年小學(xué)開學(xué)工作計劃建議

光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

小學(xué)開學(xué)工作計劃建議篇一

本年度，我校教育工作將繼續(xù)以xx大精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀。以促進教育公平和讓人民滿意為出發(fā)點，以實踐教育強區(qū)為主要目標(biāo)，以改革創(chuàng)新為主要動力和手段，以創(chuàng)建區(qū)“綠色學(xué)校”為契機，切實把握發(fā)展機遇，走內(nèi)涵式發(fā)展道路，促進學(xué)校、教師、學(xué)生和諧健康發(fā)展。樹立依法治校、質(zhì)量立校、科研興校、特色強校的發(fā)展思想，努力創(chuàng)辦家長滿意學(xué)校。

二、工作目標(biāo)

1、完善學(xué)校各項基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，進一步提升辦學(xué)條件;

3、以課題科研為抓手，促教育教學(xué)質(zhì)量提升，堅持特色辦學(xué);

5、加強標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校和合格學(xué)校的建設(shè)，為實現(xiàn)雨花教育強區(qū)而努力。

三、工作措施

(一)以德育為主導(dǎo)，加強學(xué)生精神文明建設(shè)。

1、扎實推進素質(zhì)教育，使學(xué)校形成育人的機制，真正落實素質(zhì)教育在學(xué)校教育中的主體地位。積極推動和引導(dǎo)教師潛心研究學(xué)生、研究課堂，特別是轉(zhuǎn)變育人模式、方法，提高育人實效。

2、強化待合格學(xué)生的轉(zhuǎn)化與提高措施，健全教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測體系，把幫扶學(xué)習(xí)困難、品行困難和經(jīng)濟困難的學(xué)生，切實落實到日常教育教學(xué)工作中去。要多給學(xué)生以成功的體驗，縮小兩極分化的差距，使每個學(xué)生得到不同的發(fā)展。

3、確立以“育人為本、德育為先、立德樹人”作為學(xué)校的根本任務(wù)，加強德育的針對性、時代性和實效性。開展“愛與責(zé)任”師德師風(fēng)活動，組織教師開展“我身邊的共產(chǎn)黨員”演講競賽和班主任經(jīng)驗交流會，切實加強未成年人思想道德建設(shè)。推進“家校平臺”的功效，努力打造區(qū)級“先進家長”學(xué)校。

(二)強化教師隊伍建設(shè)，加大教師培訓(xùn)力度。

1、師德教風(fēng)常抓不懈，塑造良好教師形象。組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，學(xué)習(xí)先進教師的優(yōu)秀事跡，營造良好的師德氛圍，樹立良好的教師形象。以師德活動為載體，不斷提高教師師德修養(yǎng)，強化師德教風(fēng)建設(shè)。以“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭做學(xué)習(xí)型教師”為活動主線，深入開展向身邊優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)的活動。

2、以培訓(xùn)促發(fā)展，提升教師專業(yè)化水平。落實以繼續(xù)教育為主的教師培訓(xùn)、提高模式，充分發(fā)揮雨花教育平臺和城域網(wǎng)的作用，促進教師專業(yè)發(fā)展。實施教師結(jié)對子共同成長計劃，帶動新教師、年輕教師快速成長。強化教師基本功訓(xùn)練，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平，服務(wù)于教育教學(xué)。積極為教師外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、進修提供便利，開闊眼界，增長見識。提高教研教改能力，增強教研活動的針對性，樹立正確的教學(xué)質(zhì)量觀，抓好教學(xué)常規(guī)的落實工作，提升教學(xué)質(zhì)量。

(三)注重綜合素質(zhì)培養(yǎng)，促進學(xué)生全面發(fā)展

1、抓學(xué)生文化知識能力培養(yǎng)的同時，以德育為先導(dǎo)，注重學(xué)生個性，發(fā)展學(xué)生特長，培養(yǎng)學(xué)生多方面的綜合素質(zhì)能力，促使學(xué)生全面發(fā)展。學(xué)期內(nèi)將積極組織開展“寫作、繪畫、音樂、舞蹈、信息技術(shù)、科技活動、籃球、足球、田徑”等課外活動。通過科學(xué)管理、系統(tǒng)培訓(xùn)，確保學(xué)生學(xué)有所成，學(xué)有所得，擴大學(xué)生的參與面，全方位、多元化地充分挖掘?qū)W生個性與特長潛能。

2、開展多姿多彩的學(xué)生活動，豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽感和動手動腦的能力，進一步開展學(xué)生的視野，擴展了學(xué)生的知識面，樹立了學(xué)生正確的價值觀與人生觀，使學(xué)生在活動中快樂的學(xué)習(xí)，在后動中健康的成長。

(四)加強標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)，進一步夯實教育強區(qū)基礎(chǔ)。

1、積極響應(yīng)雨花區(qū)教育局關(guān)于教育強區(qū)的精神，認(rèn)真貫徹相關(guān)政策與措施。加強學(xué)校管理，完善學(xué)校各項基礎(chǔ)設(shè)施，爭取上級部門的支持，征收校園前坪空地，擴大學(xué)生活動場地;完成校安工程改造項目，保障教育教學(xué)工作實施;完成校園綠化建設(shè)，美化校園環(huán)境。完成校園文化建設(shè)，提升辦學(xué)品味。

