，我們第一次給他服務好了，給他把事辦托了，你說他會不會給你帶來回頭客，我相信，會。我們在做事的時候也不能老是想著自己，你在做事的同時如果能夠把自己所做的事都分享給你的朋友、分享給你的同事，分享給你的同仁，把好的經驗，方法都授予他們，你不覺得這是一件非常快樂的事嗎?做銷售、做服務我們一定得叫一個誠信，因為只有誠信才是企業的真正的靈魂，誠信是企業的第二次生命，沒有了誠信就沒有了企業的發展。我們做事也是一樣，做一件事我們要一定把它給做好，要做就做最好的，要么就不用做，一定要把簡單的事重復著做，這樣你會體會到不一樣的感覺，體會到不一樣的技巧及方法，不信你試試，你能把一件簡單的事重復做二十遍，看能不能找到更好的方法和懂得更多，記住永遠要把你所做的事做細做精。在你做事的同時，如果你做好了，你可也別忘記了你的朋友們，你的伙伴們，你的同事們，因為他們都是你最有價值的關系，要懂得經常聯系，懂得做得你力所能及的事，因為這樣你才會有更好，更多的關系網。這是我的體會。