如何做工業品采購（采購協議是什么意思）

　　做工業品采購，是很鍛煉人滴——需要尋找貨物、議價、下單、驗收、售后跟蹤等流程，每個流程并不是簡單幾句話就能將其中的辛苦概述出來。再復雜的工作，也有人能做成行業“天花板”。采購員如何讓自己的工作卓有成效，對于這個問題，給大家一些小建議。

　　一、對大量信息能夠分析、總結的能力

　　一般來說，每一位工業品采購者都面臨著多種選擇，總結來說就是“找好貨，價格合理”，具體有以下幾個方面要綜合考慮：

【第1句】：產品品種或性能規格、數量、品牌等選擇;

【第2句】：交易條件、付款方式、期限;

【第3句】：材料的儲運如何做才更實惠;

【第4句】：培養成本意識，做到精打細算;

【第5句】：質量意識，堅決不能花冤枉錢，要選擇信譽好的供應商采購。

　　做采購，要有“火眼精金”，對供貨商的報價內容，要有很強的對比分析能力，不得僅以總金額為衡量標準，必須根據價格逐項計算(包括原料、人力、工具、稅金、利潤、交貨期、付款方式等)進行分析和判斷。

　　二、具備市場預測能力

　　當今市場環境復雜、發展迅速、信息流速快，產品和原材料的價格也常常隨之波動。身為采購員，一方面要了解最新的行情和相關的資訊，另一方面要及時掌握自己的原料庫存量;二要跟供應商、同行接觸，預測未來產品、原材料的波動，以及對采購成本的影響幅度。應該及時購買哪些產品儲備。從數據和信息鏈中，得到一定的結論和預測觀點，及時提供給高層做決策，最大限度地降低企業的采購成本。

　　三、具備一定的綜合能力

【第1句】：有較強的議價能力：做采購工作，在充分了解專業信息的基礎上，既要有言簡意賅的清晰表達能力，以免浪費時間，同時還要最大限度地爭取自己的利益。

【第2句】：要有互聯網思維：不僅要了解各大B2B網站的特點，還要利用網絡購物的方法尋找更優供應商，既要了解大型B2B網站的情況，又要學會數據分析、看商品供給指數和趨勢圖，最大限度地利用互聯網的信息和工具，為工業品采購助力。

【第3句】：主動花時間去學習：由于工業產品采購的特殊性，采購員需要對商品有所了解，因為每次產品的數量多、金額大、周期長、賬期等等，這些都會直接影響到公司的收益，做采購要謹慎選擇。采購人員不僅要懂專業，還要了解企業管理、物流、財務、統計、談判等各個方面的知識。新騰mro工業品一站式采購平臺可為您提供全品類 mro工業品，專業技術人員全程為您服務，確保您的貨物對版，避免因退換貨造成的成本損失。

　　從事工業品采購，可以學到很多寶貴的知識，有利于個人的長期發展，尤其能鍛煉市場分析的能力。此外，工業品采購是與人打交道的工作，通過與眾多工業產品銷售員的接觸，可以極大地提高溝通能力，培養快速解決實際供求過程中問題的能力。