2、進一步開拓思路，加強與洞井鎮(zhèn)政府、洞井村等周邊單位的協(xié)調(diào)與溝通，尋求支持，進一步推進“標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校”建設(shè)、“合格學(xué)校”建設(shè)和學(xué)校圖書館建設(shè)，迎接省級教育強區(qū)評估;開展全校性群體讀書活動，提高日常借閱效率;完善學(xué)校心理咨詢室建設(shè)，將學(xué)生心理健康咨詢納入學(xué)校常規(guī)管理，為學(xué)生的心理健康教育提供切實的全方位的服務(wù)。

(五)樹立健康理念，深入開展陽光體育活動。

堅持開展每天鍛煉一小時的陽光健身活動，把“大課間”作為提高全體學(xué)生體質(zhì)健康水平的主要舉措，認(rèn)真組織實施，在全校掀起陽光運動的熱潮，形成全員參與的體育鍛煉的良好風(fēng)氣。結(jié)合學(xué)生個人身體特征，科學(xué)選擇體育運動項目，自覺學(xué)習(xí)體育運動知識和技能，養(yǎng)成長期堅持體育鍛煉的習(xí)慣。

加強學(xué)生體育興趣小組的培訓(xùn)，通過多種形式，大力宣傳陽光體育運動，廣泛傳播健康理念，使“走向運動場、走到陽光下，積極參加體育鍛煉”的口號深入人心，吸引全校學(xué)生積極參與到全民健身運動中來。保證使每一名學(xué)生做到每天鍛煉一小時，形成良好的體育鍛煉習(xí)慣。

(六)加強學(xué)校安全管理，維持正常教學(xué)秩序。

抓好師生的安全教育工作，利用校園網(wǎng)、校報、黑板報、校園廣播等各種形式，廣泛開展安全教育。定期對學(xué)校用水、用電、食堂等進行安全檢查，及時消除安全隱患。加大行政、教師值班力度，落實責(zé)任，嚴(yán)格管理。

新的一年又將有新的機遇出現(xiàn)，但我們直面的更是新的挑戰(zhàn)，全體老師將在上級領(lǐng)導(dǎo)正確指導(dǎo)下，在社會各界的大力支持下，擺正自己的位置，立足現(xiàn)在，放眼未來，勤奮求實、開拓創(chuàng)新，全面提高自身素質(zhì)，提高教育教學(xué)業(yè)務(wù)。相信，只要我們永不滿足，與時俱進，我們就一定能夠創(chuàng)造洞井小學(xué)更加輝煌的明天!

小學(xué)開學(xué)工作計劃建議篇二

xxxx年即將過去，回顧過去的幾天，是既忙碌而又充實，也是加入xxxxx從陌生到熟悉的階段，在這近3個月工作的點點滴滴，讓我們不斷地學(xué)習(xí)著、成長著。現(xiàn)將xxxxx年工作計劃及建議如下：

一．建立清晰的公司組織結(jié)構(gòu)，根據(jù)組織結(jié)構(gòu)進一步明確各部門的職責(zé)，在組織機構(gòu)和部門職責(zé)確定的情況下，對內(nèi)部各崗位職責(zé)和要求明晰，合理設(shè)置崗位，實行定崗定編，確定崗位職責(zé)，避免崗位不明確、職責(zé)模糊不清、崗位設(shè)置不合理、人員利用率低等。

二．加強員工培訓(xùn)體系建設(shè)，將積極開拓培訓(xùn)渠道、加大員工的培訓(xùn)力度，擬采取外聘講師到長授課、派出人員到外部學(xué)習(xí)、委托管理經(jīng)驗豐富機構(gòu)進行委培等培訓(xùn)方式；使員工的專業(yè)技術(shù)、管理技能和職業(yè)素質(zhì)的培訓(xùn)得到不斷的提升，提高員工隊伍整體素質(zhì)，同時也為各方面正常發(fā)展運營提供了人員的保障。

三．優(yōu)化現(xiàn)有的薪酬體系，建立公平合理的薪酬管理體系，端正員工的工作態(tài)度，激發(fā)員工的工作熱情，提升優(yōu)秀員工保留度及提升員工對公司的忠誠度和業(yè)績。

四．建議縮短考核周期，制定合理的績效考核制度，量化員工的工作行為和目標(biāo)任務(wù)，將員工所做的同組織目標(biāo)相關(guān)的、可觀測的事情，通過績效考核的方式予以評估，根據(jù)按勞取酬、多勞多得、績效優(yōu)先的原則，激勵員工工作熱情。

五．人員流失率過大，建立留人機制，用各種不同的方式留住人才，使企業(yè)的損失降到最低；通過感情留人，工作氛圍留人，發(fā)展機制留人，科學(xué)合理的考核機制留人等方式，保證公司人才的完整性。同時，初步建立起離職員工的定期回訪、聯(lián)系機制，即使員工離開xxxx也讓他滿意的離開，不對公司有任何怨言！

人事行政部

xxxxx

小學(xué)開學(xué)工作計劃建議篇三

一、工作計劃

1、嚴(yán)格按照《通遼市新型農(nóng)村牧區(qū)合作醫(yī)療2024年統(tǒng)籌補償方案》（通合發(fā)[2024]63號）文件要求核銷參合農(nóng)牧民醫(yī)藥費用，2024年度參合繳費農(nóng)牧民，于2024年1月1日至2024年12月31日享受本年度新農(nóng)合保障待遇。各蘇木鎮(zhèn)場合管辦、定點醫(yī)療機構(gòu)和定點衛(wèi)生室對轄區(qū)參合農(nóng)牧民做好2024年新農(nóng)合政策的宣傳解釋工作。

2、按照《通遼市新型農(nóng)村牧區(qū)合作醫(yī)療商業(yè)醫(yī)療保險實施方案》要求，做好新農(nóng)合與商業(yè)醫(yī)療保險核銷對接工作，新農(nóng)合補償累計達到8萬元后，其余合規(guī)費用，由商業(yè)保險機構(gòu)按比例支付，商業(yè)醫(yī)療保險最高補償金額12萬元，使整體封頂線達到20萬元，讓參合農(nóng)牧民最大程度的受益。

3、為保證2024年新農(nóng)合門診統(tǒng)籌核銷工作正常有序開展，3月份，將對新農(nóng)合定點衛(wèi)生室重新進行考核定點，實行一村一室一人管理。由各衛(wèi)生院院長進行安排選拔，將各嘎查村衛(wèi)生室新農(nóng)合工作人員人選（每村2人）報到旗合管辦，經(jīng)旗合管辦考核，報旗衛(wèi)生局審批。審批定點后，旗合管辦將組織舉辦新農(nóng)合政策業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，對全旗新農(nóng)合工作人員統(tǒng)一進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，并與定點醫(yī)療機構(gòu)和衛(wèi)生室簽訂服務(wù)協(xié)議、繳納保證金，對其實行準(zhǔn)入退出機制及年檢制度管理。定點衛(wèi)生室工作人員主要負(fù)責(zé)本轄區(qū)新農(nóng)合政策宣傳、門診統(tǒng)籌核銷、合作醫(yī)療證管理、協(xié)助籌資等新農(nóng)合方面的具體日常工作。

魯北鎮(zhèn)、魯北街道辦參合人口多，居住分散，鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)沒設(shè)新農(nóng)合定點衛(wèi)生室，往年門診統(tǒng)籌核銷都只能到魯北社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心辦理，群眾普遍反應(yīng)核銷不方便。為方便參合農(nóng)牧民門診統(tǒng)籌核銷，經(jīng)旗合管辦領(lǐng)導(dǎo)班子研究、考核，報旗衛(wèi)生局審批，2024年將在魯北鎮(zhèn)中興村、東興村和振興村各設(shè)立一個新農(nóng)合定點村衛(wèi)生室。

4、加強新農(nóng)合經(jīng)辦機構(gòu)和人員隊伍能力建設(shè)，增加衛(wèi)生院監(jiān)管次數(shù)，加強合作醫(yī)療工作人員培訓(xùn)，強化政策學(xué)習(xí)，規(guī)范服務(wù)行為，要求經(jīng)辦人員嚴(yán)格執(zhí)行新農(nóng)合政策、工作職責(zé)和規(guī)章制度，提高服務(wù)能力和水平，嚴(yán)格按照新農(nóng)合操作流程工作，重點做好基層衛(wèi)生院和衛(wèi)生室門診統(tǒng)籌核銷工作，加強業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)管，特別是要加大定點村衛(wèi)生室門診統(tǒng)籌核銷工作監(jiān)管力度，嚴(yán)格執(zhí)行新農(nóng)合政策。

5、稽查小組通過加大監(jiān)管核查力度，使醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)藥費用不合理增長、過度檢查、掛床住院等問題得到有效控制。下一步稽查小組將繼續(xù)加大對定點醫(yī)療機構(gòu)監(jiān)管力度，增加監(jiān)管次數(shù)，督促定點醫(yī)療機構(gòu)進一步完善診療規(guī)范、操作規(guī)程和規(guī)章制度，抓好定點醫(yī)療機構(gòu)新農(nóng)合醫(yī)療服務(wù)行為的規(guī)范管理，加大對違規(guī)違紀(jì)行為查處力度，確保規(guī)范運行，讓參合農(nóng)牧民得到質(zhì)優(yōu)、高效、便捷、價廉的醫(yī)療服務(wù)。

6、嚴(yán)格執(zhí)行新農(nóng)合資金“三專一封閉”的管理方式，即：專人管理，專帳核算，專戶儲存，封閉運行。按照“以收定支，收支平衡、統(tǒng)籌兼顧，保障適度”的原則，使新農(nóng)合資金安全有效的運行。

二、工作建議

旗合管辦領(lǐng)導(dǎo)班子及業(yè)務(wù)骨干對《通遼市新型農(nóng)村牧區(qū)合作醫(yī)療2024年統(tǒng)籌補償方案》進行了仔細(xì)研究討論，針對存在的問題和異議，提出六點意見和建議，請旗衛(wèi)生局領(lǐng)導(dǎo)審閱，并報市衛(wèi)生局、市合管辦協(xié)調(diào)能否進行調(diào)整。

化、原發(fā)性肝癌等肝病，新農(nóng)合按其合規(guī)醫(yī)藥費用的70%比例進行補償。

2、對“參合患者住院治療，實際補償比例過低的，可按照住院醫(yī)療總費用去除起付線后的35%給予保底補償”。建議調(diào)整調(diào)整為：“參合患者住院治療，實際補償比例過低的，可按照住院醫(yī)療總費用的35%給予保底補償”。

3、針對醫(yī)療機構(gòu)住院患者醫(yī)藥費用增長過快，部分醫(yī)療機構(gòu)將不具備住院指證的患者納入住院治療，套取新農(nóng)合資金的問題。建議：各級定點醫(yī)療機構(gòu)加強住院管理，將不具備住院指證的患者進行門診治療，避免新農(nóng)合資金的不合理流失。

4、門診統(tǒng)籌按70%比例進行核銷，個人還需掏一部分錢才能核銷，參合農(nóng)牧民對此不理解，意見非常大。建議：門診統(tǒng)籌核銷能否70%比例核銷后的實際補償金額進行實報實銷。

5、全市新農(nóng)合商業(yè)保險于2024年12月中旬全部啟動，但目前實際工作進行緩慢，還沒進行正常核銷。建議：上級相關(guān)部門盡快協(xié)調(diào)好新農(nóng)合商業(yè)保險機構(gòu)，使其工作正常開展，讓參合農(nóng)牧民最大程度的受益。

6、扎魯特旗蒙醫(yī)醫(yī)院是我旗唯一一家以中蒙醫(yī)治療為主的公立醫(yī)院。建議：對在扎魯特旗蒙醫(yī)醫(yī)院住院患者醫(yī)藥費用報銷比例在現(xiàn)有的60-80%的基礎(chǔ)上提高10%。

扎魯特旗合管辦

2024年1月21日

小學(xué)開學(xué)工作計劃建議篇四

一、工作計劃

1、開展對企業(yè)消防安全管理教育培訓(xùn)。

分工制作培訓(xùn)教育課件，力求培訓(xùn)針對性強，切合實際，使企業(yè)消防安全責(zé)任人和管理人通過培訓(xùn)解決消防安全管理中存在的突出問題。如：不懂如何開展消防安全管理，消防安全管理都包括含哪些內(nèi)容，具體實施消防安全管理該如何操作，如何將消防安全管理納入企業(yè)管理并相統(tǒng)一，形成體系。明確各類單位建立哪些制度、軟件，并如何落實在所屬人員行為上。大隊在對單位監(jiān)督檢查的同時注重檢查單位的落實情況，并依法實施處罰。樹立典型，有意識培養(yǎng)各類行業(yè)中消防安全管理較好的單位，鞏固培訓(xùn)成果，適時組織參觀借鑒。

2、對分管轄區(qū)重點單位力爭半年內(nèi)檢查一遍，同時對未納入重點單位的相對較大企業(yè)一并檢查，在去年實行單位隱患檔案管理的基礎(chǔ)上，今年對檢查到的所有單位全部實行隱患檔案管理，并對發(fā)現(xiàn)問題與相關(guān)部門實行函告或行政建議書。

3、嚴(yán)格按照法律程序辦理案件，按照“我檢查、我負(fù)責(zé)，我立案、我辦理”的原則，誰的案子誰負(fù)責(zé)，直到案卷裝訂,杜絕超期案件。

4、結(jié)合企業(yè)消防安全管理培訓(xùn)，指導(dǎo)轄區(qū)派出所開展消防安全檢查，提高派出所消防監(jiān)督檢查的能力，完善“九小場所”臺賬，實行監(jiān)督員跟蹤指導(dǎo)轄區(qū)派出所開展“九小場所”監(jiān)督檢查及建立臺賬，做到底數(shù)清，情況明。

5、繼續(xù)堅持不懈抓好“四個能力”達標(biāo)建設(shè)，這項工作納入企業(yè)消防安全管理培訓(xùn)，在監(jiān)督檢查的同時嚴(yán)抓落實。

二、大隊工作建議

1、堅持并形成例會制度。

每周一的例會制度必須堅持下去，一個隊伍長時間不召開會議就容易渙散，開會的目的一是統(tǒng)一思想，使所有干部的思想統(tǒng)一到大隊的整體工作要求上來；二是個人負(fù)責(zé)的具體事情、具體案件拿到會議上集體研究，提高案件的執(zhí)法質(zhì)量。

2、在原分工的基礎(chǔ)上，進一步細(xì)化大隊工作分工。 原工作分工只對轄區(qū)和大隊消防監(jiān)督工作做了具體分工，比如，信息、宣傳、防火口的報表、支隊其他業(yè)務(wù)處室的報表及材料、區(qū)政府、分局等材料及相關(guān)報表沒有專人負(fù)責(zé)和把關(guān)，之前一直由大廳文職雇員負(fù)責(zé)上傳下達，材料把關(guān)這塊還沒有專人負(fù)責(zé)把關(guān)。

3、以會議形式形成慣例，大隊所有案件從檢查開始直到案件辦理完畢，中間相關(guān)環(huán)節(jié)，如立案，裁決必須提前報大隊一把手審批，杜絕案件辦理信息不透明，容易造成大隊整體工作的被動局面。

小學(xué)開學(xué)工作計劃建議篇五

以鄧小平同志關(guān)于 教育要面向現(xiàn)代化、面向未來 和江澤民同志 三個代表 的重要思想為指導(dǎo)，以提高國民素質(zhì)為宗旨，以教師、學(xué)生的發(fā)展為重點，走出我校教育教學(xué)工作的新路子。

二、工作目標(biāo)

1、順利實施課程改革，努力推進素質(zhì)教育現(xiàn)代化進程

2、以強化辦學(xué)特色，為目標(biāo)，努力進行校本課程的開發(fā)。

3、以適應(yīng)新世紀(jì)教育為前提，扎扎實實建設(shè)一支業(yè)務(wù)能力強的高素質(zhì)教師隊伍。

三、工作重點

(一)、加強理論學(xué)習(xí)，確立新課程、新觀念、新方法、新實踐的理念

1、抓學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)《綱要》和《課程標(biāo)準(zhǔn)》、轉(zhuǎn)變觀念和方法，贏得實施工作的主動權(quán)，確立現(xiàn)代課程觀，通過討論、交流、聽講座等多種形式，激發(fā)教師參與課改的積極性和創(chuàng)造性，把體驗成功，精講多練、聯(lián)系生活，激勵創(chuàng)新四個策略用于各科教學(xué)之中。

2、重實踐。學(xué)習(xí)研究新教材，把握其內(nèi)容結(jié)構(gòu)體系，以新課程的理論為指導(dǎo)，在科學(xué)合理的處理運用教材上下功夫。切實改變課堂教學(xué)方式，激發(fā)課堂教學(xué)的生命活力，探索新課程背景下自主、合作、探究性學(xué)習(xí)方式的整合應(yīng)用，建立適應(yīng)學(xué)生素質(zhì)發(fā)展的評價體系，提高課程實施實效。

3、貴提升。各學(xué)科合理安排業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)內(nèi)容，以 我與課改共同成長 為主題探討新課程實施中的經(jīng)驗和困惑，關(guān)心青年教師的成長，簽定 藍青 合同，為優(yōu)秀青年教師脫穎而出創(chuàng)造條件。

(二)、苦練內(nèi)功，提高教師隊伍素質(zhì)

1、加強集體備課，從源頭備課抓起，定時、定人、定內(nèi)容，領(lǐng)導(dǎo)隨時檢查指導(dǎo)。

2、在全校開展 課改論壇 交流活動，使廣大教師中的一些 新、特、優(yōu) 的做法得到及時推廣。

3、提倡寫教學(xué)反思，在反思中吸收有益的養(yǎng)料，從而更好地為教育、教學(xué)服務(wù)。

4、加強年組之間的相互聽課，要求每位教師每月聽課不少于4節(jié)，坦然交流，取長補短，共同提高，各備課組要在同年級同課時上多研討，相互切磋交流。

5、為提高廣大教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，學(xué)校多組織橫向?qū)W習(xí)，采取走出去，請進來的方式，外出參觀，聘請專家講座，開闊視野，找出差距不斷提高教師素質(zhì)。

(三)、重視校本課程的開發(fā)，突出辦學(xué)特色

1、開設(shè)全校性的書法課，弘揚中華民族傳統(tǒng)文化，磨練同學(xué)們的意志。

2、分年段開設(shè)校本課程，彌補國家課程和地方課程的不足，發(fā)揮地域優(yōu)勢。突出學(xué)校特色。

以上是我校本學(xué)期教研工作計劃，我們決心在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，齊心合力，勤奮進取，與時俱進，使和平小學(xué)教學(xué)工作再上一個臺階。

小學(xué)開學(xué)工作計劃建議篇六

能成為越秀集團大家庭的一員，我感到無比的榮幸。被公司聘為越秀地產(chǎn)營銷總監(jiān)后，在感謝集團領(lǐng)導(dǎo)對本人高度信任的同時也感受到責(zé)任的重大。

應(yīng)集團領(lǐng)導(dǎo)的要求，以及本人對公司的粗淺了解，寫此個人工作計劃與建議，敬請領(lǐng)導(dǎo)審閱，不當(dāng)之處還望領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

一、公司營銷層面目前亟待所要解決的問題： (一)越秀地產(chǎn)公司組織框架，崗位職責(zé)不夠明確：

隨著集團的高速發(fā)展，越秀地產(chǎn)的不斷壯大，特別是涉足商業(yè)地產(chǎn)之后，競爭日趨激烈，公司必須具備和擁有一個知識專業(yè)化，管理精細(xì)化，工作流程化(可復(fù)制)，理念創(chuàng)新化(核心競爭力)的團隊。 1、銷售公司、招商運營部對越秀地產(chǎn)總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，而地產(chǎn)總經(jīng)理要面對整個公司各個部門的管理，就時間，精力和工作重點而言很難做到集團要求的精細(xì)化管理。

2、沒有設(shè)立對項目負(fù)責(zé)的營銷策劃部門與人員架構(gòu)。項目的前期，中期，后期都離不開營銷策劃，策劃是營銷的靈魂，項目的營銷成敗與策劃方案的制定與執(zhí)行息息相關(guān)，所以地產(chǎn)企業(yè)必須重視策劃部門的建設(shè)和策劃人才的培養(yǎng)與引進。

工作指令，否則管理將變得非常因難。只有兩種情況可以越級：對上級的投訴以及對上級違規(guī)問題的反映。

(二)部門管理制度欠缺和不夠完善。

集團不但要有總的規(guī)章制度和要求，各部門間也應(yīng)根據(jù)部門的職能和特點設(shè)立各自的規(guī)章制度和長效激勵機制，這樣才能發(fā)揮各部門的職能和績效。但本人詢問這方面的資料時，不知是沒有給本人看還是確實沒有建立此制度體系。

(三)沒有建立完善的，系統(tǒng)的，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)庫。

項目從始至今，除了必要的紙質(zhì)檔案有專人管理收存外，更應(yīng)建立各種電子檔案和數(shù)據(jù)收集，不應(yīng)因人員的流動而造成數(shù)據(jù)的丟失。比如招商部每天的來人來電表、意向客戶表、成交客戶表、市場調(diào)研表、活動策劃方案等等，這些數(shù)據(jù)、方案都應(yīng)有電子存檔，以便管理、查閱和參考。

(四)沒有建立培訓(xùn)機制。

人的核心況爭力是創(chuàng)新力和學(xué)習(xí)力，但據(jù)本人了解，招商部和銷售部人員很少有專業(yè)知識技能以及項目知識方面的培訓(xùn)，這對團隊的建設(shè)、人員素質(zhì)的提高、項目的銷售和招商都是非常不利的。 (五)沒有整體、聯(lián)貫、系統(tǒng)的銷售招商方案與計劃，使團隊缺少方向和目標(biāo)。

就目前項目實際而言，重在商鋪的銷售和步行街的招商，但團隊的信心，執(zhí)行力，激情明顯不夠，所以制定項目后期的銷售與招商策劃方案，工作目標(biāo)計劃，個案激勵機制就顯得尤為重要了。

二、就以上問題提出解決思路和工作計劃：

(一)建議越秀地產(chǎn)設(shè)立營銷中心，其組織框架如下：

附：營銷總監(jiān)崗位職責(zé)說明表一份

營銷總監(jiān)崗位說明書

(二)在集團領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可同意下，對現(xiàn)有人員結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化組合，并招聘營銷策劃人員一至二名，以完善整個營銷組織體系，整合人力資源，讓招商部與銷售部在統(tǒng)一管理和指導(dǎo)下更高效的運作，以達到對現(xiàn)項目商鋪存量的去化，完成公司的發(fā)展目標(biāo)。

(三)制定和完善營銷中心所屬部門間的各項規(guī)章制度和激勵獎懲方案。

(四)逐步完善和建立營銷數(shù)據(jù)庫，切實做好數(shù)據(jù)的錄入、整理和系統(tǒng)化工作，為公司決策提供數(shù)據(jù)信息支持。

(五)根據(jù)項目實際情況，制定銷售與招商的計劃和目標(biāo)方案以及項目營銷推廣策劃方案，并對各部門人員進行目標(biāo)和績效考核。 (六)針對營銷人員的崗位要求、素質(zhì)要求和專業(yè)要求，制定系統(tǒng)的培訓(xùn)方案與考核，對不合格人員重新定崗定位，同時注重培養(yǎng)與引進人才，努力打造一支專業(yè)、創(chuàng)新、進取的營銷團隊，為公司的發(fā)展奠定人才基礎(chǔ)。

(七)針對美食街進行招商攻堅，根據(jù)既定的業(yè)態(tài)定位組織市場調(diào)研，分析目標(biāo)市場與客戶定位，進行招商策劃與活動推廣 ，制定招商政策，進而對目標(biāo)商家有針對性的招商推廣。

(八)針對下半年的銷售旺季，制定好商鋪營銷方案，爭取在國慶和春節(jié)前后的銷售節(jié)點，對所剩商鋪存量進行去化。

以上是本人對公司的一些粗淺工作計劃以及建議，因為進入公司的時間太短，對公司的了解必然存在事實不清，認(rèn)識不夠的局限，現(xiàn)提出的建議與計劃必然存在唐突與幼稚之處，為此還請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。同時，本人將隨著對公司的進一步了解，不斷調(diào)整和細(xì)化工作計劃與方法，盡快進入工作角色，為公司的發(fā)展貢獻一已之力。

小學(xué)開學(xué)工作計劃建議篇七

一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說--只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位，銷售總監(jiān)的工作計劃及建議。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學(xué)計劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動銷售。

三、銷售部門的職能：

1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù)；

3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)；

4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動；

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放；

四、關(guān)于品牌：“英*”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣，工作計劃《銷售總監(jiān)的工作計劃及建議》。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準(zhǔn)備好。

小學(xué)開學(xué)工作計劃建議篇八

經(jīng)過一個多月的電話銷售工作，結(jié)合實際工作中遇到的問題，將一些心得體會總結(jié)如下：

1. 2011年股市行情低迷，許多炒股的客戶都被套的很深，讓他們割肉出來，他們很難接受，所以到目前為止，也就來了3個客戶，其中第一個基本沒戲，剩下的兩個春節(jié)以后好好跟一跟。

2. 目前登記的能說得上話的客戶前后也有50個左右了(當(dāng)然這50個中有的是可能算客戶的，也有可能是那種逮到誰都能跟你瞎胡聊死活不開戶的那種)，所以年后第一個月的重點就是把登記的50個客戶，重點回訪，梳理出真正有意向的客戶，然后爭取每周約訪1到2個來公司了解。

4. 鎮(zhèn)江這邊有的投資公司是好多個平臺，這樣客戶選擇的余地也大，我們公司目前的10萬資金激活賬戶對于鎮(zhèn)江這邊的收入情況，有點難度，因為這樣有可能我們拼命跟蹤的客戶，如果他只有5或者6萬塊錢的，可能會被其他黃金公司一個電話就給拉走，畢竟是第一次合作，一般人的心態(tài)都是先拿點小資金玩玩看，好的話，可以考慮追加資金，所以我覺得公司春節(jié)以后要是有其他平臺的話，在不增加成本的情況下，給客戶多個選擇也是不錯的想法。

5. 因為做銷售本身就是要求自信，耐心和恒心，所以我覺得我們每天早上上班以后大家一起唱唱勵志歌曲，喊喊口號，吼一吼，把每天的興奮點和情緒調(diào)動起來，讓大家變動更有激情，更有動力，情緒變得更積極，更樂觀點挺好，再說許多黃金公司也是這么搞的。

6. 早上有什么重大財經(jīng)新聞或者影響黃金或者白銀市場的新聞大家都互相分享一下，定期或者不定期的搞點業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)啊等等，每天工作中有什么自己碰到的搞不定的或者搞定的互相分享分享，大家共同進步，大家發(fā)財。

最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，認(rèn)真的態(tài)度和積極的心態(tài)都很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天!

小學(xué)開學(xué)工作計劃建議篇九

深入學(xué)生實際，結(jié)合教育教學(xué)規(guī)律找準(zhǔn)落腳點，及重點工作之間的內(nèi)在聯(lián)系，以“責(zé)任教育”為抓手，積極推進“一縱一橫”德育管理模式，全面落實“八禮四儀”要求，推行“日行一善”、“月習(xí)一禮”主題活動，深化心理健康教育，多渠道提升德育隊伍素質(zhì)，注重學(xué)校德育特色培育，積極參與建設(shè)“五敬教育”德育品牌，增強德育實效。

1.推進德育管理模式。“一縱一橫”德育管理模式。圍繞主題教育，各項活動互相整合，而不是局限于單獨開展活動，要讓活動為教育教學(xué)服務(wù)，為促進學(xué)生發(fā)展服務(wù)。通過學(xué)習(xí)、反思、挖掘、提煉、升華，積極參與建設(shè)銅山區(qū)“五敬教育品牌”。

2.提升德育隊伍素質(zhì)。選拔優(yōu)秀班主任參加第二屆中小學(xué)班主任基本功大賽。加大對骨干班主任培訓(xùn)，通過“走出去、請進來、多研討”，對德育隊伍進行分層次系列培訓(xùn)；積極組織參加市德育論壇，各校有計劃開展“應(yīng)試教育背景下的有效德育”主題研討，并注意積累材料，選拔優(yōu)秀成果參加區(qū)級主題研討。

3.落實教師責(zé)任教育。以落實教育部修訂的《中小學(xué)生守則》為切入點，將責(zé)任教育的六個負(fù)責(zé)內(nèi)容明確具體化。各校積極開展“好學(xué)多問肯鉆研”、“勤勞篤行樂奉獻”、“興校愛學(xué)“教育主題活動；選取突破口，明確責(zé)任教育目標(biāo)，突出責(zé)任教育內(nèi)容，真正形成一校一品。選優(yōu)報送德育辦參加先進集體評選。

4.深化心理健康教育，繼續(xù)落實心理健康教育進課表、進課堂，明確每班每兩周1課時。規(guī)范學(xué)校心理咨詢室建設(shè)，各校要加強心理咨詢室建設(shè)，xx實小創(chuàng)建市心理健康教育特色學(xué)校，其他學(xué)校爭創(chuàng)區(qū)級心理健康教育特色學(xué)校。

5.強化文明禮儀教育。“遵守社會公德”，從禮讓排隊、保持公共衛(wèi)生、愛護公共財物方面入手強化行為習(xí)慣教育。推行“日行一善、月習(xí)一禮”主題教育活動，全面落實“八禮四儀”要求。

6.加強學(xué)校法制教育。各校每至少舉行兩次法制報告會，認(rèn)真落實法制宣傳、法制小報評選，積極參加先進法制副校長、先進法制教育工作者評選。

7.創(chuàng)建德育工作先進學(xué)校。修訂完善德育工作科學(xué)評估方案各校積極參加德育工作先進學(xué)校。

8.省、市、區(qū)交辦的各項任務(wù)。

（一）推進德育管理模式，建設(shè)“五敬教育”德育品牌

（二）提升德育隊伍素質(zhì)，加強德育人員專業(yè)能力

（三）圍繞“五敬教育”品牌，有效整合各項主題教育

（四）依托現(xiàn)代技術(shù)平臺，全面推進德育信息化建設(shè)

（五）完善德育工作細(xì)則，評選德育工作先進學(xué)校

xx實驗小學(xué)20xx年下半年德育具體工作計劃

九月份：（常規(guī)養(yǎng)成教育月）

九月（每月一個）好習(xí)慣：我是常規(guī)好少年

九月（月）教育主題：學(xué)“八禮四儀”做文明少年

周主題活動：

一周：開學(xué)初“常規(guī)教育”

二周“入學(xué)儀式”專項主題活動

三周：我愛我的教師—感恩師長教育活動

四周：讓集體為我而自豪

1.開展“八禮四儀”之“入學(xué)儀式”專項主題活動

2.開展“責(zé)任教育”之“對集體負(fù)責(zé)”專項主題活動

3.印發(fā)20xx年下半年德育工作調(diào)整意見

4.召開中小學(xué)德育干部會議

5.統(tǒng)計全鎮(zhèn)德育干部、心理健康教育教師、軍人子女等人員信息。

6.統(tǒng)計全鎮(zhèn)班主任信息。

7.組織骨干班主任參見區(qū)級培訓(xùn)

8.開展慶教師節(jié)（9.10）——感恩師長系列教育活動

9.開展“公民道德宣傳日”活動（9.20）

10.開展“弘揚和培育民族精神月”愛國主義教育主題活動；

11.上傳銅山教育網(wǎng)“德育之窗”相關(guān)信息

12.其他省、市、區(qū)交辦工作

十月份：（愛國主義教育主題月）

十月（每月一個）好習(xí)慣：擺放有序，各回各處

十月（月）教育主題：我愛“生我、養(yǎng)我、培養(yǎng)我”的祖國

周主題活動：

一周：我愛自己的祖國

二周：觀賞有修養(yǎng)“遵守社會公德”

——禮讓排隊、保持公共衛(wèi)生、愛護公共財物

三周：了解“五敬”教育具體內(nèi)容

四周：做心理健康的好少年

1.開展“八禮四儀”之“觀賞之禮”專項主題活動

2.開展“責(zé)任教育”之“對祖國負(fù)責(zé)”專項主題活動

3.開展責(zé)任教育工作先進集體申報評審工作

4.開展心理健康教育特色學(xué)校申報及驗收工作

5.學(xué)校心理咨詢室建設(shè)情況調(diào)研

6.心理健康教育片級教研活動

7.組織骨干班主任參加系列培訓(xùn)

8.利用傳統(tǒng)節(jié)日—重陽節(jié)（10.9），開展傳統(tǒng)文化教育活動

9.指導(dǎo)各學(xué)校開展法制教育報告會

10.組織“五敬教育”課題研討

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12.其他省、市、區(qū)交辦工作

十一月份：（心理健康教育主題月）

十一月（每月一個）好習(xí)慣：講衛(wèi)生，愛校園

十一月（月）教育主題：做心理健康上進的好少年

周主題活動：

一周：“敬己”“自愛”

二周：學(xué)會對自己負(fù)責(zé)，對別人負(fù)責(zé)。

三周：健康，開朗，上進。

四周：愛自己，愛學(xué)校，愛家庭。

1.開展“五敬教育”之“敬己”專項主題活動

2.開展“責(zé)任教育”之“對他人負(fù)責(zé)”專項主題活動

3.組織心理健康教師參加心理健康教育工作推進會（清華中學(xué)）

4.參加學(xué)校心理咨詢室星級標(biāo)準(zhǔn)考核驗收

5.上傳銅山教育網(wǎng)“德育之窗”相關(guān)信息

6.其他省、市、區(qū)交辦工作

十二月份：（法制教育主題月）

十二月（每月一個）好習(xí)慣：好學(xué)多問肯鉆研

十二月（月）教育主題：做懂法的好少年

周主題活動：

一周：做“知法守法”少年

二周：一次儀式一次成長

三周：我讀書我成長

四周：做事有“恒心”滴水可穿石。

五周：評選“遵紀(jì)守法”好少年。

2.開展“八禮四儀”之“儀式之禮”專項主題活動

3.組織參加優(yōu)秀法制副校長、法制教育先進工作者、法制教育先進單位評選。

4.做好20xx年工作總結(jié)，擬寫20xx年工作計劃

5.上傳銅山教育網(wǎng)“德育之窗”相關(guān)信息

6.其他省、市、區(qū)交辦工作